李学武微微一笑，道：「我正好有几个朋友，他们有个集体型单位，就是做这个的」。

「？？？？」

「这么巧？」

张长明眼睛一亮，脑子也不懵了，笑着点头道：「你还别说，我也是才发现我们海产总公司还真就缺乏这种对外经销的能力！」

「是吧~」

李学武眼睛微微眯着，笑意颇深，脸上一副还是我懂你的表情，道：「发现问题，解决问题，这是咱们当干部的应该做的事」。

张长明虽然对于他的无耻表示遗憾，但仍自点头认同，并且深以为然！

「那，咱们那几位朋友都在哪几处城市有经销能力呢？」

「不多~」

李学武喝了一口茶，用‘都闪开，我要开始装哔了"的语气淡淡地说道：「暂时以京城为基准，往北到吉城和钢城，往西到乌城」。

他全是讲的实话，丝毫没有吹牛哔的成分，没有开发的城市，绝对不能乱说。

张长明也懂了，这就是李学武维系关系的那张暗网了。

虽然李学武才说了四座城市，可坐镇京城，真能把商品远销到边疆和东北，这充分体现了李学武关系网的财力。

「没想到集体单位也能把经销规模做的这么大！」

「嗯~~~」

李学武微微摇头笑道：「不大，微型单位~」

这一句微型单位深得某烟草公司的真传，充分体现了低调的内涵。

「就是几个人的小集体，也不赚什么钱，纯手工作坊式的瞎折腾，也没人在乎他们什么」

李学武笑着解释了，打消了对方的顾虑。

「哦哦，那倒是……」

张长明也不知道该如何回答了，对方这么说，明显在给他吃定心丸。

可真要引入这个单位成立三产公司，他们海产总公司的内部也要进行一番讨论的。

这次关系的并不是总体工作布局，仅仅是成立一个空壳公

司，目的也是赚钱。

当然了，他不是单位的一把手，也不可能吃独食，蛋糕是他买的自然他能吃多一点。

就是这买蛋糕的钱……话题又重新回到了，他能拿的出什么资源来买蛋糕呢。

李学武没急着催他表态，这完全是长久的合作，时间的买卖。

说搞供应链，完全就是明着搞小金库，可资源就是在他们的手中，这钱就该他们挣。

为啥说几个人的集体单位可以提供经销服务张长明就信呢？

生产有厂家，运输有轧钢厂，分销有京城配货站这样的物流关系网……

实际上，所谓的分销经营活动，就是这几个人找好了关系，全凭一张嘴在做事。

甚至在关系确定以后，这些人都不会再去那些单位走动了。

除非是逢年过节，那也是去家里走动，公对公这点事完全表面化，透明化，谁都查不出一点问题来。

真要是往死了查，最值得怀疑的其实就是经销商的名字了：

京城废品公司交道口南锣鼓巷三方收购协议特别关联废旧品回收、二次销售站。

你查吧，别的且不说，就这一串文字都够你研究半天的了。

有回收，有销售，你说他们有没有资格做分销？

海产总公司说他们的螃蟹是废品了，你真去螃蟹池子里问那螃蟹你是不是废品？

这些暂且都先不说，你要是能从这家单位的名称里找到主管单位，李学武算你牛哔！

当初干妈帮忙给办营业执照的时候也懵了一下子，愣是不知道该准备哪方面的资料。

要不是老彪子拿出供销社和废品公司之间的协议，干妈也看不明白。

「当然了，正是因为人手紧张嘛~」

李学武笑了笑，说道：「他们一直都有心在津门开展业务的，可你也听到了~」

他故意地摊了摊手，替自己那几位朋友表示了遗憾。

随后又像是无意地问道：「不知道张副总在津门人脉广阔，交友广泛，有没有这方面可以推荐的人才」。

「哦！这……」

张长明听到这里就什么都明白了，虽然还不知道李学武话中所说的那家集体单位叫啥名，可他已经了解了这里面的门道。

「我也不是经常去城里，但我可以帮你问问」

他虽然说的含糊其辞，可脸上已经以后了笑容。

这钱多干净，多安全，不仅把钱赚了，还从京城扯了一根网线过来，得以同他在津门的关系网对接。

多个朋友多条……去暗巷的路。

多个敌人多堵……带铁窗的墙。

「这次来营城，我算是长见识了」

张长明得到了自己想要的答案，便笑着抓换了话题，一改先前的态度，主动说起了这次的形成。

可以用四个字总结啊，那就是特别满意！

他满意营城造船厂的实力，白西元等人满意营城的招待真心实意，大家都满意，都有光明的未来！

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十一月二十六日，星期三。

一大早上，在徐斯年率队欢送下，众人登上了南下京城的火车。

张长明依旧保持了与白西元等人的不对路数，早饭的时候就没怎么说话。

上车后更是直接去了软包睡大觉去了。

白西元等人吃好了玩好了，还完成了韩主任交代的任务，自然不会跟张副总顶着来。

所以他们上午补觉，下午吆五喝六的便在包厢里玩起了扑克牌。

安德鲁

这一行已经得到了他想要的，路上跟李学武谈了好多，他准备到京后便赶回羊城过路去港城。

他要尽快飞回意大利，完成这一次的产业布局，光是技术人员和设备就够他倒腾的了。

李学武也保证，只要到京城，绝对不耽误他的时间，立马安排签约事项。

与一般的单位合作不同，安德鲁的公司毕竟是外企，轧钢厂是没有权利直接签合同的。

但李学武已经跟李怀德沟通好了，外贸部门已经给备案，其实就等安德鲁点头签字了。

他的爽快得到了安德鲁的信任，果然，列车到达京城站，上了轧钢厂来接的车，直接回厂。

一行人虽然精神有些疲惫，但做事的脑子并没有落在营城。

到轧钢厂招待所的时候，已经是晚上七点多了，按照李怀德的意思，那必然是要先吃饭，再签合同。

可安德鲁受外事部门限制，不能长时间在外面，更不能随意参加宴会邀请。

所以，海产总公司的韩庆伟在同张长明等人开了个小会议之后，也在安德鲁的签约仪式后，接着签署了合作方案。

又是两个项目落地，李怀德喜出望外，大笑着今晚都不许走，要开心。

安德鲁哪里敢在这玩儿，同外事部门的人一起简单吃了一些，寒暄则个，便由着李怀德携李学武共同送上了车。

等外商离开，就剩下「自己人」了，这下气氛要起来了。

韩庆伟在这边玩了好几天了，跟李怀德是臭味相投，两人各自把对方奉为知己。

李学武同张长明算是不打不相识了，在酒桌上过了几回招，都认同对方是正经人这一点，所以关系也是很好。

今天晚上又下大雪，他们回来的时候就在下，送安德鲁离开的时候都过脚脖子了。

瑞雪兆丰年啊，是个好兆头。

这一晚李学武根本就没打算回家，李怀德也不可能放过他。

若是平时还算罢了，这一次两个大项目都是李学武搞定的，李怀德如何能不表示。

喝酒吃饭是基础的，吃完了饭又叫了文宣队的姑娘们来跳舞。

李学武看得出来，这些姑娘们早就被要求准备好的，不然他们吃得了饭，怎么就这么巧，她们都在招待所啊。

二楼的活动室已经被改成了小舞厅，窗帘都是厚厚天鹅绒的，丝毫不畏惧会有靡靡之音泄露出去。

再加上没开全的灯光，这里可真特么适合跳舞啊！

靠近墙边的是一圈沙发，茶几上还有热茶和水果，看样子这小舞厅不是第一次举行舞会了。

他们刚坐下，文宣队的姑娘们便从门口鱼贯而入，巧笑嫣然地走了过来。

「文艺生活，文艺更应该融入生活！」

李怀德是东道主，主动唱高调：「今天咱们是劳逸结合，生活与文艺结合，要……」

李学武听老李的组织能力见长啊，能把这种事说的这么紧贴思想前沿，说的这么清新脱俗，实在是难得。

来的姑娘们他都认识，周苗苗、韩露、周小玲、潇潇、郝雯雯……

不是！于海棠怎么也在这！

什么时候播音也算文艺了！

播音员文艺，播音就算了？

「不要站着，坐坐，自己找地方坐」

栗海洋轻声提醒了还在站着的姑娘们，都两天了，咋还这么的放不开呢。

又不是真的有什么，就是文艺嘛，交流嘛，沟通嘛。

正经的！这当然是正经的！

这个时候舞会要是不正经，那可是要出大事的。

大家在一起跳跳

交际舞可以，真要是两个人跳着跳着去了单独的地方，那就是找事了。

你说这有伤风化？

可最上面其实才是最喜欢跳这玩意的，上有所好，下必从之。

反正李学武不喜欢，他是正经人的！

「李副主任」

周小玲抢在于海棠的前面开口，直接坐在了李学武的身边。

于海棠瞪了瞪眼睛，只能被栗海洋安排着坐在了张长明的身边。

张长明也是正经人来着，笑着跟于海棠点了点头，便没再搭理她。

李学武倒是想休息休息，哪怕是跟周小玲磨牙呢，可张长明不打算放过他。

合同都特么签了，接下来是该讨论讨论合作的细节了。

李学武就觉得很艹了，明天你是着急走咋地，还是特么这合作有多着急啊。

在这种场合你要跟我谈工作，我都怀疑你是故意装正经了！

「唉~请神容易送神难啊~」

李怀德在那边发牢骚：「要不是我们厂有接待任务，今天何必在这里呢，六国饭店好不好？！」

「今天是第几次了？」

韩庆伟喝了一口热茶，嘴里仍旧吐着酒气，身边的韩露微微一皱眉，又在周苗苗的眼神示意下恢复了工作需要的笑容。

周苗苗就坐在李怀德的身边，两人之间正好隔着两位大领导在谈事，她们也在私底下眼神交流着。

刚才两人所说的第几次，其实就是上面在大广场上接待进步师生。

这一次李学武记得是第八次了，也是他记忆里的最后一次。

实在是太冷了，下第一场雪的时候其实他就知道那些进步师生忍不住了，有好多都返乡了。

可依旧有些二溜子滞留在京，在六国饭店，原因无外乎怕回去了要上课。

这原因只让李怀德眼睛里冒火，小崽子们不离开，六国饭店就没办法装修。

钱特么花了不老少，可招待这些人的实际效果并不是很好。

他得承认，自己想的这个主意成了馊主意，李怀德也是直想抽自己大嘴巴。

可今天他又给财务写条，支付了这些人在六国饭店的白吃白喝。

冷没办法，但不能饿着！

同时李怀德也跟京城市汇报，索要这笔招待费用。

京城那些管事的也在诉苦骂娘，都特么跟他们要钱，他们跟谁要去。

当初这些人涌进来是你们一个个敲锣打鼓把人接回去的，现在送不走了才想着找我来了，活该！

京城也想给接待站结算费用，可怎奈他们从地方也要不来钱，这特么成三角债了，打罗圈官司。

尤其是前段时间上面发布的通知，结束大学习的交流活动，地方上就更有的说了。

一个个的都说自己的人已经回来了，怎么还要钱！

要以前的钱？

以前欠的钱你现在跟我要什么！

李学武遇着这些人都得直呼内行，他耍无赖都没有这么无耻的。

反正啊，李怀德自己也清楚，这笔钱算是烂了，就当打水漂了。

他跟韩庆伟发牢骚，无非是看出上面已经有风向的变化，不然你当他敢说这个？

另一层原因也是在装哔炫耀！

当初韩庆伟在津门招待他们一行人的时候，是有小舞厅和海鲜宴会的。

现在人家来了，就用这招待所，实在是有些寒碜。

虽然招待所大师傅的手艺让韩庆伟也点头赞了的，可终究是在气势上没有人家的恢弘大气。

就以李怀德这小心眼，他能弱了自

己的威风，在酒桌上不讲武德地带了李学武，还特么叫了专业舞蹈队的姑娘们来陪跳舞。

现在又提起大饭店的事，那意思不是我不愿意用更好的环境招待你，实在是条件不允许。

韩庆伟也知道他是啥德行，一边点头劝着，一边聊起了高兴的事。

听着他们嘻嘻哈哈的大声笑，李学武喝张长明对视一眼，也都开始跟着哈哈哈。

周小玲很自然地搂着李学武的胳膊，好像很亲近的关系一样。

李学武这人对姑娘一向是三不原则，她愿意搂着，那就随她。

舞曲叮咚，李怀德拉了周苗苗的手，给韩庆伟示意了一下，又邀请了海产总公司的其他人，大家一起步入了舞池。

看见李学武没动地方，张长明也不打算去的，可怎奈何有栗海洋示意了于海棠，他也是被于海棠拉着去跳舞了。

沙发这边空了下来，周小玲却是不敢主动去拉李学武的，她可很清楚李哥的脸有多酸。

「是不是累了，要不要我帮您捏捏？」

她没话主动找话，手就要往李学武肩膀上挪。

李学武却是拍了拍她的手，笑着说道：「不用忙活了，坐火车累什么」。

周小玲见他主动开口说话，便也笑了起来，道：「您板着脸，我还真以为您累了呢」。

说着话示意了舞池里的那些小动作，捂着嘴偷笑道：「您是不喜欢这个吗？」

「嗯？」

李学武看了一眼，原来是特么李怀德在借着跳舞玩恰恰。

「不是，我是不会跳舞」。

「你骗人！」

周小玲噘嘴故意娇嗔道：「李雪都说了，你会跳舞的！」

「嗨~她哪里知道这些~」

李学武心里翻白眼，这妹妹怎么什么都往外说啊。

还有，自己什么时候跳舞让李雪瞧见了！

别不是这小丫头在诈自己吧！

「我人长的高大，不适合跳舞的，踩着脚少了说也是一片淤青，更严重的都能踩断了」。

「我不信~」

周小玲看了看自己的脚，又看了看李学武的大脚，想着这要是一脚踩上，得多疼……

她嘴里娇嗔着，身子却是靠了过来，轻声说起了舞蹈队的事。

这些小丫头，没一个是老实怯儿，心眼子都跟蜂窝煤似的。

你瞧瞧，这才说上话，就已经往主题上引了，一个个的也不知道怎么了，都想着往上爬。

当然了，这个往上爬不能单纯的理解成晚上爬，可这股子风气好像还真愈演愈烈了。

他知道的就有周苗苗吧，下一个会是谁？

周小玲想要当第二，他也得给对方机会才是啊！

她也不想想，到了招待所这块地盘，李学武要留宿，会有她溜进房间的机会？

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