冯映辉领着一个40来岁的中年人来了，“书记，这是苏老板，村里最早开始养牛的，养牛最多的都是他。”

“苏老板你好，你这里牛不少嘛。”

苏老板笑笑说：“黎书记您好。我养的牛这里是两千多头，这里地方太小了，在我岳父家那边还养了5000多头用来繁殖的种牛，算起来是多的了，可还是不够卖的。”

午阳问：“销售形势很好吧？”

“入秋以来，每天有多少就能够卖多少，今年前前后后卖掉3000头了。栏里的这些，在春节前都要卖掉的。”

“现在牛肉价格这么好，赚的钱不少吧？”

“黎书记，现在牛肉价格确实是好，可成本也在增加，饲料涨价也挺厉害的。我自己没有杀牛，利润给屠户赚去的也不少。比如一头800斤的牛，我这里卖9000块钱，屠户买去可以杀400斤左右的牛肉，每斤卖40块，加上牛皮、牛肚，可以卖16000块钱，比我赚的少不了太多。”

午阳说：“那你为什么不自己宰杀卖牛肉呢？”

“也不容易，屠户的费用也不少，我也没有那个精力来卖牛肉。屠户也是我们村里的，老邻居嘛，我们不好去抢他们的饭碗的。”

午阳知道，这就是家庭式企业的局限。如果请人管理，除了费用，每头牛多赚两千块钱不成问题。不过这些人都是很精明的，他肯定有自己的打算，劝是没用的。“苏老板，你带头致富。对政府有什么要求吗？”

“黎书记。现在养猪专业户国家都有补助。我们养牛专业户就从来没有拿到过国家的一分钱。”

午阳说：“这个问题，涉及到国家的产业政策，不是县政府、市政府能够改变的。主要是我们的老百姓习惯了吃猪肉，牛肉的畅销，也就是近几年的事情，国家产业政策的调整，没有跟上形势的变化。”

苏老板说：“既然不是市政府能够解决的，就不说这个事了。黎书记。您看我这个院子这么窄小，我想扩大规模，能不能给批些地皮呢？”

冯映辉说：“这个没问题，就是不能在你院子附近占地。江对岸已经建了大棚蔬菜基地，你们村的人如果有这个意向，县政府可以给你们批一些地。”

“好啊，那我跟大伙商量一下，将养牛场迁过去。冯书记，每户最多能够批多少亩？”

“你想要多少亩？”

苏老板说：“如果保持现在的规模，最少需要20亩。如果要扩大，能有50亩就最好了。”

“好嘛。你们商量好了就来县委找我。”

“冯书记，我们村400多户都去买地，能批吗？”

“没问题，我们就建立一个养牛基地好了，不管是你们村的还是外村的，就是外县、外省的，只要想来这里养牛，我们都欢迎，生产的牛多了，可以产生规模效应嘛。到时候政府一定给你们最优惠的土地出让价格。”

午阳说：“冯书记，苏老板，如果你们准备建设养牛基地，就必须建一个生产加工牛肉的工厂，将产品发往省内的农贸市场和全国各地的超市销售，这样才能保证销售渠道的畅通。只有销售渠道畅通了，生产才可以得到有序地发展，受市场的冲击影响就小，使这个产业能够得到健康发展。”

苏老板说：“黎书记，您让我们这些农民去搞这些事，恐怕学不会呢。在现在这种牛肉走俏的情况下，也完全没有必要。要不然是这样好不好，箫秘书长不是要找朋友办大型的养牛场嘛，肯定就要建立自己的销售渠道，我们的成品牛好销的时候自己销售，不好销的时候，按市场行情卖给他们，这样就既不会造成产品的积压，也不用花费财力物力去另建一条销售渠道了。各位领导，你们看看，这样可好？”

箫旺琦说：“这样做有利有弊，有利的是，不用花钱重复建设销售渠道，弊端就这于，销售形势好的时候没有货源，不好的时候产品就会积压，资金积压的肯定不少。”

午阳说：“老萧，你要找的，是大老板嘛，让他建储藏量大一些的冷库，不好销售的时候装冷库，好销了再动用库存就是了。既然是大老板，积压这么点资金应该不是问题，就是有问题，去找银行贷款嘛。”

“好，书记都这么说了，就这样好了。”箫旺琦笑道。

冯映辉说：“箫秘书长，记得要给我们县提供小牛啊。”

箫旺琦说：“没问题。不过我们的养牛场初建时，苏老板你们可得给我们提供一些种牛呢。”

苏老板说：“您要的数量肯定特别多，我们一定会尽力的。现在信息特别灵通，国内外都可以买到种牛的。对了，您是不是可以考虑一下，日本兵库县用传统方式饲养的牛，其牛肉外表呈现霜降花纹，肉质鲜美，味道特别好，算得上世界知名的美味了。咱们如果去引进一些种牛，在国内市场一定走俏，利润会比养普通的肉牛高得多。”

箫旺琦说：“这是个好办法，现在澳大利亚产的牛肉，还比不上兵库县的牛肉名气大，都卖到200多块钱1斤了，饲养兵库县的肉牛，应该说是走高端路线了。既然你有这个想法，到时候我让朋友邀你一起去好了。”

午阳说：“引进国内外的优质品种是好事，可咱们本地传统的黄牛也不能丢了。吃来吃去，还是这种黄牛肉味道好，不论是炒、炖、卤，还是下火锅，都特别香，有真正的牛肉味，是下酒的好菜呢。”

冯映辉说：“书记，在我们县的山区，农民还是养黄牛的，而且饲养量比以前增加了不少。这种黄牛尽管有生长周期长、个头小的缺点，但耐粗饲料，吃山上的茅草就能长大，饲养成本比较低，山民还是要靠它们致富的。”

苏老板说：“黎书记，您喜欢吃黄牛肉的话，我可以让人送一些到市委来，您付钱给他们，也帮助他们增加了销售呢，对双方都是好事。”

午阳说：“苏老板，这种事情不要搞，劳民伤财的。我如果想吃，让我父亲开车去买就是了。他退休在家，反正没什么事，到外面走走，对身体也有好处。”

箫旺琦说：“书记，我派人去联系一下，在市里的农贸市场开一个专门销售黄牛肉的摊点，生意肯定不错的。”

午阳笑道：“好嘛，帮助山民销售牛肉，丰富市民的菜篮子，是你这个秘书长应该做的事情嘛。也不光是黄牛肉，土鸡、土鸡蛋等土特产，也是很受市民欢迎的，可以开设摊点销售，也可以摆上超市的货架嘛。”

伍长辉说：“书记的这些话，为政府搞活区域的商品流通，加强生产与消费对接，指明了方向呢。”

午阳说：“伍市长，别提到那么高，我现在也就是就事论事而已。”

丁希刚说：“这就是经过社会实践产生的理论，反过来又指导社会实践，坐在办公室是想不出来的。书记，各位同仁，近两年我一直在思考一个问题，一直没有一个明显的答案。随着咱们新的市委、市政府的工作思路，大力发展市区的经济，特别是这次下基层后，我就更加强烈的意识到，咱们发展各县市区经济的机遇已经到来了。”

黄晓军说：“丁部长，您可是理论家，说说您的高论。”

丁希刚说：“咱们市区建设了那么多的工厂，生产需要原材料，工人生活需要各种物资，咱们的县市区除了自己生产产品外，就应该围绕市区的企业需要，生产工业原材料和生活物资，这不失为一个发展农村经济的好路子呢。还有，市区的人们不能光是工作，工作之余，也要休闲娱乐，咱们可以建设一批农家乐，还有各种娱乐项目，既可以解决休闲娱乐的需要，又可以创收，是一条好路子呢。”

午阳说：“丁部长，你这个想法很好。这次到了每个县，你都跟书记、县长们讲讲，让他们组织跟市区各企业联系，需要什么工业原料，又是我们的县市区能够生产的，就尽快建立生产基地，签订供销合同，免得企业舍近求远，增加了企业负担，也可以使广大农村有了生财之道，肥水不流外人田，是一个双赢的格局嘛。丁部长，你刚才的话，说完了吗？没有就接着说。”

“好的。我的想法，最主要的，是依托市区工业的需要，在各县市区建立比较完整的工业原料和生活物资的生产基地，以后再逐步走出易河，走向全国、全世界。”

“好，这个目标立足现实，放眼全球，可以作为市委市政府发展易河经济的基本思路。冯书记，你觉得如何？”(未完待续。。)