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1978年8月24日早上9点半，我们开车到达了要考察的食品厂门口，刘安娜老板带着厂里主要管理人员在厂门口迎接我们。

她们接待我们非常热情和周到，刘老板在工厂的产品展示厅里，让我们品尝他们刚刚加工好各种糖果和点心，大家感觉盟军的食品真是精致和丰富多彩啊！

他们看到我们喜欢吃他们的糖果和点心，他们还给我们送每一人一个礼品包的糖果和点心，我们感觉刘老板确实是一个做生意高手啊！

然后，他们带着我们去参观他们的各种罐头生产车间，点心和糖果生产车间，以及各种生鲜加工车间，还有常温仓库和恒温仓库等工厂设施。

他们的生产过程都是在无菌环境中进行的，是国际上最卫生、最先进的食品加工企业，工厂占地5000多亩，拥有近两万名员工。

参观考察结束之后，我们在会议室进行座谈。

刘老板笑着说：“杰克将军啊！你们应该最先来我们这里参观考察啊，我是本岛盟军军品商会的会长，黄老板和张老板都是我的会员！你们怎么能不理我这个会长呢？！”

大家笑了！

我说：“刘总，非常对不起！小弟刚入行，不知道你们商会情况！以后我们来本岛一定首先拜访您！”

刘总说：“唉！昨天你们参观和考察了我们商会的两家工厂之后，我们商会连夜开了一个会议！会上我们上百家会员单位都表态了，大家都希望通过商会组团，统一去大陆羊城保税区等参观考察，并以商会名义以保税区方进行一篮子入驻经营谈判！如果，谈得好，明年我们这些会员厂商就开始着手搬迁工厂了！到时候，你们就可以吃到我们的美味糖果和点心了！”

大家笑了。

中午，交谈结束后，刘老板邀请我们在厂里的食堂吃工作餐，他们的伙食安排得非常精致和充足。

吃饭后，我们告别刘安娜老板他们，离开食品厂去考察枪械厂。

......

下午3点，我们到达了枪械厂，枪械厂的老板钱爱水等厂里管理人员在厂门口等候我们。

他们带我们去参观和考察这个枪械厂，枪械厂建设在一个山区里，这里有地方军的士兵把守。

工厂占地两千多亩，有6000多技术工人，有合金冶炼车间、热压成型车间、机加工车间包括车、洗、刨、磨、镗、钻、表面处理等精密车床一应俱全。还有组装车间、弹药加工厂、实验室和质检车间等，这是一个标准现代化枪械厂。

参观完之后，我们在厂办的会议室进行交流。

钱老板说：“杰克中将！这个枪械厂已经有二十年的历史了，我们业务主要为全球几个大枪械品牌做代理加工，我们的技术和生产能力在全球枪械行业已经打出名声，我们生产的产品已经成为欧美军队标准配置装备了！你们也知道，全球枪械民品市场的总量很小，而且是各地区严控此类产品！因此，如果我们离开军队的采购，我们这类工厂将很难生存！但是，目前，我们工厂的生产成本在不断吞噬我们微薄利润，我们已经喘不过气了！唉，等我们与盟军的供货合同到期后，我们准备将这个工厂关闭了！”

我说：“钱总，你们为什么不像刘会长他们那样，将你们的工厂搬到大陆羊城保税区去生产经营呢？这样，你们生产成本问题不是可以得到解决吗？”

钱总说：“杰克中将！这个问题我们考虑过了，因为，我们产品在什么地方都是严控，并进行技术保密的产品，虽然，这类产品的保密级别不高！因为，盟军与大陆原来是死对头啊，因此，这类产品进入大陆地区时，必须得到产品的技术提供商、代工商和采购商等多方面的许可证，同时，大陆方面肯定也要同意我们在他们地盘上开厂吧？！否则，我们去大陆开厂经营是绝对不可能！这些审批的手续，单单依靠我们厂商怎么可能办理得下来啊！因此，我们对搬迁工厂几乎绝望了！”

我说：“钱总！你不用担心，这些手续我们来帮你们办理吧！而且，我们保证肯定能够办理下来！如果，是这样，你们同意搬迁这个工厂吗？！盟军方面确实不想失去你们这样优秀的供应商！”

钱老板笑着说：“杰克中将！你们真是活菩萨啊！你们能够帮我们解决一系列难题，我们一定毫不犹豫地将我们工厂搬迁到羊城保税区去经营！”

......

下午5点多，交流结束后，我们告别了钱老板他们，开车返回下榻的酒店。

......

晚上7点多，在酒店吃晚餐后，我们在酒店会议室开会。

我说：“各位同事！我们在这里工作结束了！明天早上我们去东京，我们抓紧时间拜访完全部的客户，这样，我们腾出时间来与大陆方面商量如何接纳这些厂商的问题，大家认为怎么样？”

李强笑着说：“我同意站长的决定！站长真是英明神武啊！以前，我总是认为，站长能够办大企业，做大生意是因为他运气太好了！通过这两天以站长共事，我明白了，站长确实是一个难能可贵的企业家和商人啊！本人对站长大人神功已经佩服得五体投地了！”

大家笑了！

我说：“李部长过奖了！本人确实运气很好！当然，我的本事只是抓准了他们需求！人们都是为自己的梦想和需要而行动和工作的！谁都不可能为毫无意义的事情浪费时间、精力和金钱！这个世界从来都是这样现实！”

散户之后，小达通过办公室的电话预定盟军采购供应系统的内部航班，我们订单了明天早上9点的军用航班。

......

8月25日大清早，大家起床、洗漱、收拾行李、早餐之后，酒店的车辆送我们去军用机场。

早上9点，达到机场后，我们准点登上了军用航班飞往东京了。

下午1点，我们到达了盟军基地的军用机场。

机场接应人员送我们到东京市郊的军人酒店居住。

我们放好行李后，我们在酒店会议开会。

有了在台湾从事客户工作的经验后，大家讨论问题都能够抓住要害了，很快大家确定了工作方案，由于赵月芳、姜华、李强和贺天明的日语非常熟练，他们马上联系了本地主要供应商。

赵月芳他们联系好本地的供应商后，大家回房装着整齐，带着公务包等物品。

然后，大家到酒店大堂等待，正在到酒店来接应我们的供应商代表。

下午2点，我们在酒店大堂等候时，本地军需商会会长及十几个会员，他们西装革履地来到酒店大堂，迎接我们去参观考察他们商会和工厂等。

他们礼节确实非常繁琐，他们派了十几辆高级轿车来接我们！