「而关于标价汽车的设计，我们与英商代表已经做了初步的谈判和沟通，基本上已经确定了下来」

李学武将一份车辆设计图纸摊开放在了会议桌的中间位置，示意对面的信用社领导来看。

包培刚见设计图画的太过于详细了，特意掏出眼镜带上后仔细地端详了起来。

不仅仅是他，其他信用社的领导也都站了起来，围过来看着。

只是第一份图纸是关于发动机的，这玩意儿甭说是他们这些搞管理和金融的，就是搞工业的也不见得一眼就能看明白了。

李学武要的就是这个效果，真要让他们一眼就看懂了，还不得蹦起来咬人啊。

他的目的就是要让这些人认清楚投资跟设计和生产是两码事。

不要觉得投资了就很牛哔，我们让你们投资是给你们面子！

还有，投资人可以问进度，但别总是催促，或者对设计指手画脚的，你们懂设计嘛！

这屋里有一个算一个，谁有他懂，满轧钢厂也找不出比他懂的啊！

包培刚是有点懵逼，这玩意儿是他的认知范围以外的东西了。

「五十年代末，英国奥斯汀汽车制造厂设计并生产了一款双开门跑车，堪称极品，也就是这一款」。

直等到对面的几位看的晕头转向了，李学武这才拿出几张照片摆在了对方眼头了。

「SpriteMkI，也叫青蛙眼、昆虫眼，是奥斯汀-Healey于1958年推出的敞篷双座轻量化小跑车」。

「源自Mini的2030mm轴距底盘，并赋予重新诠释的车身造型，获得了3490x1350x1210mm的尺寸」。

「动力搭载948cc直列四缸OHV水冷双化油器引擎，具46hp/5300rpm、7.2kgm/3300rpm的功率输出」。

「搭配四速手动变速箱和后轮驱动设定，前双A臂、后拖曳臂底盘结构提供良好操控性」。

「且车重仅有640公斤！」

李学武手指点了点照片，给对面几人介绍道：「因此它获得了130km/h的极速表现，堪称相当轻快又饶富乐趣的敞篷小跑车」。

「咱们是要造这个吗？」

包培刚有些兴趣地打量着手里的照片，左看看，右看看，心里想着老牌的资本主义是会享受的。

信用社负责储蓄业务的凌云副主任也拿着一张照片端详着，微微摇头说道：「好像不适应咱们的需要」。

「可不是要做出口的嘛？」

负责贷款业务的周尧副主任提醒道：「既然是出口型汽车，就不用在乎内

地的需要了，赚钱更重要」。

李学武这边还没介绍完呢，对面已经讨论开了，好像要定生产似的。

他也是不着急，好整以暇地在李怀德等人看热闹的表情下喝起了茶。

直等到对面不说话了，好奇的目光都看向了他，这才继续讲了起来。

「我们与英商代表确定的研发方向跟这台车没什么关系」。

「啥——？没关系！」

不等包培刚皱眉头，负责投资业务的胡副主任先开了口。

他松开了手里的照片，看向李学武问道：「你这是什么意思？」

「这台车在英国的售价为818英镑，核算内地四千九百多元」。

李学武敲了敲桌子，提醒道：「即便这台车在英国的售价已经极为低廉，但绝对达不到廉价的地步」。

「我们的目标是两千元，甚至是一千五百元左右的代步汽车，而不是高速跑车」。

他将桌上的一张照片摆正了，对向几人解释道：「我让你们看这台车的意思是，咱们要造这样的轻型车，双开门，大储存空间和利用率」。

「速度完全不需要达到130这个地步，110就足够用了」。

「所以……也是这个造型的？」

包培刚听明白了，降配嘛，林黛玉降成烧火丫头。

「我对这个造型不是很满意」

李学武抿了抿嘴道：「英国人的设计一向是天使一般的审美，狗屎一样的品味」。

吐槽完英国佬的设计后，李学武将这些文件又重新收回到了文件袋里，嘴里解释道：「相关的技术引进还在谈判当中，不过发动机已经谈下来了，就是你们先前看的那份」。

「至于说最终设计以及整车技术的引进，咱们还有时间」。

李学武收拾好文件，微笑着看向对面有些失落的几人道：「毕竟钢城汽车工业也才刚刚起步」。

「李副主任，我问您一句」凌云皱眉道：「贵厂预计这台小汽车什么时间能够下线正式开始出口销售？」

「最快也要明年的九月份了」

李学武无奈地摊了摊手，道：「罗马不是一天建成的，我也想下午就能听到投产的消息，可这是不可能的」。

他看向对面几人说道：「金融投资可能一分钟制造几十万的财富，但工业生产来不得一点虚伪和马虎」。

「这是必然的，工业生产必须脚踏实地，一步一个脚印」。

包培刚看向李学武，随后又看向了李怀德说道：「一千万投资到红星厂，我们是放心的」。

「谢谢包主任的理解和支持」

李学武微笑着看向李怀德示意了一下，随后说道：「我们会定期向信用社这边投送项目进度报告的」。

「嗯，加强沟通和联系，就像今天这样」李怀德点点头，看向对面说道：「坐在一起什么话都能说开了，对吧包主任？」

「是这样的，我完全赞同李主任的话」包培刚看向李学武点头道：「红星厂不必把目光局限于京城摩托车制造车，可以放眼全国嘛！」

他很是豪爽地看向了众人，笑着说道：「只要是有条件的，完全可以收过来，加速生产计划嘛」。

得，还是投资人的心态，合作协议是上午签的，下午就想捞钱。

但对于这种思想，李学武完全理解，甚至忽悠起来都有套路。

他很是认真保证道：「只要信用社的资金保证按时到账，工程和生产进度工作就交给我们吧」。

李学武示意了同桌的几位领导说道：「我们领导也很着急赚钱啊！」

「哈哈哈——

！」

关于汽车和摩托车投资的项目李学武谈（忽悠）的很好，为接下来的业务谈判打开了局面。

经过上午一个半小时的磋商，双方基本上确定了大致的合作方向。

而中午一顿热情的招待，彻底加速推进了下午的谈判进程。

经过东城信用社和红星轧钢厂双方商定，本着友好互助，互利互惠的合作基础，双方各投资300万元创办成立【红星联合储蓄银行】。

轧钢厂会以1座银行办公楼、14座储蓄分所（京城10座、津门1座、钢城2座、营城1座）作为入股基础投资。

后期如有追加，双方股份另行评估增持和坚持。

除上述固定资产投资外，红星轧钢厂承诺将联合企业、三产企业以及关联贸易企业共同完成薪资发放、公户储蓄，财务流通等业务归于银行。

津门贸易管理中心在银行成立后将以【红星联合储蓄银行】为结算第三方，与相关合作单位结算货款。

促成【红星联合储蓄银行】与港城【东方时代银行】之间的境外汇算连通、国际金融投资等业务合作。

绑定联合企业现有汽车、船舶、摩托车等采购贷款、抵押贷款等业务。

东城信用社将提供银行开办资质和专业工作人员。

包括财账、审计、金融管理。

业务包括：储蓄、货币、保险、债券、贷款、担保、结算、代理、咨询和保管业务。

吸纳的储蓄资金将用做工业投资和借贷发展以及新项目的开发。

双方将共同委派管理人员，包括行长、副行长、主任、副主任等。

股份组成：红星轧钢厂占股份74.6%，东城信用社占股25.4%。

这一股份组成比例是经过双方财务审计人员做出的基础结果，加上其他业务加成的谈判，最终达成了共同认可的协议。

轧钢厂之所以多，是因为固定资产投资和业务培植比重大。

东城信用色在这一条件和基础上仍能获得超过四分之一的股份，跟资质和后续的资金支持有关系。

轧钢厂就算是办银行，也没有直接获取资质的机会，就算储蓄基础再好，也没有信用社的好。

但信用社在工业投资上的资源就没有轧钢厂这般方便和直接了。

所以双方的合作完全是互利互惠，合作共赢的结果。

下午签订的合作方案将由双方分别报送各自的主管部门审定核查。

只要没有大的意外，基本上很快就能有结果。

因为在这次谈判成行前，双方就合作的意向已经做了多轮磋商和讨论，相关的申请和报告早就提交给了各自的主管部门。

一切工作流程都是按照规定和既定化走的，万万没有一拍脑门干事业的情况。

就像李学武所说的那样，工业工程容不得半点虚伪和马虎，金融合作投资也是一样。

你写错一个小数点试试！

在这一次会议上，直接讨论产生了【红星联合储蓄银行】的第一任行长——政治组副组长，主管人事工作的副处级干部谢兰芝。

李学武进厂时，谢大姐是副科级干部，且有多年的工作经验和资历。

不是没能力进步，而是受她爱人任晓宇的影响，且因为家里的孩子多，生孩子耽误了进步。

在孩子们都大了，可以撒开手奔事业的时候，她的进步真是一年一个大跨步。

李学武原本还超过她，先进步到了副处级的岗位上。

可没过半年，谢大姐便也追了上来，从人事科副科长一路杀到了主管人事的副组长，真是厚积

薄发。

这一次组建【红星联合储蓄银行】李学武是提前跟她打过招呼的。

马上轧钢厂要实现三级跳，这个机遇很难得。

一次晋级，一次工业整合，一次集团化整合，守在副组长的位置上，到时候很容易会被抢了萝卜坑。

晋级后轧钢厂的岗位诱惑力成倍增加，工业整合时必定涌进来大批的、成熟的管理干部。

在岗位分配上，厂领导就算是再有偏颇，也不会不顾忌上面的要求和下面的面子。

工业整合进来的干部还不算什么，怕就怕集团化整合时天上下来的空降兵，那都是带着帽子下来的，真心不讲理，你厂里定的不算数。

所以，上个月集团化目标结构工作设计组在调研的时候，那么多干部慌了神，上蹿下跳的。

其实都没用，他们并没有抓住根本矛盾，就别提什么进步了。

李学武跟谢大姐的关系自然是不用说的，能照顾到的绝对不会装作看不见，听不着。

要说组建联合工业银行谁最先得到消息？那必然是李学武啊。

如果没有他的前期建议，没有他的牵线搭桥，李怀德也不可能下这个决心玩金融投资啊。

老李现在连生产业务都搞不懂呢，更别提玄而又玄的金融了。

李学武早在双方开展谈判接触前，就已经跟谢大姐打过招呼了，无论如何先把金融的底子撑起来。

就算是拜师学艺，死记硬背，也得把金融管理的基础搞懂，把金融管理的规律搞明白，再拿着李学武给提供的思路和材料写汇报。

这边银行的组建还没有消息呢，谢兰芝已经在厂报上发了几篇人事工作与金融工作相关的文章。

而后与东城信用社开始接触后，谢兰芝更是参与到了合作方案的设计与规划，对这一块特别的了解。

直等到信用社访问红星厂了，敲定了双方要开展储蓄和金融业务合作时，谢兰芝的能力和表现自然而然显露在了厂领导的面前。

知道未来职场上最能打的干部是什么类型的干部嘛？

「无知美少女！」

神挡杀神，佛挡杀佛，谁都拦不住，咔咔乱杀。

这年月当然不能带中间那个美字，可其他四个字，谢兰芝占了仨。

知识分子、少数民族、女干部。

不要一想到这个年代，这个时期，知识分子就是限制进步的词组。

对于知识分子，上面是有过明确定义和解释说明的，书读的多，见识广泛，文化基础好，不是错误。

所以谢大姐的优势一下子便在竞争者中拔得头筹，赢得了这个位置。

为什么要到联合储蓄银行任行长？副组长也是副处级，还是在厂机关里，行长也是副处级，那是在分支机构里，地位落差太大了。

可得分怎么说，跳出三界外，不在五行中，晋级那一次顺利吃到红利，再整合工业的时候刮不着她。

而到了集团化整合的时候，她已经能在这个位置上做出更显着的成绩，搭配以前人事主管的资历，再进一步到集团里任职那是轻轻松松的。

所以，现在能看得出单位里有关系的好处了吗？

董文学的学生是李学武，发小是市里府办副主任任晓宇，任晓宇的爱人是厂里的人事主管谢兰芝。

董文学的爱人是钢铁学院教务处副主任韩殊，韩殊的前同事是轧钢厂管委会副主任谷维洁。

你要再往外扩，不提韩殊家里的关系，只说李学武的丈人是董文学和任晓宇的干爹，这层关系又复杂了。

更复杂的，李学武跟景玉农的关系都还没说呢，越说越

复杂了。

要不老李怎么总觉得这管委会主任干的越来越如履薄冰了呢，好像被人一大家子给包围了似的，好不容易平定天下，他成孤家寡人了？

李学武帮谢兰芝谋这个缺绝对没有直接往李怀德那里递话，更没有跟景玉农、谷维洁提起过这件事。

这叫工作默契，很多事情不能提，不用说，只能去做，都知道。

老李现在觉得如履薄冰，其实远没到最尖锐的时候，你且等下一代起来的，这厂里还不得上班称职务，下班称亲戚了。

所以你看老李已经开始在谋划人事变动了，显而易见的，先筛选可用之人，培养移植，固定到关键位置。

而后对董文学这一系列的人事不能过于大的动作，只能徐徐图之。

董文学的人事牵扯能看得见，李学武的人事关系牵扯就太大了。

老李一时间还真就不能短了李学武的帮忙和策划，他要用，还得防。

你瞅瞅现在的厂里，生产组长是他铁子，人事主管是他大姐，钢城炼钢厂主任是他老师，营城造船厂主任是他朋友……

李学武自己还负责保卫和贸易、工程、三产的协调工作，说他是小阁老都委屈了，太上皇还差不多。

老李？别想了，他都不敢说自己是一言九鼎，你见过连自己工作行程都需要人家规范的一言九鼎吗？

他老想着唱唱歌，跳跳舞，欢乐欢乐，享受一下管委会主任的快乐。

可只要他稍稍一放松心情，必然是要出事的，没事也特么给你整出事来，他现在都有心理阴影了。

不怕工作多，不怕工作忙，就怕闲下来，没事都要求找点事来做。

工作忙的时候跟舞蹈队逗逗乐子，跳跳舞，嗯哼嗯哼都没事。

可不忙的时候坐在办公室里都有人从他窗子往下跳，你说邪不邪性！

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