无论这种计策能不能成功，他都会在与李学武的谈判中争得感情分。

程开元应该是察觉到了这一点，真正的谈不妥，只能叫了李学武起。

今天与其说是李学武的邀约，不如说是李学武代表红星厂，正式邀请安德鲁的吉利星公司展开商业谈判。

对方带来了完整的商业谈判团队，从这一点就能看出，安德鲁很清楚李学武在红星厂的地位。

李学武既然说了要谈判，他要是敢忽视，坑的绝对是他自己。

所以，双方一见面，便开始了多种形式的沟通和碰撞。

“听说红星厂准备造轿车了？”

安德鲁站在招待所的门前，笑着示意了身边的汽车问道：“是准备制造豪华轿车吗？”

“呵呵呵——奔驰？”

李学武轻笑出声，最近怎么老有人跟他炫耀汽车呢。

上一次是中村秀二，这一次安德鲁也来秀，他们俩商量好的吧？

“最新的Benz250SE。”

安德鲁微笑着介绍道：“2.5升M129六缸引擎，4速自动。”

李学武点点头，夸赞道：“很漂亮——是德国车吧？”

“呵呵呵——”

程开元从一旁用胳膊肘轻轻撞了他一下，轻笑着邀请道：“天儿太热了，上楼谈吧。”

他明显的能看出这位意大利老钱脸上的自豪因为李学武的话僵硬了一下。

李副主任也真是的，这是外商，收拾收拾就得了呗，哪能逮着了往死了收拾啊。

人家夸自己的车很好，你问什么哪国车。

你都叫出奔驰的牌子了，这不是故意往人家脸上拍巴掌呢嘛。

李学武倒是依旧保持着微笑而礼貌的态度，实际上他更想问问安德鲁，是否在奔驰入股了。

这台车又特么不是你自己工厂生产的，跟我吹毛啊。

我们厂的汽车还都是我设计的呢，我跟谁吹了吗？

你要说中村秀二跟他炫耀丰田皇冠轿车，他还能忍。

毕竟中村这个老家伙真办事啊，不仅给了他飞机生产线，还给了他想要的数控加工中心。

所以得了好处的李学武，就允许别人在他面前吹吹牛。

像是安德鲁这种，上门来要饭的，还特么敢呲牙？

奔驰轿车怎么了？

带天窗加长款就牛哔了呀，能让你把这玩意儿开到我面前都算是我的能量，你跟我装什么？

关于外商在内地使用车辆，目前没有完整的指导方案。

也就是说，如果按照外事馆的管理方案，他们是可以拥有自己的车辆，需要悬挂特殊的牌照。

这并不稀奇，外事馆有公务车，也有私家车。

虽然都是黑牌子的，但不是所有黑牌子的都是外事牌照。

持外事牌照的汽车也必须遵守国内的交通规则。

抱条狗说自己的车是外事牌照，想要享受特殊待遇的，先问问洋爹敢不敢这么干。

外事馆的车辆管理是有规范的，只有外事人员才能申请。

至于说外商的车辆牌照，这得追溯到刚解放那会儿了。

那个时候内地的经济还不是计划经济，有外商在内地经营产业。

这些外国佬自然不可能走路办公，也是有自己的出行车辆。

遵照那个时候的管理规定，外商同样拥有车辆牌照申请的权利。

但是现在，十多年过去了，什么都变了，政策追不上变化。

圣塔雅集团在内地的用车沾着香塔尔的便利了，她男人是外事馆的工作人员。

中村秀二等人此前在内地活动，是没混着车辆的，用的是外事办事处经济交流中心的车。

不用怀疑，日本在内地的经济交流中心建立的很早。

商业贸易往来十分频繁，每年都会开经济交流会议。

这一次能从国内运送车辆来内地，还是要沾了桃谷绘里香的光。

因为她一件事，让三禾联合株式会社在内地有了更特殊的地位。

至少是在日本方面，对三禾在内地的商业活动更加的重视了。

至于说安德鲁，他在内地的关系可不算硬，意大利还是六四年年末，才与内地签署了互设民间商务代表处的协议。

六五年实现了双方互派商务代表的目标。

真正建立外事交往关系，得三年后呢，所以安德鲁来内地做生意没有问题，想找靠山，不容易。

无论是在津门港停放船舶，还是运送公务车辆进关，都是李学武打电话帮忙协调的。

他在内地，走的其实是红星厂的关系，是以商业合作为基础的。

目前内地与国际上的外事交流，还是以商业为主。

这些国家对待内地的态度还不是很明确，但荷包蛋一炸，所有人都知道，与内地的外事关系早晚要正常化。

所以，谁先进来进行沟通和交流，谁就掌握了第一手的信息，会成为双方进一步合作的桥梁。

这也是外商组建商业旅行团，有这么多人参加，并且与内地开展了更扎实和广泛的商业贸易的原因。

似香塔尔这样有外事关系的，自然要在内地站稳脚跟，以圣塔雅集团为桥梁，帮助她男人获取更多的正治资源，也能掌握与东方大国的外事交流权威。

没有外事关系和基础的，似是安德鲁这样的，也是有正治目的的。

他的家族在意大利也算是老牌儿的资本了，必然是在正治上有更多的诉求。

他在远东混，如果能在内地站稳脚跟，再关联港城的基本盘，他妥妥的算是意大利未来在远东的商业领头羊了。

连车辆进关都是李学武安排的，来内地经商赚钱，获取正治资源，在李学武这里，不是要饭的，是什么？

不要觉得这个时候的外商很值钱，更不要觉得他们有多矜持。

主动送设备、送技术，并不代表他们是慈善家。

你会认为毛子哥是慈善家吗？

他们只是想通过帮助内地建立毛子体系的工业，以达到通过控制工业发展的手段来控制内地的目的。

这种行为和目的引起了上面的重视和警觉，结果怎么样？

当***说不的时候，那些专家和技术人员全撤回去了。

他们不是慈善家，不可否认来的这些人里有达瓦里氏，这一次的援建也给内地的工业化带来了变化。

但是，指挥他们的老玉米已经变质了，这些支援后来也还回去了。

所以说，内地的工业发展是很艰难的，说白手起家也不为过。

处处是陷阱，步步是坎坷。

自力更生，艰苦奋斗的口号，八个字包含了太多的心酸和苦泪，可也代表了咱们工人级阶的坚强意志。

李学武不会因为外商主动送设备、送技术而欣喜若狂。

不能说警惕和拒绝，但要掂量掂量自己有什么，能给对方带来什么。

这个世界上，从来不会发生天上掉馅饼的事。

如果真的有，馅饼也是陷阱。

把双方的利益获取放置在商业沟通和谈判上，才是正确处理外事商贸关系的正确途径。

炫耀、夸大等行为，只会自取其辱。

程开元是厂领导，要在乎礼仪之邦，大国风范。

但在李学武这里，不会跟对方锱铢必较，可要教会对方如何做人，如何在内地规规矩矩地做生意。

李学武不知道谁教给他的中国话，但在学说话的同时，也得把中国的核心价值观和道理教给他。

否则就会像几百上千年前，火药、指南针等技术传到了国外，几百年后这些人用火炮和舰船回敬。

——

“你说的这些我没有得到工程技术人员的论证，不好说。”

李学武听了安德鲁的阐述发言后，直接开口道：“相比较贵公司的测绘工程师，我想营城造船厂的建设指挥中心给出的工程方案更具本土施工的适应性吧？”

“我要给你说的，不是骄傲自大，站在我们的国家跟你强调专业歧视，或者其他什么态度。”

他点了点桌面，告诉安德鲁，道：“无休止地争论这些小问题，只会拖垮咱们的合作项目。”

“这么给你说，我们与法商圣塔雅集团的船舶制造业合作项目已经开始了，吉利星公司还要拖到什么时候？”

安德鲁听着李学武的法语发言，并没有识别性的错误，更不用受翻译的延迟干扰，第一时间获取了对方的意见和信息。

他刚刚强调了营城造船厂给出的施工和建设方案上的差异性。

这只是谈判过程中的正常找茬罢了，没想到李学武的反应这么大。

“万吨级船坞的工程建设我们都在做，千吨级的货船我们就在生产，千吨级以下的渔船和货船我们已经开始交货了。”

李学武看着他，说道：“这还只是试生产期间，您在怀疑营城造船厂的专业性和技术吗？”

“这么给你说，红星厂有再多的工人，有再多的技术力量，也不可能完全投入到船舶工业中去。”

他敲了敲手边的文件强调道：“内地拥有丰富的人力资源和廉价的劳动力，但这并不代表我们会无休止地招工，我们要对工人负责任。”

“在这里，工厂是工人当家做主的，我们所代表的，是工人的利益”李学武顿了顿，又说道：“所以，如何施工和生产，我们说了算，因为这是我们要负责的。”

“我现在了解到的，也是营城造船厂提交给我的。”

李学武打开文件看了看，说道：“最迟到10月份，绝对不会超过11月份，海面上就会结冰。”

“基建部分绝对不能再施工了，你想拖延，那咱们可以慢慢谈，我有一整个冬天的时间来跟你扯皮。”

他放下文件道：“条件是在这一期间，我们没有找到合适的船舶制造合作商，那这个项目明年开工也不迟。”

“李，请相信我们的合作诚意。”

安德鲁双手下按，坦诚地说道：“我们来京城谈判，目的就是要尽快把这个项目落实。”

“在游船项目上，我们的合作很好，双方的交流和合作都很愉快。”

他抬手示意了随行团队，这些人也在点头。

“营城造船厂的工人和管理层都很谦逊，很和善，给我们留下了深刻的印象。”

安德鲁看着李学武，认真地说道：“我们想要与营城造船厂合作，开发轻量级货船的项目。”

“但是，我们要承担技术指导和船舶经销的压力，我们要对这个项目负责的，你应该能理解我的心情。”

他按了按手里的方案强调道：“我们绝对是本着认真负责的态度才提出这一技术方案的。”

“我当然相信贵公司的专业态度，但请您理解。”

李学武伸手按在了对方面前的方案上，轻轻往边上一划，文件顺着办公桌划到了夏中全的面前。

“专业的事交给专业的人，红星厂有足够完备的船舶技术专家，您的这份方案，他们会认真审核的。”

他将红星厂准备的文件推到了对方面前，敲了敲说道：“现在，我们来谈一谈轻量级货船项目的合作方案，真诚且坚决的。”

——

“还得是你啊，商业谈判的节奏掌握必须具备外语技能啊。”

程开元感慨地摇了摇头，对着同行出来的众人说道：“可见，学好一门外语是多么的重要。”

“不是为了崇洋媚外，更不是了解外国的时髦文化，而是主动权。”

他手示意了李学武的方向，道：“掌握三门外语，足可以在商业贸易领域获得第一谈判权。”

“所以，我给外事办的同志提一条意见。”

程开元点了点沙器之的方向，笑着说道：“不要把眼光局限于对外办，请教外语的老师多给商业谈判团队上上课，大家也学学外语。”

“谢谢领导——”

沙器之微笑着点头道：“我们对外办也有兴趣与其他部门沟通和交流呢。”

这会儿太阳还是很足的，要不是招待所门口的大树，他们是站不住的。

中午的宴会过后，送走了来访的吉利星公司，众人就在招待所这聊了聊。

团结湖不算小，站在这要比厂区其他位置凉快不少。

可能是水的比热容大，吸热，或者是招待所的绿植更多，遮挡了阳光的反射。

李学武等沙器之说完，这次温声提到：“九月一日，红星厂的职业教育学院开学，全厂的培训班除了特殊技能培训外，都会并过去。”

“到时候会有专业的外事人员担任教员，给大家开课的。”

他笑着看了众人，说道：“程副主任讲的，就是外事培训班开设的意义和目的。”

“红星厂目前对外贸易量在逐渐增加，未来会有更多的外商走进红星厂，与咱们进行交流和谈判。”

李学武笑着摊开手说道：“我想，在谈判过程中，能够准确地获取贸易信息，是谈判的必要条件吧？”

“只有外语培训吗？”

有人笑着问道：“国内外的信息差如何拉平呢？”

“尤其是工业上的”他强调道：“看刚刚的谈判会上，对方明显有欺诈的行为和目的。”

“商业合作的整个过程，都会带有欺诈的成分。”

李学武笑着回答道：“兵不厌诈的道理你应该是懂得。”

“那就是说……”

那人惊讶地问道：“商业谈判其实是你骗我，我骗你喽？”

“哈哈哈哈——”

李学武与程开元对视了一眼，两人都笑了起来。

众人理解了，也都跟着笑了。

——

六月十三日，星期五。

红星厂教育管理处（暂）正式对外公布了厂属教育机构的招生方案。

前期早有消息传出，红星厂要独立办校。

从托儿所开始，一直到职业技术学院，垂直体系，直通红星厂。

也就是说，一名3岁儿童，如果他的父母有一方是在红星厂工作的，他就可以进入到托儿所开始上学。

从托儿所到育红班，再到小学、初中、和高中，最后到大专。

托现在教育系统管理现状的福，红星厂很容易就拿到了办校资格。

其实在这个时候，厂办学校的资格真的很容易。

小工厂都有自己的幼儿园，只是大专办学资格的职业技术学院有些费事罢了。

在这个时候，仍然坚持办学办教育的，红星厂引起了全城的关注。

很多人都在购买红星厂发行的厂报，参看上面的招生简章。

相比于托儿所、育红班、小学和中学的招生需要有父母在厂工作的条件，职业技术学院的招生条件要宽松很多。

符合基础条件，并未对户口和出身做要求，一切以考试和面试为条件。

即便内部已经确定了厂职工子女相对会占据更多的名额，可还是以考试成绩论高低。

报纸上只公布了今年的招生简章，并未确定明年是否还会招录。

也就是说，所有人都要面临今年不考，明年可能不招的局面。

实际上，李学武做的预算是，连招三年，直到红星厂的教育系统完成了内循环。

初中毕业生可以报考中专专业，高中毕业生可以报考大专专业。

有人说了，人家都高中生了，可以直接找工作了，凭什么还要来你这念大专啊。

因为厂报的招生简章标明了，职业技术学院大专优秀毕业生，会以委培的形式前往钢铁学院进行大学教育。

目前，除了已经在大学里的学生，全国也没有再进入大学学习的渠道了，红星厂算是做了一个弯道。

高中生来职业技术学院学习三年，再去钢铁学院学习两年，就能拿到大学毕业证书，享受大学生的待遇。

当然了，前提是你得在毕业的时候，入职红星厂。

也就是说，大专的优秀毕业生，从一毕业就已经入职了。

只不过在职期间去往钢铁学院进行再教育和培训。

这种形势的培训和教育并没有违反目前的教育政策。

所以，红星厂教育管理处的招生开始了，与之相关的干部电话被外面的关系打爆了。

都想把孩子送进来，都想让孩子继续接受教育。

尤其是得知，红星厂职业技术学院的教授来源于华清大学、燕京大学、钢铁学院、艺术学院、财经大学等名校后，这种情况更热烈了。

可是，这些托关系的电话打进来，没有人敢答应，更没有人敢收钱办事。

因为根本办不成，从招生工作一开始，卫三团的驻校代表便入驻了。

而且，有消息说，保卫组监察科的小泰迪们全都出动了。

谁在这个时候撞枪口，谁就是主动给人家送业绩的。