面对客户的疑惑，这些业务员们当场打了保票：“那当然，我们是最便宜的！我想你最近肯定没有看过新闻了，墨西哥电信公司可是致力于要取代国家电信公司所成立的，如果不能做到最为客户着想，那就太失败了！”

客户们都显得非常高兴：“这真是太好啦！我早就受够了国家电信那猪一样的通讯质量还有那要杀人的资费了，我希望能马上办理墨西哥电信公司的资费账户！”

不过这些人随后又提出了问题：“那么我现在就要跟你去你们的营业厅办理开户吗？可是我现在并走不开，并且我也从没听说过这附近会墨西哥电信公司的营业厅，我应该怎么办呢？”

对于这个问题，这些业务员们也早有了准备，他们拿出文件回答：“我们可以现场办理，只需要您在阅读了我们的合约以后在最后签下名字，我们就可以为您办理了，在办理完毕以后，我会亲自将合约和您可以使用的号码送到您家里，至于费用，我们会按照合约的标准从您的信用账户上进行扣除。”

“真是非常人性化的服务，比国家电信要好到天上去啦，我现在就要办理你们的开户！”

那个客户说，随后他在合约上面签下了自己的名字，而当有第一笔合约成交后，其他人也都纷纷开户了，毕竟不用缴纳一分钱，只是在上面签个字，就能拿到比国家电信公司更好的资费，为什么不干呢？

见到这样的情况，在一旁观察的小组长们都松了口气，其实那第一位客户是他安排好的托，作为老销售，他很清楚榜样的力量远比单薄的解释要大的多。

在其他广场上，其他小组也都想出了各种各样的办法在拉拢自己的客户。

而当这些小业务员在各个广场用尽手段去拉拢客户，或者把原本属于国家电信公司的客户抢过来的时候，他们的业务主管也出了，当然他作为主管，肯定不会和这些小业务员抢业绩的，况且那些路上抢来的单个客户所能带来的那点提成和奖金，一位公司主管也根本看不上眼。

这位主管直接来到了内政大厦，这里是墨西哥中央政府内政部的一处行政大厦，也是这位主管在苦思冥想以后确定的第一个大客户。

之所以选择这里，最重要的原因是这位主管的叔伯在这里负责后勤部门，整栋大厦的通讯就是由他叔伯负责的。那么有这层关系在，再加上墨西哥电信公司又不是没有通讯运营牌照的假公司，他会很容易谈下来，当然突然的更欢运营商会引起别人的奇怪，但他可以用降低成本来解释。

此外他选择政府大厦，也能给其他商业客户竖立一个很好的榜样，让他以后再去联系其他客户时能有东西可以拿出手来。

当然最好的是他能够说服总统府，不过那种地方太重要了，墨西哥电信公司尽管是有牌照的，但所有的通讯信号都是建立在国家电信公司的线路基础上，这玩意能忽悠一下普通人，但是总统府那种地方，他们肯定有更严格的要求，他并没有把握。

这位业务主管提着他的公文包来到了他叔伯的办公室，在一番简单的客套寒暄过后，他就从自己的公文包里拿出了一个礼盒。

他的叔伯打开了礼盒，里面是一盒雪茄，他拿出一根闻了一下说：“这是来自古巴的高希雪茄，是非常名贵的雪茄，据说是要美丽年轻的少女在她们的大腿上手工搓出来的，因此这些烟草还会带有一点少女的清香，是其他任何烟草都无法媲美的。”

“的确如此，我尊敬的伯父，您对烟草的了解让人震惊，不过我想也只有这样的雪茄才能配得上您高贵的身份。”那业务主管说。

对方微笑一下然后把雪茄放回了盒子里，抬头问：“如果不是要出行，人是不会坐进自己的车里，所以你有什么事就直说吧，否则就请你把东西带回去，毕竟我可不想背上一个贿赂的罪名。”

“怎么会有贿赂呢？那绝对是无稽之谈！”业务主管说，“伯父其实是这样的，您知道我从国家电信公司出来了，现在加入了墨西哥电信公司，他和国家电信公司一样，也是一家拥有正式牌照的通讯运营商。”

“所以你希望墨西哥电信公司成为这栋大厦唯一的服务商对吗？”他问。

业务主管轻轻点头，显得十分紧张，等着伯父的答案。

他的伯父就在他面前，缓缓再一次打开了雪茄的盒子，并从中拿出一根雪茄点燃了放在嘴上深吸一口，吐出好几个烟圈，又陶醉的享受了好一会，等业务主管几欲崩溃的时候才说：“如果你能多拿几盒这样的雪茄给我，我想这并不是什么难办的事，毕竟你要叫我一声伯父，侄子有事怎能不帮呢？”

业务主管喜出望外：“非常感谢！我会准备更多的！”