第八百九十一章 谈判很顺利(1 / 2)

官场隐身豪富 李老六 2792 字 2021-04-24

机场出口拉了一条横幅:欢迎中国经贸团 横幅是两个亚裔的小伙子举着,张梦雨带着一个黄种人、一个白人在等候。午阳领着几个人走近,张梦雨笑着伸出手,“欢迎黎先生,一路辛苦了。”

握手后,午阳先介绍了李西泽,“这位是留美博士、省人大代表李西泽先生。他是本团的秘书长。”

午阳知道,在美国,博士头衔是相当被人高看一眼的,基辛格担任了国务卿,还是要带上博士来称呼的。我国的省人大,相当于美国的州议会,美国的州议员,社会地位是比较高的,不是富翁就是名人。给李西泽安一个秘书长的头衔,让投行有事跟他联系,就不至于失控。

接下来就是李西泽介绍午阳他们几个了,介绍午阳时,说是经济学博士,著名的经济学家、文物研究专家、企业家。午阳以前听说过,在美国,人们都尊重那些成功人士,至于什么头衔,只是说明你有这方面的成就而已,没人去考究的。

然后又介绍了几个成员,张梦雨也介绍说:“我是投资银行的执行副总裁张梦雨,代表我们投行的秦董来欢迎大家。这两位是我们投行的业务经理欧阳俊、理查德先生,两位都是经融硕士,我们投行的脊柱。各位接下来的行程,就由我们来陪同了。你们将行李凭条给两位硕士,我们去车上等候吧。”

来接机的是三台商务车,午阳几个人被安排在一台车上,张梦雨坐到副驾驶位上。“各位。我们大家来商量一下行程。等会送大家去酒店休息。倒倒时差,同时将你们公司申报上市的资料交给我们,我们进行研究。晚上,秦董请你们参加酒会。明天,你们游览一下曼哈顿区,参观一下硅谷和联合国总部,如果有时间,再请你们去我们银行总部做客。后天,就是秦董跟你们谈ipo的条件。如果达成了共识,就由欧阳俊和理查德先生跟你们协商具体细节。你们看看对这样的安排,有什么不同的看法。”

李西泽说:“张总裁,您也知道,我们黎书记是在百忙之中抽出时间过来的,肩负的使命比较多,时间宝贵。我们想,今天就去曼哈顿、硅谷和联合国总部走马观花地看看,晚饭后。就请秦董跟几位企业家商谈,达成共识后。我们就不参加具体细节的商议了,做我们自己的事情去。”

张梦雨说:“李博士和黎书记公务繁忙,我们可以按你们的要求来安排。请问,在美期间,是你们自己行动,还是需要我们派人协助?”

午阳说:“李博士虽然是留学美国的,但我这次受命与美国的政界、经济界高层人士广交朋友,他恐怕力有不逮,肯定要请你们派人帮助了。”

“好,我请示一下秦董,争取来陪同两位。徐董,你们觉得呢?”

徐董说:“张总,我们最近的主要工作,就是能够将公司包装上市,时间比较充裕,等事情有了眉目以后,可以慢慢领略这里的风光。”

“好,你们现在就暂时分开,让欧阳俊陪同李博士去参观,理查德送你们去酒店,晚上再聚。”

欧阳俊开车,午阳、西泽、梦雨一台车,前往曼哈顿区。

车上,张梦雨问:“你们知道不知道,他们的资料是什么样子的。”

李西泽说:“我在飞机上看了一下,3家公司准备上市的股份,一家是两亿股,预定的发行价是每股0.95美元,两家是3亿股,发行价是0.75美元,大约都是两亿美元吧。”

张梦雨说:“这倒是比首先的7、8000万多了很多,可是还是太少啊。”

李西泽说:“他们的公司,在国内和香港、英国都有上市的,现在急于在美国上市圈钱,公司的优质资产已经不多了,能够凑这么多,算是尽了最大努力了。以前国内很少有公司在美国上市,对情况还不是太了解。如果股价走高,圈钱比较多,将股本增加也不是难事。”

张梦雨说:“这样的规模,在美国股市算是中等的了。要进行股本扩张,一般很难被美国股民接受。你们可能知道,美国股市的股价,有一些特别高,可是多年既不送股,也不配股,最多就是分红了。李博士,您知道他们的决定,是让我们包装上市,还是包销呢?”

“张总裁,这个我不便透露,反正你们晚上就知道了。”

到了曼哈顿,走了两条街,午阳为其繁华所折服了。张梦雨说:“黎董,这里的房价,还没有我们京城的高,我们在这里置下了一些产业,有了我们的一席之地呢。”

“恭喜你们。”

几个人买了可乐、热狗,将中饭对付了,去了硅谷,然后去联合国总部。

张梦雨介绍说:“联合国总部的地皮,是没有花钱的。”

午阳知道,联合国是二次大战以后成立的,那时候美国已经比较发达了,这里的土地,美国肯定不会赠送的。

看到两人没有接话,张梦雨又说:“那时候这里是一块荒地,洛克菲勒知道要建联合国了,就将这里买下来,将中间的赠送给了联合国,自己在周围建设商业和服务机构。联合国建立后,这里很快就繁荣起来了,他们赚了个盆盈钵满呢。”

午阳笑笑说:“我们国人所说的,欲取之,必先予之,洛克菲勒的智囊团领会深刻呢。”

欧阳俊说:“我们国人是写在书上教育别人的。”

年轻人喜欢喷青,几个人都没有接话。

上车回酒店,李西泽就开始打瞌睡了,午阳也有些倦意。张梦雨一直不停地打电话。是在联系那些人呢。讲得很隐晦。午阳是能够听懂的。

因为要谈判,原定的酒会可能是取消了,也可能本来就只安排了这么多人。投行方面,只来了秦小英和张梦雨,午阳这边,也只有5个人。长餐桌上面的酒不少,白葡萄酒、红葡萄酒,鸡尾酒。白兰地,威士忌,朗姆酒,菜就少得可怜,牛排、鱼子酱、鳕鱼块,还有两个甜品。午阳喝了不少酒,肚子没吃饱,就说话了。后来加了一个鲍鱼,估计是10头的,还是太小。将鲍鱼汁泡饭,才吃饱了。

秦小英说:“先生们。我们国人有在餐桌上谈事的传统,我们就边喝边谈了。我们下午对各公司的资料进行了研究,觉得基本上符合我们的要求,如果承销费和上市的方式同样符合我们的要求,我们承诺,可以在今年包装上市。”

郑董说:“秦董,承销费的比例,是否有下降的空间呢?”

秦小英说:“承销费可以谈,但我们必须先确定以何种方式推销。”

刘董说:“秦董,对贵行的实力以及包装股票的能力,我们是经过多方了解的,是绝对信得过的。正因为这样,我们不能采用包销的方法,股价走高,我们太吃亏了。所以,我们商定,转让一成的原始股给贵行。”

秦小英说:“这不符合承销的惯例,太少了。从调动我们投行的积极性出发,理应再增加两成。”

徐董说:“秦董,如果股价能够上涨到10美元,贵行就可以赚到两亿多了,不少了,况且有3家呢。”

秦小英说:“徐董,您也知道,ipo是有很多工作要做的,这些工作的好坏,跟股价的高低有很大的关系的。您说股价到10美元,您的公司可以圈到18亿美元,如果我们想尽办法,使股价达到20美元或者更高,您给我们三成原始股,你们还能圈到28亿或者更多,是哪个合算呢?”

郑董说:“黎书记,您帮我们说说。”

午阳问:“秦董,按这个ipo的惯例,一般是给多少?”

秦小英说:“这要看公司股盘的大小,还有是否是美国国内的。国内的公司,上市容易一些,费用少一些,盘口大,给的比例小,股票并不少。一般最少三成,最高五成。去年我行承销了印度的一家公司上市,有5亿股,我们按三成购买了原始股,后来股价涨到了40多,加承销费,赚了80多亿。现在我要求三成,这是看好了国内公司的ipo市场,如果再低,以后就不好操作了。”

午阳说:“是这样好不好,这次就按25%给贵行原始股,承销费按3%好了。秦董会给我面子吧?”

秦小英笑笑说:“给了您面子,我们要饿肚子呢。您这一句话,我们损失了30亿美元以上。”

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