只道了一句欢迎，随后便带路，引导两人往会客室走去。

「客人到了多久了？」

「昨天晚上到的」

张松英见李学武询问，便主动回复道：「对外办沙主任做的接待」。

「到了，就是这里」

她快速回答后，站在会客室门前，轻声提醒过后，先是敲了一下，又连敲两

下，这才打开房门。

「艾主任，我们领导到了」

「李主任！」

艾佳青这会儿站起身，笑着同李怀德打了招呼，又对着李学武点点头，道：「李处长」。

「你好，艾主任」

李怀德同她握了握手，随后在她同李学武握手过后，示意了请坐。

艾佳青微笑着同张松英道了谢，后者也很懂礼貌地回应，备茶过后便关门出去了。

「还是头一次遇到这么紧急的会面要求」

李学武看了李怀德一眼，随即对着艾佳青说道：「我们李主任从会场被我截来的」。

艾佳青不知道李学武话里的真假，但要领这份意，笑着同李怀德说了抱歉。

李怀德自然知道李学武这张嘴，没理都要别三分，如何能吃亏。

这会儿端起茶杯，同样笑着做了不在意的手势，请了艾佳青讲话。

艾佳青笑容渐去，表情逐渐认真地说道：「我这次回来是寻求贵厂帮助的」。

李学武眉毛一挑，同李怀德对视一眼，没有主动说出答允的话。

李怀德更是惜字如金，即便对方是合作关系，他也不会主动讨好对方。

艾佳青却是很理解两人，主动解释道：「受内地形势影响，港城的经济工作陷入困境，尤其是澳城」。

澳城……还真是个问题。

李学武心里想了想，便明白艾佳青所说何事了。

现在的内地极度不发达，与发达国家相比，有很多的不足。

但是，作为国土面积辽阔，人口众多的大国，本身就是一种实力的体现。

澳城当地的管理受青年影响，已经有了要提前归还的意思。

包括港城也是一样，他们不敢要了，也怕守不住。

内地不想尽早收回吗？

怎么可能，你看九十年的两次回归造成了多大的影响力，国内对于这种事情的期盼是热切的。

但什么事都有利有弊的一面，当前国际社会对于咱们的封锁是史无前例的。

有这两个口子存在，就有沟通的渠道和变现的手段。

收，什么时候都能收，名正言顺地收，合理合法地收。

说白了，打铁还得自身硬。

现在两个城市的管理出现危机，五丰行的经营必然要受到影响。

只是，艾佳青作为五丰行的代表，来找轧钢厂有什么事？

「我们需要大量的资金和商品来稳定市场」

艾佳青坦诚地说道：「我这次回来，就是要完成资金和商品的筹措」。

「所以……？」

李学武微微皱眉，问道：「是需要我们支持商品，还是资金？」

「如果可以的话」

艾佳青说完这一句顿了顿，又认真地说道：「我们同根同源，信誉绝对有保障，更不会忘了朋友在危急时刻的出手相……」

李学武摆了摆手，打断了她的话，认真思考了几秒钟，看了李怀德一眼，对她说道：「我们厂的情况您应该有所了解」。

「是」

艾佳青缓缓点头，随后说道：「但我们同内地有合作往来且独立运营，具有灵活处理机会的，可以选择的不多」。

「嗯~」

李学武仔细斟酌了一下，开口问道：「您在内地能停留几天？」

「今天晚上的飞机」

艾佳青认真道：「我是怀着破釜沉舟的心态来的，背水一战」。

「这么急啊~」

李学武深呼吸一口气，问道：「讲一讲资金

和商品的筹措工作吧」。

「我们需要大量的五金商品和基础工业原材料，包括建筑、设备、生产等等」

艾佳青开口解释道：「这一部分的货款我们没法及时调拨，甚至什么时候调拨都不敢保障」。

「还有」

她看着李学武的眼睛，道：「我们需要东方时代银行的帮助，需要轧钢厂在银行的资金帮助」。

「项目搞的这么大？」

李学武诧异地看了她一眼，问道：「风险评估做了吧？」

「具体的我不能跟你说，算是绝对保密的」

艾佳青微微颔首，道：「我能保证的就是，我们不会损害战友的利益」。

「你这至少要动用我们厂几千万的等价资金了」

李学武微微皱眉，手指敲打着沙发扶手，说道：「如果一个月之内没有结果，轧钢厂就完了」。

「我知道」

艾佳青沉着地点了点头，道：「所以我亲自来了，亲自找您和李主任面谈」。

李学武耳朵里装了过滤器，谈判桌上任何人说的客气话他都听不见，他只算实际账。

没理会艾佳青，转头看向李怀德，这会儿老李也不喝茶了，端着茶杯面色严肃且认真。

见李学武看过来，他也是没有给出什么明确的指示或者答复。

当着艾佳青的面，尤其是对方的身份和合作关系，李怀德不想失去，也不想得罪人。

李学武缓缓点头，转头看向艾佳青说道：「这么大的事，我跟李主任不好立即给您答复……」

「没关系，我能等」

艾佳青不等李学武说完，便点头道：「如果有为难的话……」

从她的表现上来看，完全没有那么轻松，尤其是最后一句话，舍不得说出自我拒绝的话语。

李学武再次点头，表示理解了她的意思，看了李怀德一眼，起身与她握手。

李怀德没有说什么，在握手过后，率先离开房间。

房间外，走廊上，张松英一直等在这，见李学武两人出来，便主动迎了上来。

「出去说」

李怀德捏了一下自己的额头，示意大门外的方向。

见李主任有话要说，张松英没再敢跟着，目送着两位领导离开。

大门口，李怀德走下台阶，都要上车了，又停下了脚步。

他转回身看向李学武，皱眉问道：「风险有多高？」

「……」

李学武一时语塞，这特么怎么回答啊，他能说几层楼那么高吗？

「主要是双城的经济状态，在当前形势的影响下，必然有所波动」。

他顿了顿，主动打开了车门子，请了李怀德上车。

等老李上车后，关闭车门，又从另外一边上了后座。

司机没有得到命令不敢开车，只能是等着。

李学武却在上车后指示他回厂。

司机从后视镜里看了李主任的脸色，见领导没有说话，启动汽车，开出了国际饭店。

「他们要搞什么？」

李怀德微微皱眉，看着司机的座椅，问道：「开口就要这么多」。

「主要是商品倾销，稳定基础市场，稳定物价，稳定经济形势」

李学武解释道：「同时要做的便是保护市场经济稳定，保护利益稳定……」

「亏还是赔？」

李怀德听不懂李学武在说什么，但需要他做决定了，就想知道两件事。

要是能赚，那就谈，要是亏的，就算了，宁愿得罪对方了。

李学武没有立即给出答案，而是轻声提醒道：「她说破釜沉舟，奔着咱们来的，您信？」

「当然！」

李怀德嘴角一撇，道：「要说她一个人奔着咱们来的我都不信，备选方案罢了」。

「至少仨！」

李学武抬起三根手指，道：「昨晚到现在，她至少要见三方，咱们不一定是最优秀的选择」。

「能得到什么？」

李怀德已经明白了李学武话里的意思，这会儿躺靠在座椅上，皱眉思索道：「光是影响力可不行」。

说完他又点了点李学武，提醒道：「她还想借钱！」

「是，在东方时代银行里的钱，包括银行的支援」

李学武想了想，说道：「银行那边不管，只是商品和资金筹措……您的意思是？」

「我的原则只有一个！」

李怀德看着李学武，认真道：「亏本的买卖咱们不做！」

李学武懂了，杀头的生意无所谓呗！

「这件事回去沟通一下」

李学武提醒道：「至少几位副主任得同意」。

「先谈」

李怀德想了想，说道：「跟景副主任和谷副主任提前说一声」。

说完看向李学武，问道：「这次能谈下来多少？」

「多不了」

李学武微微摇头，道：「大头还是在稳定上，可操作空间不是很多」。

「不过多少不论，亲兄弟明算账，钱和货不能白借！就算有上面打欠条也不行！」

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周五下午，李学武就此事分别与谷维洁、景玉农、薛直夫做了沟通。

李怀德是直接找到程开元做的谈话，两人如何谈的，尤其是如何沟通的不得而知。

但在临时召开的办公会议上，李学武就该项目的基本情况做了介绍和分析过后，在场的领导并没有立即表示反对。

针对该项目的特殊性，时间限制以及资金和商品的紧迫需要，所有人都在思考其中的问题。

有人问，就有人答，其他人也都做研究。

程开元没有提别的意见，只是对于将当前生产的产品做外销处理后，供销存该如何平账。

汽车工业是计划外的产物，但轧钢产品是计划内的，工业管理部门直接批条子，其他单位拿着条子就能来拉货。

而轧钢厂要在资金汇算时才能拿条子兑换货款。

这是最基本的三角债雏形，如果信用不崩塌，基本经济结构有所保证，倒也不虞有崩盘的危险。

不过这种形势下的计划经济会有一个弊端，那就是资金的流动限制。

轧钢厂刚刚开年，库存储备都是上一年度的，今年的供销存还没出来，真搞这个项目，库存亏损，就相当于实际生产了，但账目停工了，还欠账呢。

说没责任，就没责任，说有责任，就有责任。

李怀德很果断，前怕狼后怕虎如何能做事。

关于供销存的账目问题，直接走与五丰行的合作账目，按照借调来处理。

后期平账的时候，要求对方以资金购买轧钢厂生产产品补回这一部分借调就可以了。

说的好像很复杂，其实简单来说就是打钱！

现在是借给你的，到时候你得还给我。

还给我的这部分也是你从我这里买的，属于我多生产的那部分。

多出来的这部分是计划外的，按照厂盈利来处理。

实际上就是，五丰行想要借多少商品，到时候就得还双倍，因

为借调的价格是外贸价格。

这样基本上就能消除掉钱货两失的危险了，即便对方亏损了，也有地方找后账去。

至于说借用资金一事，这个没办法，轧钢厂在东方时代银行里的钱本身就没想着往回拿。

一千多万元的货款完全是准备购买机械和技术用的。

放在银行，与借调给五丰行，都是一回事。

当然了，放在银行吃的利息绝对没有借给五丰行高啊。

其他人不知道，李学武可是估算了出来，这一次五丰行敢这么大动作执行市场干预，一定是有所准备的。

依照李学武的想法，对方就是再有钱，还能比的上内地有钱啊？

商业狙击这种事李学武没玩过，他不懂其中的套路。

但他知道，即便主要目的是稳定市场经济，在执行过程中的收获也是远超寻常人预料的。

其实简单理解，就是市场和资源的重新分配，重新洗牌。

现在大家下场抓牌，有人不守规矩，要多抓快抓。

那就都别按规矩来了，看谁的胳膊力量大，谁抓的多算了。

到时候用手里的牌打出什么样的形势来，这就要看后期的运作和算计了。

按在当前，抢占第一手资源和分配权、上桌权才是紧要的。

李怀德敢回来讨论，也是看出了这一点，如果不是有所准备，五丰行没必要冒这么大的险。

换句话来说，从资金到重工业基础生产原材料全面准备，这次的规模也不会小了。

其他人没有再提意见，压力最后都到了景玉农这里。

资金管理，财务管理，都是她来负责的。

出了事，财务负责人是第一责任人，做出决定的是所有人。

所以一般厂领导排名，主管财政的副厂长、副主任都要往前排呢。

责任越大，能力越大。

正反说都一样，不给相应的位置，如何执行责任。

景玉农敲了敲手里的铅笔，提出了谈判意见。

也就是说，今天所讨论的意见，是不是要落在文件上，且是具有约束力的文件。

李怀德没有回答这个问题，而是询问了其他同志还有没有意见。

见大家都不说话，直接点了景玉农和李学武，三人决定前往国际饭店，亲自跟艾佳青谈。

风险自然是有的，可风险也能带来大的收益。

尤其是这种具有资金门槛和时间限制的项目，真的是风浪越大鱼越贵。

项目时间不确定，但现在到过年还有一个月的时间，年前年后生产和建设需要不是太高，轧钢厂完全有能力应付一个月的底库存运行。

现在的重点就是赚多少了。

而李学武在见到艾佳青的第一句话便是：如果轧钢厂的这次收益少于一倍，那就不谈了。

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