李一晴提出的问题，段飞别说解释，他想都没想过。

“一般销售都会建议你认真考察品牌实力，还有行业优势技术水平这些鬼话。他们说的都是正确的假话，信他们才见了鬼。”

“什么是正确的假话？”段飞不解。

“咱都是外行，根本不懂好坏、实力。咱们要是懂了，那就不是外行了，根本不需要他们。而且一些耳熟能详的、有实力的品牌，能上门找咱们，求着咱们做销售么？不可能的。”李一晴说道。

她坐在石阶上，看着天，淡淡的和段飞闲聊着，每一句话都说的很清淡，可都说到了骨子里面。

李一晴说的好像有些道理，但段飞心里不服气。

“我看过他们的店面，人可多了！”

“前几天去省城看的那次？还让我请假看店。”李一晴笑着说道，“飞哥，那是样板店，咱们做不来。”

“为啥，人家能做，咱们为什么就做不到那么火爆。”

“打折、促销、赔本赚吆喝。主要就是让想加盟的人看看，所谓的品牌实力。”李一晴解释道，“那些销量不能当真。而且……咱们先说奶茶，好喝不好喝是一方面，方便不方便是另外一方面。”

“咱们店面比较偏，对成人用品……来说，比较好。但是对奶茶来讲，就不占优势了。”李一晴说道，“虽然靠着大学城，但学生们也图个方便不是。别说上门喝奶茶的，就咱们的位置，外卖都少。”

“……”段飞无语。

“而且咱……飞哥你资金实力不够。”李一晴继续说道，“我见过几个有点积蓄的老板就因为搞各种加盟，资金归零，甚至欠银行贷款。”

“没那么吓人吧。”段飞已经有点怂了。

“那我问你一个问题啊，飞哥。”李一晴说道，“有人会把赚钱的东西原原本本的送给你吗？”

“我爸有可能，别人估计够呛。”段飞已经没有了之前的“嚣张”气焰，有点发蔫。

“呵呵。”李一晴笑道，“所以，那些加盟费偏少，还说自己有实力的店面，他们是为什么呢？”

“薄利多销？”段飞不确定的问道。

“每一家加盟企业都在吹嘘什么零门槛，零经验销售。只需要投入多少多少钱，甚至有的品牌直接零加盟费，你自己出租金和装修费就可以了。有专业人士教你，专业人员帮你选地址，专业培训帮你入行。”

段飞这回信了李一晴的话，他听连锁那面说的话和李一晴说的话基本一样。

“都是假的，说的天花乱坠，接下来就等你进坑上当。”李一晴笑道。

“都什么坑？”段飞有些心虚的问道。

“第一呢，需要大量的加盟费。每个品牌加盟是都要加盟费的，有的不叫加盟费，可能叫保证金。这笔钱，你后面反正是见不到了。”

“不会吧，说是……”

“他们是不是说什么达成什么条件退给你保证金，收取这笔费用是因为要方便管理才有约束之类的话？”