“黎书记，借你的吉言，但愿能够发展得越快越好。不过，我发觉，你好像对合作生产汽车不感兴趣似的。”

“欧阳先生，其实我是很感兴趣的。我还想听听另一家企业的条件，看看有没有合作的可能。”

欧阳其说：“另一家厂商，生产的汽车就是比较大众化了，他们的原装产品在中国的销售价格就是20万左右。如果搬到国内组装，可能价格在12万左右。他们的合作方式是：发动机总成由他们提供，其他零部件在中国没有来得及生产以前，全部由他们负责供应，在中国能够生产什么零配件，他们就停止供应某种零配件，零配件的比例国产化可以达到100％。在中国安装装配线，需要的时间很短，大约半年时间就可以有车销售。”

午阳说：“其实这就是中国汽车工业发展近十年走过的路，这种方式也未尝不可。他们的股份分配方案是什么样的？”

欧阳其说：“他们要求其发动机和零配件的价格，按照他们在国际市场上的销售价格计算，组装成整车销售时，其利润分配可按照各50％的原则。”

“那购买发动机和零配件需要的资金是中资方出还是合作企业出？”

“他们的意见是双方根据自己的经济实力出，出钱多的，利润就多，反之亦然。”

午阳笑了，“难怪你说首先那家厂商条件比较宽松，原来这里有一家这么苛刻的在等着。这一家就免谈了。首先那家如果能够将股份改为中资方75％，外资厂商25％，就可以进入实质性的谈判。”

欧阳其看了看手表，还有时间，就问道：“黎书记，你能不能说说，为什么股份必须这么分配？”

午阳笑道：“欧阳先生，其实这很简单，外资方出的机器设备、技术人员，这些都是有价格可以参照的，就是说可以用钱买回来的，其品牌的无形资产虽然不好衡量，但是也可以通过谈判解决。如果他们将这些作为投资的话，那么他们的收益就是出卖生产线和无形资产的100倍，甚至是1千倍，而且生产销售的时间越长，他们的利润就越多，如果还让他们占了那么大的股份的话，几乎工厂就是他们的印钞机了。而中资方投入的地皮等，将只能在若干年以后才能收回投资。中资方整个就是一个打工者。”

欧阳其叹道：“黎书记。你不从商。简直是浪费了人才。我会将你的意思转告我的朋友，看看他们的态度。我还想问问，为什么后面一家，只能是免谈呢？”

“欧阳先生，你刚才讲的后面一家，根本就没有合作的诚意，他们只是将中国作为一个倾销产品的市场，而且不光是倾销产品。而且是一个永不言败的利润生产地。现在已经不是八国联军的年代了，这样的厂商我们不理也罢。”

欧阳其说：“我看看他们是否有诚意，如果可以改变这些，能否请他们过来谈判？”

“好，只要他们确实拿出诚意来，合作不是不可能的。欧阳先生，如果他们确有诚意，可以先将他们的条件传过来，我不在家的时候，你可以找我们的王斌董事长商量。我会做出安排的。你看。那是不是朱市长他们来了？”

欧阳其这时也看到几辆小汽车过来了，赶紧跑过去了。午阳看到。不仅有市政府的车，还有省政府的车，于是也朝那边走过去。

最前面的车是电视台的，从车上下来两个扛摄像机的人，午阳看到一台是市电视台的，一台是省经视台的。摄影机对着众人扫了一下，马上就转过去，对着下车的领导了。

车上的人下来了，欧阳其带头鼓掌，午阳和祁万林、黄继明、钟子才几个人站在一起，也跟着鼓掌了。首先下车的是朱市长，可是他没有朝前走，而是等在那里，众人紧跟着也下来了，同样站在一旁，直到一个戴眼镜的高个子中年人下车，朱市长才伸手让那人先走，自己在后面跟着。跟县委、县政府的人员会合时，朱市长介绍说：“这是省政府的秘书长储祥明同志，这是县委的黎午阳同志，县政府的祁万林同志，其他同志都是县委常委一班人。”

储秘书长过来和午阳握手，“小黎啊，在省里就听说你的大名了，知道你是咱们省最年轻的县委书记，也是发展经济的一把好手。”

午阳笑着说：“首长，我这是浪得虚名啊。咱们县虽然在上级领导的关怀下取得了一些进步，可以发展经济才刚刚起步，招商引资也刚刚开始。首长今天亲临指导，是对我们工作的最大关怀和支持呀，我这里，代表县委、县政府和全县人民，表示最诚挚的谢意。”说着就带头鼓掌，下面的人们也跟着热烈鼓掌，大家都是笑容满面、喜气洋洋的。

朱市长对储秘书长说：“秘书长，这次引进德国的资金和技术设备，在我市尚属首次，而且是3.2亿欧元。德国企业在华投资声誉很好，我们市一直想引进，直到这次才成功。等会我们还要去的那几家企业，是美籍华人投资的，光首期征地就投入了25亿人民币，以后随着工厂的施工，机器设备的安装，估计总投资会超过100个亿。另外还有重要的一条，他们在建设工厂的同时，还主动投资建设污水处理厂，这就十分难得了。”

储秘书长说：“这说明他们是带来了先进的环保理念，这是一些有眼光的企业家。老朱，小黎，你们市政府和县委、县政府，都要大力支持这样的企业的建设和发展，要为他们保驾护航啊，当然，这也是护着你们自己的钱袋子嘛。”

说得大家都笑起来了。

储秘书长又说：“小黎，你们县去年的税收有多少？”

午阳回答：“不到两千万，可用财力1千万。”

储秘书长说：“这可是比国家级的贫困县还少啊。你们去年总共招商引资引进了几户企业？”

“首长，去年我们就只引进了这两家和另外一家生产新型建材的企业，今年的情况可能会好一些。”

“你们这些卖地的钱都用来干什么了？”

午阳说：“我们首先是将拖欠的教师工资和老干部的医药费还清了，其次是进行全县油茶林的复垦，再有就是修建学校、乡村公路，另外就还了一些账。”

储秘书长摇摇头，“穷家难当呀，慢慢来吧，相信在你们县委一班人的领导下，你们是一定能够摆脱困境，走上经济腾飞之路的。你们那个公务员投身社会主义经济建设大潮的想法挺好的，不知道现在开始实施了没有？”

“首长，我们县委这两天都没有休息，就是除了今天上午的剪彩以外，其他时间将进行动员和研究，准备明天就定盘子了。”午阳正说着，喇叭里已经在喊：“各位请就位，剪彩活动马上就开始了。”午阳也就结束汇报，回到了自己的位置。

剪彩仪式很简单，就是储秘书长代表省政府讲了话，朱市长代表市政府讲了话，德国的技术人员也讲了话，大家讲的都很简短，寥寥数句，无非就是祝贺和祝愿的意思，恭喜发财的意思，感谢支持和关怀的意思。这里本来午阳作为东道主，是应该讲的，可是他觉得，要讲的意思都被别人讲完了，就不想再讲了，祁万林只好出面讲了几句，本来招商引资就是县政府的事情，有了成绩也是政府的嘛。

很快就剪彩了，随即机器的轰鸣声就响起来了，领导们在车间里看了一会，电视台的记者也扫了一会，众人就上车往不远处的服装皮具城走了。

到了服装皮具城，秦小英、王小惠、吴芳、李双燕、李对燕盛装排成一队，她们的身后，是18家各个公司的代表，都是金发碧眼高鼻梁的白种人，男男女女，高高矮矮，一个比一个漂亮、帅气，他们就象一条靓丽的风景线。

由储秘书长带头，大家和这些外国人一一握手，午阳排在朱市长之后，也煞有介事地跟老婆们以及厂商代表一一握手，脸上还挺正经的，心里就忍不住想笑，就不敢去看老婆们的眼睛。

奠基的地方，就是在公路边上。这些厂房的设计，都将办公室和商品展览室摆在公路边，然后是职工宿舍，原材料和产成品仓库，然后才是生产车间，污水处理厂已经到了江边。当然，午阳是在家里看到设计图纸的，现在这些工地上是什么也看不出来，基本上还是农田，就是在奠基的地方用推土机稍微推平了一下。

仪式同样是很简单，也是讲话以后，就开始奠基，领导和厂商代表都拿了铁铲，象征性地铲了几下，电视台的记者摄影以后，就散了。秦小英出面邀请出席奠基仪式的各位去市里的宾馆就餐，大家都谢绝了。

午阳知道秦小英她们都准备了红包，封的是200美元，可是现在这种情况，根本没有办法发出去。

今天还是大家出发的时候，午阳和黄继明、祁万林商量了一下，觉得大家都到办公室守着比较好，几台车就跟着回了政府大院。(未完待续。。)