下海从商以来，他的世界观和对那些大客户的认知都已经世俗化，格式化了。这些年接触的那些大大小小的单位客户里面那些形形色色的人物，那种“一朝权在手，便把令来行”的嘴脸见的多了。他们求的是什么？要的是什么？牛总自认为已经把握住其中的关键和精髓了。也真是因为他能投其所好，这几年在商场上纵横开阖，操纵自如。短短几年时间，就把当初他经营那家打字店规模的电脑公司，发展成一家有影响力的地方知名电脑公司，建盖有自己的办公楼，个人资产数百万。

对于那些大客户里面的具体执行人，爱钱的给钱，爱吃喝的请吃请喝，好色好赌的陪嫖看赌。雅致些的，就利用自己在教育系统里经营的关系，帮他们解决下孩子的入学问题，和其他不方便自己出面解决的小问题，贴心又能令人记忆深刻。对于他的本职业务，那些朋友和客户总能在必要的时候，恰如其分地添上一把助力，说上几句好话。

对于今年对他的公司销售业绩造成巨大困惑的祁景焘，他煞费苦心地进行过分析研究，希望找到个突破口，将他带到自己的利益圈子里面，逐步融合他，销蚀他。没想到这个家伙该吃，吃；该喝，喝；其他的不为所动。和他们这些供货商的关系若即若离，好似很熟络了，其实什么都不是。他和许多家设备供应商的关系好似都不错，都很熟络。祁景焘这种做派着实令人头痛，无法投其所好，滑不溜秋的无处着手。

今晚，祁景焘说出的这番话语，真嘀令牛总受宠若惊，感激涕零了。这股东风借的大了，还借的值。现在的牛总觉得，哪怕这次招标没成，他也有信心和途径解决好自己公司未来的发展方向和持续增值问题了。

祁景焘自己也无奈，他现在有多少事情要亲力亲为？他不想深陷在繁琐的日常业务当中，就必须有所改变。这次计算机类服务外包，那些前来应标的公司技术服务能力都太一般了。想要做好这项工作，就不能与那些没有长远发展规划，甚至只想一次捞个够本的小公司合作，被这些无聊杂事纠缠住自己的时间精力。

大学教师、专业人员出身的牛伟强，他的公司在南烟内部占有较大的业务份额，对南烟的情况非常熟悉了解，也有一定的资金和技术实力，确实是最适合的备选公司之一。如果这块业务真由他们承揽下来，作为他们公司的主项来经营管理，祁景焘本人的工作压力就减轻了。

在他看来，计算机类设备服务外包业务，不存在谁从谁身上单方面得利，应该是应该相辅相成，共同提高的多赢局面，无需个人利益在里面驱动。

赠人玫瑰，手留余香！牛总有实力，有诚意，就适当的提点一下。这类大项目的招投标是一个多方控制的过程，成不成又不是自己说了算，还要看牛伟强自己经营的关系是否到位，这里面的关系复杂着呢。

硬件组成立以来，随着工作的深入和对零配件耗材业务流程各个环节的调查分析了解，企业管理过程中那类别人眼里细枝末叶的事被数据化、被归纳、被放大，清晰的展现的众人的面前。小账不可细算，更何况是南烟这么大规模的国有企业的小帐。

这些被人忽视或故意忽视的小问题，被他有意无意中逐步清理出来，其中的经验教训被他归纳总结后，已经在他自己的公司里变成管理制度。他目前拥有的三家公司都有掌舵人，内部的管理理念，有些却在用他借鉴大国企的成功经验，归纳总结不足和教训的过程中制度化，规范化糅合到自己家公司的经营管理中去了。

反正，自己的公司是私企，是新公司，目前规模也不大，船小好掉头。自己不懂企业管理，从书本上看到的东西，哪里有自己身处大国企摸爬滚打，亲身体验学习来的有借鉴价值？他现在已经不是小人物，他说出去的话，他自己公司那些管理层都会去深入领会。他在南烟学习到这些东西不知不觉中就融入到自家公司里面去了。