午阳笑笑说:“马修先生,这个事情肯定不行。加拿大的气候寒冷,我准备养马鹿的地方,是属于热带,恐怕马鹿适应不了。”
“在贵国的北方可以养的。”
“我国的西北植被稀少,东北有麋鹿、驼鹿,都不能养。对了,在西伯利亚应该可以的。”
马修说:“以前那里就有马鹿,现在可能很少了。俄国人不重视动物保护的。”
“我们公司在那里买了一些土地栽树,可以购买一些去放养的。”
“好,我们的交易完了以后,您安排人来找我,我义务帮助你们买到马鹿。对了,黎先生,我是绿色环保组织成员,经常义务做一些有利于环保的事情。”
“您的思想很崇高,值得我们尊敬。”
“谢谢您。”
打猎的人都来到公路边了,开始清理战果,有两只的,有4只的,麦克打了8只,午阳的是18只。麦克说:“黎先生,你创了我们的新纪录,奖品是您的了。”
亚瑟说:“黎先生打到的,应该是19只,有一只给角雕吃了,我看到了野鸡毛的,应该写进纪录。”
午阳笑笑,没有讲喂了两只的事情,无所谓的,这个纪录跟他关系不大。正在将野鸡捡进背包,角雕又回来了,还是两只。一只落在午阳的头上,以他的武功,都差一点被打晕了。当另一只落在他手臂上后。亚瑟说:“黎先生,角雕的双爪,可以击碎人的头骨。您没有受伤吧?”
午阳说:“被击晕了,不过骨头没碎。”
麦克说:“这是雌雄一对,看来是您救了其中的一只,它们要跟您走了。”
“我不可能带走它们的,怎么办呢?”
马修说:“您在这里多久,就跟它们相处多久,离开了。它们会回到山里去的。”
“也只能这样了。”
这次坐的是客车,午阳不管它们。随它们在头顶和手臂上面呆着。回到别墅,午阳下车进屋,它们就落在屋前的树上。还没有吃饭,午阳就割野鸡喂它们。
谢大侠他们回来后。将野鸡和他们钓的鱼烤熟了,就开始喝酒吃菜,吃饱喝足了,麦克先生提出要玩德州扑克,午阳以昨晚上玩了通宵为由,拒绝了,亚瑟才提起文物交易的事情。
“黎先生,他们8个的文物不多,我们计划您一家用半天的时间交易。我和麦克先生的比较多。分别需要4天时间。您如果没有足够的时间,或者有其他方面的原因,我和麦克先生的。可以以后交易。”
午阳猜想他说的其他方面的原因,肯定是指资金方面够不够,这时裴蕾说了:“亚瑟先生,黎先生这次过来,是做了充分准备的,时间和资金都没问题。只是一个价格方面,希望你们都拿出足够的诚意来。否则就有可能谈不拢。”
麦克说:“黎先生跟艾克先生、乔尼先生的交易,他们已经向我们通报了,我们不能采取他们的交易方式。”
裴蕾说:“采取什么方式交易,黎先生当然要服从你们。不过,我觉得,应该以方便、快捷为好。”
麦克拿起咖啡杯,“比如我有10个同样的杯子,我会让黎先生先看货,然后我报价,黎先生同意立即可以成交,不同意可以还价,还到双方满意就成交,谈不拢的,我们留下东西,不一定非要卖掉。”
午阳听出来,麦克的心理战已经开始了。他可卖可不卖,我就可买可不买,“麦克先生,这样最好。我家里的博物馆已经收集了不少文物,如果是重复的,我就没必要占用资金了,价格合适不合适,我都不会买的。”
亚瑟说:“这样不行吧?黎先生挑选了喜欢的,剩下的卖给谁去?”
午阳笑笑说:“每个人的兴趣爱好不同,对文物的理解也不同,我不要的,并不是看不上,是担心占用过多的资金,妨碍了购买其他缺少的文物。”
亚瑟说:“黎先生,在文物收藏界,是有互相交换文物的习惯的,您可以将文物购买回去,跟别的博物馆交换嘛。”
“确实可以交换。但我们的实际情况,让我们没办法跟别人交换呢。别人博物馆的文物,也就是一两件镇馆之宝我们没有,他们是不会拿镇馆之宝跟我们交换的。我们国家级的故宫博物院很多文物,我们是没有的,可他们不能跟人交换。所以,交换的机会太少了。”
午阳说的合情合理,他们也没有什么好反驳的。停了一会,麦克又说:“黎先生,我觉得您说得对,文物各人的理解不同,肯定心理的价位也就不同。是这样,我们在交易时,可以先将达成了意向交易,然后再回头谈那些有差异的,这样就会快很多。”
“好的。”午阳笑笑说。其实心里在想,你们是卖家,是你们急需要卖掉,主动权就应该在我手里。这样做更好,第一次时,即使看中了的,我也说没看中,不怕你不降价,不怕捡不到漏。
“黎先生,我们的奖品可以奖给您了。”麦克说完就从保险柜里面拿出一件青花瓷的牡丹缠枝纹花瓶,午阳用真气看了一下,紫气很浓郁,再接过来看款识,是大明万历年制,这种万历年的瓷器,在兰江的湖里找到不少,见得多了,知道这件肯定是真的。目前在国内的价格,应该是在80万到100万之间,麦克说它值15万美元,说明他对中国瓷器的价位把握比较准,午阳对捡漏的信心又减了一分了。刚才他说的那样的交易方式,基本上就已经堵住了捡漏的可能了。也罢。别总想着捡漏吧,何况今天早上,还赢了将近600亿嘛。
“谢谢。谢谢先生们。”午阳举起奖品大声说。
亚瑟说:“黎先生,这是你应得的。以后您的记录被打破了,我们会请您来颁奖呢。”
“好的,我一定争取过来。”
亚瑟说:“黎先生,您不玩扑克,是去休息,还是工作?”
午阳说:“先工作几个小时吧。睡太早了。起床太早,也工作不了啊。”
麦克说:“好。我们是不是将谷物交易的合同签了?艾克先生和乔尼先生已经跟您草签了合同,我们的价格和谷物的标准,都完全按照他们的来,需要商量的。只是数量和交货的时间、地点。”
午阳问:“你们这10位先生都有谷物要销售吗?”
麦克说:“是的。我和亚瑟先生以小麦、玉米为主,也有一些黄豆,马修先生是黄豆和玉米,其他先生全部是稻谷。”
“你们的总产量有多少?”
亚瑟笑道:“黎先生,您是不是准备全部吃下?”
午阳说:“我是想多买一些,要全部吃下,胃口肯定不够呢。”
亚瑟说:“我是开玩笑的,其实我们有自己的销售渠道,只是销售量不够。”
裴蕾笑笑说:“货款也经常不能收回。”
麦克说:“是有难收回的情况发生。但不是经常。比如我们卖给国内的零售商,卖给联合国救济署,卖给贵国政府。货款都是及时收到的。再说了,哪家公司没有应收货款呢?”
裴蕾说:“先生们,你们卖给国内的零售商、联合国救济署,国家是不给出口补贴的,如果卖给黎先生,货款、补贴就都有了。还有,如果他增加购货量。你们也就减小了仓储的压力和霉变、虫害导致的损失。先生们,你们觉得,是不是可以给予黎先生优惠呢。”
亚瑟他们去商量了,午阳几个人没有什么好商量的。反正按照艾克和乔尼的价格,自己不吃亏了。
一会就过来了,麦克说:“黎先生,我们是这样考虑的,如果您从一个人的手上购买100万吨,价格还是按照艾克先生和乔尼先生的,超过了100万吨,我们可以优惠10美元每吨。”
亚瑟说:“黎先生,您应该清楚,如果销售同样多的谷物,我们的价格比艾克他们的低,就会被他们看不起的。”
午阳笑笑说:“理解,理解。先生们,如果我们的成交量超过了100万吨,那么我们的成交价格,每吨都少10美元了,我的理解对吗?”
这个问题必须先弄清楚,给一个准确的定义才行。因为可以理解为,所有成交价都优惠10美元,也可以理解为超过100万吨的才优惠。以前国内的一些代表团,就是因为这样的一些细节没有确定,吃了不少亏的。午阳还看过一个资料,二战胜利前,签订雅尔塔公约的时候,第二天就要正式签署了,代表团的一个高级参谋,发现公约里面只写了,将台湾归还给中国,而没有写澎湖列岛,马上提出请求,于是澎湖列岛才得以顺利归还中国,如果没有当时的认真细致,澎湖列岛肯定也就跟琉球群岛一样,难以收回了。当然,现在的事情没有那么大,但100万吨,也有一千万美元,谁的钱都不是路上捡的。
马修说:“是的,黎先生,您的理解完全正确。因为我们的人比较多,您能够购买的毕竟有限,为了显示我们的诚意,我们做出了让步。”
“谢谢。先生们,我们所商量的价格,仍然是到岸价,仍然是扣除包装物的吧?”
马修笑笑说:“黎先生,到岸价是肯定的。但扣除包装物的重量,您实际上吃亏了。拿黄豆来说吧,100千克的包装物是1千克,但是您用购买一千克黄豆的钱,绝对买不到一只麻袋。”