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1972年5月16日大家吃过早餐后，我给大家开了一个会议。

我说：“各位老板！今天我们要开始做生意了！做生意就跟生意伙伴大家交代！跟人打交道，就是‘只能做朋友，不能做冤家’！因此，出门时，我们不仅要着装整齐，而且我们在见到客户的时候，一定要对人礼貌、尊重对方、只说好听的！千万不能得罪人！同时，我们要清楚自己利益底线在哪里？！要知道，什么事情可以做？！什么事情不能做？！还有就是，谈判是表达意思，一定要简单明了，做事要干脆，不能拖泥带水！”

宋小兵说：“孤龙说的没错啊！生意人是最敏感的一类人！他们判断一个生意伙伴的人品和能力，全凭自己的感觉和细微观察，来给对方下结论！如果，他们感觉对方有问题，以后，就不会跟这个人打交道了！”

顾顺民说：“是啊！我也有这个同感啊！以后，我们都要注意自己行为细节！这是做生意的基本功啊！”

乔燕笑着说：“好的！以后，我在家里接电话的时候，声音应该温和、热情，同时，严格使用礼貌用语！您好！我怎样帮助您吗？请说！请稍等！不客气！是吧？孤龙！”

大家笑了！

开完会议后，我们开始联系客户。

联系好客户后，乔燕在家里留守，我、宋小兵和顾顺民等穿着西装革履，带上证件、武器、现金和公文包等，我们开车出去见客户。

早上9点，银行开门营业后，我在银行柜台提取20万元现金。

然后，我们三人直接去了，宋小兵提到的那个北方黄金采购批发商的办公地点。

早上10点，我们到达了那个客户办公地点。

这个客户办公地点在一个郊区的联排别墅里，这里有很多便衣在把守和警戒！

我们开车进了别墅的院子后，宋小兵联系的那个客户在院子里迎接我们。

通过介绍这个客户叫南宫文武，是一个四十多岁的北方大汉，他是这里的负责人，大家都叫他“武叔”！

武叔和他的几个随从带进别墅里，在一间装修非常豪华的中式会客室里，我们三人并排坐在沙发上与武叔面对面喝茶交谈，董叔的几个随从笔挺站他的身后。

武叔笑着说：“三位年轻人！听说你们要购买一批黄金？”

我说：“武叔！是的！如果货物和价格适合，我们确实想购买一批货！”

武叔说：“货物你们尽管放心！我们是正规大厂的专门代理批发商，产品品质都符合国际标准！但是，我们的成交价钱是根据客户采购量来确定！你们要买多少货！”

我说：“二十万元左右！”

武叔说：“这个量不大！我们只能给你们做到3.8元/克，而且保证是千足金！”

我说：“武叔！我们可以先验货吗？”

武叔说：“当然可以！你们现在可以看样品！交易时，你们可以全面验货，付款后，你们可以直接提货走！”

我说：“好的！提货地点在哪里？”

武叔说：“按照你的购买量，就在这里地下室金库提货吧！”

我说：“好的！我们按照3.8元/克的价钱购买20万元的千足金！麻烦武叔帮我们备货！我们可以开始交易了！”

武叔拿着计算器计算备货量后，并吩咐手下去拿样品及备货！

武叔笑着说：“孤龙先生是一个爽快人啊！按照计算我们这回给你们备52630克千足金！零头在以后你们再次购买时，我们给你们补上！”

我说：“武叔！我是第一次打交道！如果合作顺畅，以后我们肯定会经常光顾你们这里！”

不久，武叔将样品拿给我检验，我们三人按照人工验金的程序对成色、硬度、手感比重、火检变色等进行检验，我们三人都认为符合千足金的标准！

然后，武叔带我们到他们地下金库去提货了。

他们这里交易非常正规，我们检验完全部货物后，他们是通过黄金天平秤计量出库的，我们在金库旁边的收银台交款后，就可以拿货走了！

我们货物规格是500克千足金105条，100克千足金1条，10克千足金3条。他们分别将这些黄金装在两个木箱子给我们。

我们将两箱黄金提到会客室后，我们与武叔道别。

武叔笑着说：“孤龙先生！我们是正规企业，不是道上的人！我们讲信用，你们先去忙生意吧！以后，常来我这里喝茶聊天！”

我说：“好的！我先走！以后，我们一定常来！”

告别武叔后，我们带着两箱黄金出了别墅，在别墅的院子，我们将黄金装到我们小轿车的后柜箱里锁上后，我们三人上车，开始迅速离开了那里，直接去了码头仓库龙爷那里准备兑现美元。