苏明阳和李文才碰了一下杯，然后一口干了。吃了两口菜后说：“李主任，我是东北人，性子比较直，不喜欢试探来试探去的这种商谈，你就直说吧，最高能给我多少版税吧？”

李文才一笑说：“你看，最低价我已经给你了，你却还让我说，现在应该是你还价的时候了，说说你心里的理想价位是多少，看看在我的权限内能不能做主。”

苏明阳今天还真没想多要，他写的那些黑道小说的版税都已经涨到11％了，这是他出的第一部纯文学的长篇，《滇南文学》一经发表，出版根本不是问题，版税也不会太低。铁道出版社他比较属意，心想只要能给到8％的版税就把这部小说给他们。见李文才这么说，便道：“我理想的价位是8％至10％，咱们就取个中间价位吧，给我9％书就给你们。”

就算是想要8％苏明阳也不能一下子就把底牌给李文才，便要到了9％，然后可以和他慢慢谈，但价格绝对不能低于8％。

李文才一听就急了，领导给他的价格权限就是6％到9％，苏明阳一下子就要到了他的最高权限，他无论如何也不能接受。如果按最高的权限9％签合同，领导会质疑他的能力，他今天的工作就不好干了。

李文才一摆手说：“那不可能，最高我可给你7％。”

苏明阳望着李文才十分坚定的说：“李主任，低于9％咱们就不用谈了！”

上面是让李文才必须得把这部书的版权拿下，而且苏明阳的要价也没有超过他的上限，看到苏明阳坚决的态度，如果不给到9％他还真有可能不谈，这让李文才的心里十分的着急。缓了一口气说：“苏明阳，谈判也没有这么谈的呀，那能一口价咬住了就不放呢，这样吧，给你7．5％！”

苏明阳摇了摇头。

“8％！”

苏明阳仍然摇头。

“8．5％，这是我能出的最高价了！”

苏明阳这次没有摇头，而是说：“李主任，我问一下，这本书你能印多少册，如果印个5千到1万册，我跟你谈版税多少也没什么意思。”

李文才说：“你这本书我们是当成铁路职工爱国主义书籍来出版的，全路这么多基层站段，哪个站段不得买个10本8本的，因此，我们的印数至少10万册起，8．5％可以了，你想想那得多少钱啊？”

苏明阳一听铁道出版社原来是想这么操作啊，如果是这个印数的话，他还真能得到一大笔稿费，而且他的8％目标已经达成，于是点点头说：“好，8．5％就8．5％，成交！”

李文才一听苏明阳松口了，他的心里也暗暗的松了一口气。这样不但完成了社领导交给他的工作任务，也显示了自己的工作能力，还是压下了0．5个百分点，于是端起酒杯说：“苏明阳，来，我们干一杯庆祝一下！”

苏明阳笑着和李文才碰了一下杯，一口把杯中酒干了。

李文才说：“苏明阳，我们什么时候把合同签了？”

苏明阳说：“李主任，那你就拟定一份合同吧，我看了如果没有异议，随时都可以签。”