“你别看我是搞供销的啊”马副主任笑着点了点烟灰，看向李学武有些自嘲道：“可我对这品牌、标准、示范的几个定义还是没整明白。”

“今儿你要是没提，我兴许还得迷糊着。”

他示意了李学武，“得了，你是站在对外贸易最前沿的负责人，赶紧给我指点迷津吧。”

“您不会是诓我呢吧？”

李学武好笑地看了他一眼，不信道：“供销社的干部不懂品牌、不懂标准，不懂示范？”

纯叽霸扯淡，品牌意识早就有了，大清朝以前就有了，不然哪来的百年老店一说啊。

标准是人定的，干企业和单位工作的，负责人不懂制定规矩和标准？

最后一个示范，这玩意儿是咱们组织最愿意做的工作，也是类比性推广手段。

任何政策在实验和推广阶段，都会选择一个县，或者一个市来做试点，这不就是示范嘛。

“连在一起啊——”

马副主任没有在意李学武的玩笑，手一横，强调道：“分开说我知道是什么意思，连在一起呢？”

“就字面意思呗！”

李学武喝了一口茶水，道：“您还不知道我这人嘛，做事光明磊落，为人大方……”

看着马副主任扯嘴角翻白眼的动作，他的话没法说下去了，“咋，您对我的人品还有怀疑啊？”

“呵呵——”

马副主任也挺有意思，轻笑一声，看着李学武问道：“你跟我们交道口供销社的小林，是认识吧？”

“啧——”

李学武一个战术后仰，沉默了几秒钟，这才看着马副主任问道：“您是故意的吧？”

“呵呵呵——”

马副主任依旧是那副表情，看着李学武说道：“从你给我打招呼照顾她的那个时候起，我就未曾再怀疑过你的人品了。”

不等李学武反应，他端起茶杯，继续说道：“不过，你也不是啥好玩意。”

“这算啥评价？”李学武好笑地看了他一眼，放下手里的茶杯说道：“打造品牌标准示范店是我们今年销售工作的核心重点。”

“摩托车产业框架已经搭建起来了，包括两轮和三轮，未来还会有更多的款式推出。”

他开始认真地介绍道：“摩托车的销售工作跟汽车还不一样，汽车我们是准备建设两个标准工厂店的。”

“相比于汽车，摩托车有着价格低廉、车身窄小、运输方便等特点，我们要细化品牌，细分市场。”

“这个我懂，就是分人嘛——”

马副主任点点头，说道：“买汽车的绝对不会买摩托车，因为汽车的主要客户群体是单位。”

“买摩托车的客户不会买汽车，因为预算不够，本身的财力也不够，客户重叠不利于销售。”

他敲了敲桌子，看着李学武问道：“你讲讲品牌标注示范店的意义，不仅仅是给我们立标准吧？”

“当然，不过首要目的一定是有这个的。”

李学武很是认真地强调道：“我们厂销售处主管着几个经销和营销单位，无论是对内还是对外，第一个讲的就是服务，这是品牌的重要支撑点。”

“您不用拿供销社来跟我们强调，供销社是个什么情况，您比我心里清楚。”

垄断嘛，态度不好怎么了，有能耐你自己造去，或者别买啊。

这是供销社绝大部分售货员的心态，李学武一说，马副主任就明白了。

他倒是没有反驳和解释，只是点了点头，示意李学武继续讲。

“您刚刚也听我提到了，我们的摩托车不仅仅是要对东城地区开展经销，我们的目标是全国，乃至是全世界。”

李学武看着他，强调道：“搞品牌标准示范店，不仅仅是要比较提升你们供销系统的服务积极性和标准，更是要把这种标准推广至全国。”

“我们是要来京城参观和谈合作的外商朋友亲眼来店里看一看，我们的品牌价值。”

他点了点办公桌，问了马副主任道：“您知道什么是品牌价值吗？品牌价值又如何实现吗？”

见马副主任不说话，抽着烟，微微眯着眼睛看着他，他也是毫不胆怯。

李学武很直白地告诉他：“能批量生产优秀商品，就叫品牌价值，而优秀的服务创造品牌价值。”

“所以……”

马副主任眉头微微皱起，想了一下，这才问道：“打造示范店，也有展销的作用？”

“不仅仅是给外国人看的，我们要做给从门口经过，或者进来的所有顾客看一看。”

李学武摊开手，顿了顿，抿着嘴角讲道：“好酒也怕巷子深，示范店既是销售，也是展示，更是推广。”

“专业的店，专业的服务，专业的商品，我们做销售是认真的。”

“呵呵呵——”

马副主任喝了一口热茶，这才轻笑道：“你对我们供销系统是有意见啊。”

“嗨，咱们是老朋友了，讲到哪说到哪”李学武很坦然地说道：“我这人就是心直口快。”

他示意了一边坐着的彭晓力笑道：“要不他们总说我就爱得罪人呢，把人缘都走尽了。”

“你——？”

马副主任笑着瞅了李学武一眼，给他留面子，没再扯别的，而是点了点李学武递过来的材料，问道：“你们准备搞多少示范店？”

“销售处给我的意见是最少二十家，覆盖京城以及下县县城。”

李学武笑了笑，微微摇头说道：“别这么看我，他们比我有信心，这是好事。”

“你们是真敢想啊——”

马副主任一咧嘴，手按在了材料上，提醒道：“京城内四外三九个县呢！”

“就算县城和郊区各打造一个标准店，光是京城你们就要建八个店？”

这个时候京城有城四区，东城，西城，崇文，宣武。

近郊三个区，朝阳，丰台，海淀。

其他远郊县有昌平，延庆，密云，平谷，怀柔，顺义，通县，大兴，房山。

这里特别提一句啊，除了城四区，最早的时候京城只有近郊三个县，也就是朝阳、丰台和海淀。

这仨地方就算郊区了，不能说荒无人烟，可也是纯纯的农村，除了县城所在的镇子还算样子。

后来京城发展了，扩大了，三个郊县也富裕了，地方不够用了，开始跟冀省要地。

除了昌平是五六年划归京城的，其他八个县都是五八年划归京城的，有的是在三月，有的是在十月。

这些县城因为地理位置和物产、交通等原因，经济发展良莠不齐。

但得益于京城工业化程度较高，重点企业逐渐向外发展，向下县挪动。

石景山就是个例子，再早了石景山是啥地方了，乱葬岗子，荒土地，后来因为重点企业入驻，后来设区了。

经济发展要靠人，人靠工作，工厂提供工作，所以有工厂和企业单位的地方，经济发展的就好。

红星厂成立的比较早了，那个时候还没解放呢，所以位置靠近京城，就在东直门外。

早先说红星厂周围荒凉的很，其实是扯淡，现在厂区周围还有胡同街道的存在呢，就是建筑质量没有城里好。

马副主任提醒的很有必要和道理，京城的工人多，干部也多，有收入就有消费能力，这摩托车也就不愁卖。

但下县嘛，经济发展状况不一，乡镇居民购买力不足，搞示范店纯属扯淡。

再回过头来看京城，京城虽大，可一次投入八个标准示范店，供销社才有多少个店啊。

你这是给我们示范啊，还是特么包围我们啊？

“四个城区，每个城区两个店还算可以。”

李学武笑着解释道：“您可能没有理解我的意思，品牌标准示范店，并不代表高楼大厦，琼楼玉宇。”

“只要能摆得下展车，拥有办公和参观的余地，就足够了，反正我们厂离得近，配送方便。”

“真有你们的啊——”

马副主任突然就搞明白李学武话里的意思了，以点打面，一个大仓库，多个经销点，这是什么套路？

“所以说，现在的关键是手续和资质问题了？”

“还请您多多帮忙了——”

李学武见他再一次拍了拍那份材料，便笑着说道：“您是我在供销系统唯一熟悉的朋友了，不找您找谁啊。”

“再说了，这种好事，我要是找了别人，您还不得说我不够朋友啊——”

“哈哈哈——”

马副主任手指点着李学武，大声笑道：“你这张嘴啊，死人都能被你说活了！”

两人的私人关系自然不用多说，公对公的关系那就更不用多提了。

他在片区主任的位置上这么多年了，突然就被提拔了，因为什么？

红星厂搞联合贸易，搞内部对接，主要的经销渠道就是马副主任所在的单位。

李学武在红星厂，从未联系过其他供销单位负责人，有人托关系来找他，他也是不见的。

津门贸易管理中心的业务越来越多，贸易量越来越大，甚至津沽港那边都开始扩建仓库了。

作为主要经销渠道的回收站，第一个对接的就是交代口供销社，也就是片区所在。

除了与京城单位工会部门对接销售，回收站，也可以说是红星厂，是马副主任手里握着的紧要资源。

正因为他拥有这份资源，所以交道口供销社才能效益好，出成绩。

双方只有更紧密地合作，才能持续实现双赢的局面。

已经进步到东城经销分公司的副总位置，他难道就不想再进一步吗？

在供销社里卖自行车是常态化服务了，那如果卖摩托车呢？

什么是成绩，什么是突出的成绩，干了没人干过的，且能给单位带来良好影响和效益的，就是突出的成绩。

如果红星厂通过他，把摩托车推向了全京城，那他的名字将会成为京城经销公司闪闪发亮的明星。

今天他是分公司副总，明天就不能是市公司的副总了？

后天呢？——

“李副主任，这边。”

敖雨华见李学武匆匆地从门口进来，赶紧走过来招呼了一声。

李学武点点头，来不及与她沟通，在李怀德的示意下赶紧弯着腰凑了过去，坐在了他的身后。

“怎么这么晚才来？”

“工程会议，讨论的超时了。”

李学武简单解释了一句，扫了一眼台上的节目，以及在座的客商和嘉宾。

他俯在李怀德的耳边，轻声汇报道：“供销社那边谈妥了，初期定了四十六个门店，咱们十六个。”

“剧院的事也定好了，五个剧院，一大四小，两个电影院。”

他轻轻碰了碰李怀德的肩膀，解释道：“市里提价八十六万，我砍了价，二十二万成交的。”

老李听到这，倏地一转头，眼里全是好笑的意味看着他。

他心里是很满意李学武的能力的，可你管这叫砍价啊？

这特么是盯着脚脖子砍的吧？

“反正近期我是不能去市里露面了——”

李学武自嘲地笑了笑，摸了一下鼻尖道：“人家说了，只要是我，概不接待。”

“哈哈哈——”

李怀德大笑着鼓起了掌，正巧是台上的相声演员讲到了可乐的地方，他趁机给李学武点了点头。

李学武都没听见台上讲了什么，不过还是跟着鼓掌。

等掌声熄了，台上继续讲起了工厂车间里的笑话，原来是关于人事变革的。

李学武听了一耳朵就没在意，文艺宣传队搞的绘声绘色，如火如荼，张丽和王亚娟配合的很好，很有水平和能力。

这个时候的文艺汇演，歌舞或者戏剧才是大戏，重点节目，相声、小品以及竹板书和大鼓书什么的，都是搭配，是走到车间和建筑工地上表演的形式。

你看样板戏里有相声吗？有杂技吗？有大鼓书吗？

“圣塔雅集团来了一个函，大概意思是，觉得咱们的项目前景广阔，工程质量和进度喜人，准备再援助咱们更多的建筑设备和技术力量。”

李学武继续在李怀德身后汇报道：“函中提到，新的援助将在一个月内到达营城港和津门港。”

“而且重型船舶生产机械已经到达了营城港码头，夏中全主任过去主持工作了。”

“我知道了——”

李怀德微微点头，嘴里轻声回到：“糖衣炮弹，糖衣吃掉，炮弹打回去。”

“明白了，还是您英明。”

李学武笑着拍了个马屁，随后见李怀德没有其他指示便坐好了，开始看节目表演。

今天的节目汇演是为了供应链大会特别提供的，算是餐前菜，也算是红星厂文化软宣传。

就像李怀德一直强调的，红星厂已经在工业领域确定了先进和领导地位，就是要把这种影响力固定下来。

怎么固定呢？

想要把红星厂是先进的，是进步的，是优秀的，是全面的这种印象固定在广大群众的心里，需要做很多事。

李学武已经在做了，丰富和保障红星厂职工的福利待遇，与市工业福利待遇平均线造差异化。

扩大文艺宣传队、打造演出平台、变革厂报等等，一系列举措助推红星厂企业文化传播。

脍炙人口，有口皆碑，重要的是口啊，得让人说出红星厂的好啊，才能固定这种影响。

你看看，三人成虎还得三人呢，群众效应就是这个意思。

看得出来，文艺宣传队自从扩招以后，无论是节目效果，还是演出人员的素质和舞台质量，都有显著的提高。

不得不说，没有花钱的不是。

你想吧，老李前前后后往文艺宣传工作上砸了多少钱，那么多的人，不发工资啊？

再想想演出排练，服装道具，灯光音响等演出设备，前前后后花了得有十多万了。

可有了专家的指导，有了大腕和名角的加入，红星厂的文艺宣传质量真不是盖的。

行家一出手，便知有没有。

京剧舞台上，扎着红毛巾一身工人打扮的演员一亮嗓子，这台下的掌声便响起来了。

就连邀请来的外商和外事馆干部，看得都是目不转睛，惊喜连连。

他们听不懂，但身后的翻译听得懂，适时地给他们讲舞台上表演的故事和精彩的台词。

一个剧目从编剧手里诞生，一直到呈现在舞台上，中间不知道要花费多少人力物力。

这种汇报演出，节目的效果一定是要有主题、有思想、有目的的。

供应链大会召开前夕，全国各地汽车产业领军人物、优秀企业、先进代表齐聚京城红星厂。

这是行业的盛况，也是工业的盛举。

李怀德的身边就坐着工业部的负责人，是杜主任亲临，为的就是给红星厂捧场站台来了。

全国的汽车工业都要在工业部（一机部）的指导下开展工作。

红星厂倡导和提出优秀共享，先进共享的号召，邀请全国的汽车工业来此开会。