但在具体要求上还是有一些差别，比如刚才谈到的串货和乱货等问题。

这里面是有严格判断标准的，根据经销商反馈情况，以及实际调查情况，分条分款，都有具体的处罚细则。

最轻的是罚代理押金，最重的不仅要罚没全部代理押金，还要取消相关代理商的经销资格，并且通报有关部门。

李先生还真是头一次见到如此谨慎严肃对待经销商的内地工厂，以往他来内地合作，多是口头协调，或者通过出口总公司代理。

这一次真是遇到行家了，不仅有分区域代理条件，还有代理押金，并且对经销商的罚款是体现在押金上的。

这可真是……

景玉农看着李先生皱眉，也是在心里担忧。

李学武准备的这份代理方案她仔细研究过，可以说是对轧钢厂极为有利的，对经销代理单位的管理也是严格的。

可就是……太严格了一些，有点像是在管理下属单位一般了。

对经销渠道管控不说，还对品牌营销做了明确的规定和限制。

第一条就是：经销商代理商品在营销过程中，不能出现任何诋毁、诽谤、侮辱cN的元素和目的。

更不能利用该商品制造任何与商业无关的矛盾和冲突。

第二条：经销商不得对代理商品性能、功能、质量等情况进行虚假或者引人误解的商业宣传。

严禁夸大其词、哄骗……

……

「确实很充分」

李先生刚开始时并没有对那份很厚的文件产生异议。

可看了几页，又重新翻回了目录部分，检索相关信息，还真是在心里惊讶了一

下。

抬起头看了景玉农一眼，点点头，却并没有像景玉农想的那样不高兴，或者动怒。

「我们厂对待所有代理商和合作单位都是一视同仁的，不存在区别对待」

「嗯，这我理解，也很认同」

李先生点点头，对景玉农说道：「严格一点好，这样大家生意都有的做，也不用去吵去说，倒是省了很多麻烦」。

他这么说着，还特意看了李学武一眼，因为他发现这位景副主任有些敏感，看了几次这年轻人了。

难道是什么重要人物？

李先生很清楚内地的情况，一些子弟进入到工厂里工作，并且担任重要岗位不算新鲜。

可看李学武的样子，好像不是娇生惯养的，倒像是接受过历练一般。

「感谢您的理解，我们的出发点和代理经销都是一样的，那就是创造更好的营销环境，卖更优秀的商品」。

「嗯，关于代理费用和押金方面……」

李先生点过头之后，从手上的文件翻开到了相关位置，提到：「是按押金和代理费综合……」

「综合比对计算」

景玉农开口解释道：「所有经销代理都需要交付一定的品牌代理押金，跟厂牌有区别」。

「哦？」

李先生放弃查看文件上的文字了，他已经看不过来了，条款太多。

「是按照品牌来区别计算的？」

「是的，这样更公平」

景玉农点头说道：「我们现在筹建有三个食品工厂，未来还会出现其他厂牌，所以是按照品牌代理来计算的」。

「代理费用同样根据品牌代理区分，第一年按照计划采购量核算代理费用」

「第二年按照上一年的采购量预核算代理费用，多退少补，不补会从押金里扣除」

「但是，押金不满额度是不能发货的」

景玉农也是提心吊胆地在解释着强权一般的代理方案。

「所以」

李先生扬了扬手里的文件问道：「第一年要交押金、代理费，以及预付款？」

「不，是第一年采购期满后核交」

景玉农看出对方脸色严肃了起来，也是认真地解释道：「第一年核算采购量才能计算出第一年的代理费」。

「哦？」

李先生有些诧异这种方案，不解地问道：「如果我的公司只要了第一年的货，第二年不交，也不再订货了呢？」

「那自然是没有代理费了」

景玉农礼貌地笑了笑，没觉得这是个漏洞。

李先生也是眨了眨眼睛，倏地一笑，道：「那押金也没了呗？」

「是这样的」

景玉农见对方反应过来，很是歉意地一笑，又忍不住看了李学武一眼。

李先生也是随着她的目光看向了李学武，笑着问道：「这个方案是李处长筹划的吧？」

「一点意见」

李学武笑了笑，说道：「办公室的同志们辛苦」。

李先生笑着点了点头，还是觉得有趣，忍不住在文件上敲了敲，说道：「这就叫愿者上钩啊！妙！」

「哈哈哈哈~」

三人相视一眼，都笑了起来，试探了这么久，敢情都是老狐狸，跟这话聊斋呢。

「无妨~无妨，这就是商场啊」

李先生笑着说道：「是好事，我能看到你们厂的严谨和活泼，这是我在内地其他工厂没有看到的」。

「雕虫小技，不足挂齿」

李学武谦虚地一笑，道：「这也是为了适应国际

贸易形势，变通贸易手段罢了」。

「嗯，这是代表你们的能力强，信心足，思想高明啊！」

李先生抬手点了点，道：「我不在乎规矩多，规矩越多就证明越安全」。

「那这具体的数字是？」

他点了点文件上的空白，这里面关于数据一方面都是留白的，说了半天他也不知道拿下澳城经销代理需要多少钱。

景玉农也是给出了答案：「因为我们接下来还要谈其他区域的代理，所以请您确定好要谈的目标」。

「谈判开始，我们就要锁定正在洽谈的代理区域了，贵方在谈妥相关区域前，不能谈其他区域，其他代理商也不能谈该区域业务」。

「厉害！」

李先生听见她如此说，忍不住竖起一根大拇指，道：「就冲这一点，我坚信你们厂早晚要做大的」。

「感谢您的理解」

景玉农再次从沙器之的手中接过一份文件递了过去，道：「这是我们厂的产品目录表，在建厂和已经投产的都有标注」。

「好，好，我一定仔细看」

李先生站起身，同两人握手道：「今日一见，当知山外有山，人外有人」。

「您客气了」

景玉农作为领导，同对方寒暄道：「希望咱们能够达成合作，我很期待您到京城来走一走，看一看」。

「一定，一定」

李先生送了两人几步，双方就此作别。

今天只是会谈，不是谈判，谈判是要有充分的了解，是要坐在谈判桌上谈的。

远大贸易要仔细调查轧钢厂在食品厂的投入，也要做轧钢厂的背景调查，确定合作单位的量级。

其次也是要研究已经拿到手里的经销代理合作方案，判断这份方案的执行能力。

最后就是挑选代理品牌进行评估，对比代理区域和具体的合作事项。

这些都需要在接下来一次谈判、二次谈判，或者更多次的谈判中确定下来，最终签署合作协议。

轧钢厂这边是从五丰行扯来了大旗，真是借了人家的鸡，现在鸡窝还没垒呢，已经开始卖蛋了。

你敢信？

景玉农也不敢信，可李学武就是做到了。

不仅玩了一招借鸡生蛋，他还要玩空手套白狼！

就是代理押金！

合作方案上标注了押金是可以退还给经销代理商的，但有具体的退还要求。

你放心，这世上让你交押金的项目，在退还的时候都比便秘费劲。

李学武根本就没打算退过这些押金，因为这是他筹集建厂资金的渠道！

在同五丰行谈判的时候，轧钢厂是承诺负责很多基建和机械项目的。

就算是有五丰行的现金投资，可也那钱是港纸啊，真拿回内地消费？

傻子才会这么干呢！

所有经销代理给付的押金和其他款项，都会缴存在东方时代银行给轧钢厂开立的户头上。

干啥？

干啥也不会以外汇的形式进入到内地！

要么采购机械，要么采购原材料，要么采购其他工厂需要的机械和原材料。

反正这个资金项目不能直接变现，否则就是脑袋让驴给踢了。

工业商品出***给经销商，经销商把钱交给东方时代银行。

东方贸易从东方时代银行里取钱，给轧钢厂采购需要的物资，通过东风船务送回来。

你说有没有点意思？

轧钢厂把免税进口的机械和原材料再倒手给需要的兄弟单位，换取建设物资和经营物资

。

用钱来衡量，但绝对不能用钱来贸易，否则哪一步都是亏的。

从休息区走出来，景玉农还是忍不住多瞟了身边的男人几眼，实在是为他的才华而瞩目。

这样一个又坏又有才华的人，哪个女人能不爱？

「中午一起吃饭？」

李学武看了看手上的时间，对着景玉农说道：「他们说这附近有家川菜馆子，一绝」。

「算了，下午约了滨城船舶，谈技术和设备引进的事」

景玉农嘴角微微扯动，看着李学武说道：「中午我就在这边对付一口，你用车就先走，回来让司机接我就行了」。

「还是我们留下吧，一会儿让化工厂那边来接我们就是了」

李学武主动帮她拉开了车门子，道：「司机送我们回来，再接您，再回招待所，再去见滨城船舶就太麻烦了」。

「那好吧」

景玉农点了点头，迈步上了吉普车，对着关车门子的李学武说道：「祝你们下午的行程一切顺利」。

「您也是」

李学武拍了拍司机的车门子，提醒他可以开车了，直到目送车辆离开，这才转回头。

「领导」

沙器之抬了抬眉毛，有些迟疑地问道：「您有没有觉得景副主任态度上……嗯，怎么说呢，就是温柔了？」

「应该是温和吧？」

李学武纠正了他一句，拍了拍他的胳膊，带着他往展馆旁边走，去下馆子。

边走边解释道：「领导嘛，都是这样，只要你工作顺利，她也就没了严肃苛刻，你看着就觉得温和了」。

「是嘛？」

沙器之歪了歪脑袋，想了一下，好像在理，又好像……嘶~

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「这是怎么弄的？」

赛琳娜看着有些狼狈的李学武，满眼的诧异和不解。

「刚从化工厂回来」

李学武低头看了看自己的身上，白衬衫已经脏了，裤子上还有白点，是钻厂房看机器时弄的。

他这样，跟他一起去的白长民更不成样子。

这个时候的厂领导真是没得说，李学武身先士卒是为了确保自己的每一个决定的绝对正确。

而白长民不辞辛苦跟着他钻机器下面看设备，研究生产技术，那可真就是对工作认真负责了。

两人从中午吃了饭以后，也没管休息不休息的，直接就去了约定好的单位拜访。

羊城市珠江塑料制品厂、羊城塑料机械模具厂、羊城有机玻璃制品厂。

其中要属珠江塑料制品厂的规模最大，生产能力最强。

就业务负责人介绍，他们五几年的时候就已经根据馹本的产品样品试制生产出了pE吹塑膜。

投产初期的设备是国产挤出机，自配牵引、卷取装置，并生产pVc管。

现在该厂已经发展成为具有职工1千5百多人，厂房面积一万多平方米的塑料产业重要企业。

你听听，一千五百多人就敢称为重要企业，还被负责人单独拿出来炫耀的说。

反过来再看看轧钢厂，李学武是一听一个不说话啊。

化工厂的副厂长白长民听着对方的骄傲也是没言声，他跟李学武的意思都是一样的。

学本事来了，不是来砸场子的！

比人数？

比厂区规模？

不说轧钢厂拥有一万多人的主厂区，还有三个千人以上的分厂区，单拿化工厂五六个分厂他们也比不起啊。

低调，两人对视一眼

，彼此的眼神都在说虚心使人进步~

珠江塑料制品厂主要产品有渔丝、人造革、凉鞋、拖鞋、粒子料、眼镜架、电筒、钮扣、皂盒、梳、杯、碗发夹、衣夹、学生用尺等。

就负责人介绍，他们用的是当前比较先进的注塑机，28安士、40安士的都有，还是从意大利进口的。

李学武听不懂这个规格所代表的含义，白长民也是一头雾水。

两人特意钻到了机器下面去看了看，还从生产线上仔细观摩了产品生产程序。

可以说……不明觉厉！

真是看不懂，李学武不算是机械专家，可也不是小白，白长民是化学领域的专家，可对塑料这个行业也只是停留在了理论研究上。

负责人很是自豪地介绍了从港城订制的模具，又给两人介绍了塑料面盆的生产原理。

是的，看着这么先进，这么牛哔的设备，其实就是造塑料盆的。

你还真就别觉得塑料盆很普通，那是在后世，这个时候可不一般，反正李学武家里一直都用搪瓷盆，没用过塑料的。

参观完塑料盆生产线，两人又看了塑料桶生产线，还看了塑料拖鞋的生产线。

反正转看了一圈，李学武终于知道自己在家穿的那种塑料拖鞋是怎么制造出来的了。

一行人看塑料生产车间，看油漆、泡沫、海绵、人工橡胶生产车间，等回来的时候，身上都没人样了。

白加黑成了花花，一块白，一块黑，白衬衫黑了，黑裤子被工料染白了。

赛琳娜无奈又好笑地嗔了李学武一句，示意他赶紧回楼上换衣服去。

「日商和港商代表已经到了，不要拖太久」

「好，你先应付一下」

李学武看了会议室一眼，给沙器之示意了一个眼神，随后便上了楼。

他是钻机器了，可沙器之并没有，得负责收集和整理资料。

留下沙器之配合赛琳娜照应着外商，是不放心赛琳娜一个人，也怕失了礼数。

他的行李里面有好几套白加黑，洗个澡换身衣服也就三五分钟的事。

刚一从房间里出来，便见着张松英在往这边走。

「我说刚看见的是你嘛~」

张松英打量了李学武，强调道：「怎么这是又要出去？」

「见几个外商」

李学武边走边说道：「你不是去新亚宾馆了，这么早回来？」

「看得差不多就回来了」

张松英站在原地等着李学武，等他到了身前才继续说道：「明天的活动确定嘛，如果没问题，我得给人家回个话」。

「没问题」

李学武看了看手上的时间，给她说道：「李主任昨天还问起这件事呢，明天上午咱们一起过去」。

「哦，对了！」

李学武刚交代完，回头看了张松英一眼，点了她问道：「你晚上有啥事吗？」

「晚……晚上？」

「没……没有啊~」

张松英很是意外地看着李学武，他好像……好像从没有这么明目张胆地约过她呢。

这是在走廊呢，你要那啥给我个眼神我不就知道了嘛，还用这么大声问？

「那正好」

李学武又往前走了两步，对着她说道：「晚上我约了桂省和川省的水果经销总公司的人吃饭，你陪我去~」

「我……吃……？」

张松英看着已经下楼的李学武，话憋在嘴里，实在不知道该说什么是好了。

不是那啥……的嘛？