4点钟，午阳就到了工业园的路口，看见方以清在车旁边站着，东张西望的。“老方，这个季节是栽油茶树的最好时节，你不在明月湖呆着，跑回来干什么？”

“书记，你上班不近呀，都这么久。时间不早了，我们到了再聊。”方以清说着就上车了。

到了别墅区的综合楼，午阳停车后，看到方以清带了10台大货车来了，就笑道：“老方，你是准备在这里开批发部吧？这么多。”

方以清说：“不多，每台车就45吨。书记，怎么卸货？”

“都卸到商场的仓库里，你让他们将车尾对着这个门口就是了，安排好了咱们聊聊。晚上就在这个家常菜馆吃饭，你和司机都留下。”

“好的。书记，就我们两个喝酒呀？”

“我们在门外聊，看见合适的，就抓几个。我去跟商场的人说一声。”

到了商场，找到负责人，一个40来岁的女人，负责人赶紧问：“老板，有什么事您吩咐。”

“外面到了450吨茶油，先卸在你们的仓库里，以后公司的人会来领取的。麻烦你们写个通知贴在门口，让这里的住户每户领取两件，多要的也可以，你拿个本子让他们签字就行了。你们商场多少人？算了，还是给每个在综合楼里工作的人都发一件吧，也别少了宾馆、饭店和保安公司的人，记住了吗？”

“老板，你的意思，就是住户随便领，其他在这里工作的人员，每人一件。”负责人说。

“对。搞好了给你们每件两块钱。你叫什么名字？这个商场是租赁的还是承包的？”

“老板，我叫雷清莲。商场是一个物流中心的性质，这些商品都是供货商送来的，经营也是他们的人。进多少货物，卖多少钱，我是不管的，我就是管理一下货物的品质。商场的卫生等一些杂事。老板，你这些茶油450吨，就有1500件，不要给那么多钱的。”

“为什么？”

“商场的利润虽然不多，但你既然给大家发茶油，就不能再收钱了。两头拿，公司就亏太多，也会养成坏毛病。老板，一件茶油是20斤，这种茶油商场是卖45元一斤。一件就是900元，我们22个人，将近2万了。”

午阳笑道：“雷大姐，你算盘蛮精的嘛。”

雷清莲笑笑，“老板。我家是世代经商的，从小就养成了习惯，为自己着想，也要为别人着想。”

“多赚钱不好吗？”

“老板，你这些茶油是发的，如果我们帮着代发一下，就花了两万多块。那你如果不花这个钱，而是请人每天送到每个住户家里，一年下来，也不要花这么多的，你以后可能就不会让我们干了，我们就一分钱也赚不到了。”

“是那么回事。雷大姐。看你这么精明，能不能去经营大型超市啊。我们公司在工业园那里有一个大超市，几个小超市，已经装修好了，设备也配齐了。准备在春节前营业，有没有兴趣？”

雷清说：“大型超市春节前营业，肯定来不赢了。小超市倒是可以搞，你们的超市是承包给我吗？”

午阳说：“大姐，不能承包，只能请你负责。资金我们提供，财务我们管理，其他就都是你负责了。我们不发工资，给你纯利润的5％。”

“我有几个问题。一个是不是非要自己经营，能不能租柜台给别人；二个能不能搞一个真正意义上的物流中心，让你们公司的工厂、工地过来买货。”

“大姐，出租柜台可以，但是你一定要管理好商品品质，不能臭了公司的牌子；让工厂、工地过来买货可以，但是任何货物都不能高于市场价，而且必须保证品质。行吗？”

雷清莲笑道：“这是理所当然的。什么时候能够定下来？”

“你明天就可以去公司找熊主席，商量一下细节，就可以定下来了。”

“那等会熊老板在这里过，我就找他。”

“好吧。你安排几个人帮忙卸货。”

“好的。”雷清莲答应后就找人去了。

午阳从商场出来，方以清说：“书记，你什么时候变成一个慢性子了？”

午阳笑笑，“没找到钥匙。你急什么嘛。”

雷清莲带着一帮姑娘小伙出来，就跟方以清带来的人一起卸货了。

“老方，刚才你还没有跟我说，怎么跑回来了。”

方以清说：“这次在那边碰到了一个人，可惜是读少了书，要不然能力比你都不会差。”

“说说，怎么回事？”

“这个人叫周小郎，是明月湖不远的一个村委会主任，30来岁。去年我听你说了以后，不是先过去买地，准备栽油茶树吗？当时他也骑摩托车来看热闹，后来跟着转了两天，我看他很热心，就和他聊了一些这方面的事情。”

“上次去，没听你说起他呀？”

“是的，从那以后，我也没有见过他。入冬以后，他找上门来了，提出要给我栽油茶树，凡是我们今年冬天栽不了的，他都包了。”

午阳笑道：“不可能吧，那可是2000万亩，他就是用飞机撒播，也没有树苗呀。”

“开始我也是这么认为的，他带我到他们村和附近几个村去看了，满山遍岭都是油茶树苗，而且良种油茶树占了绝大部分。原来这个家伙知道我们这么远找了去，肯定会搞起来，就冒冒失失育苗了。”

“真够冒失的了。万一你不买或者租这些土地，还有就是你自己有树苗，不要他的，他不就哭都找不着地了？”

方以清说：“还真让他蒙对了。我们自己的力量，一个冬春，能够栽150万亩，就已经很费力了，还真需要他来搞。他的要价也不高，连挖坑上基肥、带树苗栽种。外加清除灌木、杂草，每棵25元。如果包成活，管理3年，就每棵30元。如果我们自己弄。不会少于50元的。”

“老方，你考虑过没有，两千万亩，每亩110棵，他能做到吗？你付得起钱吗？”

“我还是仔细想过的。周小郎说今冬明春只挖坑、上基肥、栽树，明年春末不能栽树了，才开始清除灌木、杂草，他是有绝对的把握的。他搞不了没关系呀，反正我自己的人，在没有搞好以前。是不会撤回来的。钱的问题，我们是这样商定的，明年春天，他栽好树了，我先付10％。大概是66个亿左右，让他付清了租赁机械、人工工资和树苗钱。他就在土地里栽种农作物和经济作物，其中油菜籽由我收购，其它的他自己处理。到了第五年，有了油茶籽收了，就将收入给他一半，到10年结满果了。就分3年付清，中间不计利息。书记，还可以吧？”

“这个周小郎，比我厉害多了。他还承诺以后负责帮你采收油茶籽吧？”

“是啊。怎么啦？”

“他帮你栽种油茶树，实际上就是为他自己栽种了摇钱树。不过这样也好，当地的老百姓肯定也受益的。”

方以清说：“他们栽种摇钱树。我们何尝不是栽种摇钱树呀。书记，你算算，我们栽树和肥料的投入，大概800亿够了，但是我们5年就有收入了。每棵树产10斤。不算这么多，就按每棵树5斤吧，22亿棵树，就是110亿斤。出油率按现在的25％计算，就是27.5亿斤，每斤30元，我们的本就回来了。”

“反正我也没有这方面的经验，你们合同都签订了，就朝好的方面努力吧。对了，在明月湖出水口那里，有几座连草都长得特别矮小的山包，上面都是黄泥白砂的，就不要栽树了，还有以下的小河一带，我都要留作他用的。”

“我和周小郎都正在为那块地方发愁呢。周小郎说那些山包存不住水，栽不活树苗，还要修提灌站哪。”

“老方，今年油菜籽榨完后，这个榨季有多少进项啊？”

“书记，不是很多。整个收购了16.5亿斤油茶籽，3.4斤油菜籽，总利润是63.26亿。”

“油都销售出去了？”

“是的。经过熊主席牵线，卖给公司内部8万吨，其他就是卖给商场和粮油企业了。老百姓买的不多，他们主要是买菜油。菜油价格不高，才每斤9块钱，我们赚的就两块钱。好在有枯饼可以做肥料，否则这个事情就没意思了。”