西岭省的招商引资工作会议于六月五日召开，为了显示对于这项工作的高度重视，不但常务副省长徐昶明亲自主持会议，省长徐杏冰也出席了开幕式，并做了重要讲话。

参加会议的有各地市政府的主要领导人，省直机关的负责人，以及主管省招商工作的直接领导，副省长林霭瑜等人。

在会上，徐杏冰特别表扬了明阳市近期的招商引资工作，对萧名学领导的明阳市政府班子给予了高度肯定，并要求他们再接再厉，做出更好的成绩。

开幕式过后，就是各地市代表们交流工作经验，互相取经的时间，这期间大部分人都在互相拉关系，毕竟地市级领导们面对面的机会并不是很多，有这样的时机自然不容错过。

萧名学跟陈通达在一块儿，开幕式过了之后，常务副省长徐昶明和主管省招商工作的副省长林霭瑜特意跟他们进行了座谈，询问明阳市在招商引资工作方面的一些细节情况。

“招商引资一门科学，必须尊重客观实际，讲究方式方法，也就是说要解决怎样招商问题。俗话说的好，水往低处流，人往高处走，资金往往流向最赚钱、最容易赚钱的地方流动，同时人们挣钱的目的又是为了消费，为了有一个优美的居住、工作、生活环境，所以如何打造资金流向的优良硬件，产生洼地效应，就是我们做招商工作的同志首先要解决的问题。”萧名学在介绍经验的时候，特意指出了这个问题。

常务副省长徐昶明听了萧名学的话之后，表示很感兴趣，就对副省长林霭瑜说道，“我觉得，萧市长这个意见很切实啊，城市面貌如果破破烂烂的话，哪里能吸引外商投资？就算是本地的资金也留不住的。”

林霭瑜点头表示赞同，“俗话说的好，没有梧桐树，引不来金凤凰。自己的硬件条件不过硬，城市环境太差，确实会阻碍投资商的资金落地，毕竟谁都希望自己的企业能够在一个优美的环境中建设起来，不仅仅是税收和政策方面享有优惠条件。”

见两位领导都很赞同自己的意见，萧名学就接着说道，“如今各省市都在大搞招商引资，为了拉动资金和项目落地，手段上是花样儿百出，甚至可以用打破头来形容，如果我们没有一些与众不同的条件，是很难胜出的。毕竟，如今大家的优惠条件都能拿得出来，再要比较的话，自然那就是城市环境问题了，这也是投资商做出最终决定的一个重要因素。”

徐昶明点头道，“萧市长，你这个问题提的很好，过去我们总是谈招商工作的重要性，但是对于自身的建设就提的比较少，也没有很直观地把两个问题联系到一起来讨论，看来以后我们必须多考虑一下招商引资工作的硬件条件，强化自身的能力。”

“明阳市在这方面，有没有什么特别的做法？”副省长林霭瑜问了一句。

作为直接主管省招商工作的负责人，林霭瑜更倾向于了解一些明阳市的实际工作，也好对于自己的业务有一个促进和提高。

萧名学看了一眼陈通达，对两位领导说道，“请通达同志向两位领导做一个情况汇报。”

市政府秘书长本来就是要给领导服务的，毕竟萧名学主管的工作更多，不可能只关注招商引资，于是陈通达过来之前，就已经对这些事情做了一番总结，此时听到萧名学让自己汇报工作，便将具体情况给两位省里领导做了说明。

“首先就是继续构筑优良载体，去年以来，我市修筑了环城大道、开始了旧城改造工程，进一步拉大城市框架，实施沿河开发，修筑中心大街，系统地进行旧城改造等，目前已经初步形成了商贸居住区、政治文化旅游区和工业科普区，新建了一批城市基础设施，增强了城市功能。”陈通达侃侃而谈道，“市委市政府最近又提出了做好城市协调发展的建议，充分开发利用凌河沿岸自然资源，这就成为明阳市的一大批热点投资板块，共同构成优良的招商引资载体。其次是制订优惠政策，市委、市政府出台了一系列政策，制订优惠政策更加合理实在，比照外地经验，在税收、土地、行政规费等方面按投资规模、产业发展前景、经济回报率等分别给予不同优惠条件，吸引外来及本地客商落地生根，茁壮成长。三是准备优质项目，项目是招商引资的生命线。在新时期，要提高领导经济建设的本领，把好的提法变成科学的思路，由科学的思路变为切实可行的计划，形成完整方案，明确须完成的任务，然后再把这些任务包装成项目，根据项目制定实施措施，按程序进行操作，按标准进行检验。我们根据国家产业的政策，建立和完善了多层次、宽领域的项目储备库，做到推出一批，论证一批，选择一批，储存一批，以有竞争力和有吸引力的招商项目吸引外来资金。目前来看，这么做的效果还是不错的。”

陈通达说的比较有技巧，去年以来，自然就是说萧名学成为明阳市代市长以来所做的工作了，而实际情况也确实如此，明阳市的几项重大工程项目，都是萧名学成为市政府一把手之后开始的。

萧名学听着陈通达在那里做情况介绍，看着两位副省长都很专注地听取汇报，心里面就想到了陈明洛托付给自己的事情。

说实话，此时明阳市所执行的招商引资工作中的一些理论性指导条款，跟陈明洛的建议也是分不开的。

自从萧名学成为市政府一把手以来，陈明洛就通过老爸陈通达之口，向萧名学提出了不少的建议，尤其是在招商引资方面，明阳市已经不是那么盲目地开展工作了，明阳市的招商引资工作相对于其他地市而言，更有目的性和选择性，知道自己需要什么，不需要什么，可以做什么，不可以做什么。

关于这一点，萧名学对于陈通达和陈明洛父子是非常赞赏的，因为他们远远地走在了其他人的前头，包括现在国内的很多地方，都没有意识到这么做的好处，但是萧名学经过认真的分析之后，就发现他们所提出来的意见，确实非常重要。

“具体实行中有没有什么经验？”林霭瑜问道。

“那就是细节方面了——”陈通达介绍道，“我们明阳也算是历史悠久的城市，有许多从明阳走出去的学子，现在已在政界、学术界和商界身居高位，大多都想回报他们的亲人和朋友，这里是值得他们挂念的地方。我们利用这些优势，在京城、上海、广州、深圳等城市成立办事处，定期组织乡友召开联谊活动，以旧情引商，这方面的收获也不小。”