这点上，陈康还不如徐林义，这货看起来是个憨憨，但正因为像憨憨，所以人们对他的警惕度就低。

徐林义嘴巴也甜，一口一个大哥、大姐、老哥、老妹的，一般学生都不好意思喊不出口，徐林义就不同，嘴巴一咧眼睛一眯，一下就能和人拉近关系。

许安阳心想，这个徐林义如果不是国防生就好了，国防生的这个身份，真的是没办法。

慢慢的，四号门的几个商家搞定了，一号门的几个商家也搞定了，比较难搞定的是三号门的商家。

三号门的店做的主要不是华工学生的生意，之前点我网外卖和他们也没有什么合作，所以就是要硬生生的啃下来。

周六，许安阳又跑去江宁和郝嘉芸约会去了，还告诉自己的员工说他去考察新办公室。

他的确有考察办公室的活儿，但不是这个礼拜，而是上个礼拜已经看完了，帮老潘看了风水。

当然所谓的看风水肯定是扯淡的，许安阳看办公室的标准只有一个——未来几年这里的地价会不会涨，商业繁荣度会不会提升，这点许安阳知道的还是比较清楚的。

许安阳临走前，把三号门一家石锅拌饭，一家王务民牛肉汤面馆和西来顺面馆的谈判业务交给了颜筝和陈康。

至于徐林义，主要任务还是蹬三轮，反正这小子体能好。

这三家店之前谈过，谈不下来，因为人家本身堂食的生意就很好，对做外卖的兴趣不大。

之前他们做速递客的生意就不是太热情，是看在有补贴的面子上，能送就送，人手不够就不接外卖电话。

许安阳现在下了命令，一定要把这三家店给谈下来。

“一次不行两次，两次不行三次，三次不行三十次，总之，这三家不谈下来，后面的工作就不继续做。”

许安阳展现了学生中少有的铁一般的决断和执着力，这也是对陈康、颜筝等人的一大考验。

学生一个比较大的问题就在于，遇到困难，尤其是人际交往方面的困难容易退缩。

毕竟大多数80、90后都是独生子女，家里父母、长辈都比较宠，很少需要去讨好他人。

你不理我，不领情，那我也不理你就是了，少了谁不是过呢？

但交朋友可以这样，到了工作中，有时候就和打仗一样，不是你死就是我亡，有些东西咬着牙、低着头也要拼下来。

论谈判的形象、话术，陈康是不如颜筝的，但是论脸皮，陈康可要比颜筝强很多。

当然，最强的还是徐林义，他是真的可以做到热脸贴人家冷屁股，几次三番去人家店里谈事，老板摆着个臭脸，他能耐心的等。

老板忙里忙外不搭理，他能自顾自的在哪边说。

甚至老板直截了当的说，“我对这个东西没兴趣”，徐林义还是能耐着性子，说下次再来。

有几次颜筝都看不下去了，想拉着徐林义就走，她哪里受过这样的气。

结果徐林义都说，“没事，我早就习惯了，求人办事嘛，很正常的。”

颜筝给了徐林义一个白眼，心想，这人还国防生，以后还当兵呢，一点骨气都没有。

不过这次三人周六到三号门来，在徐林义多次软磨硬泡之下，那家王务民牛肉汤店终于同意试一试点我网的商家客户端，不过他们店里有自己的记账电脑，不需要徐林义他们送的。

于是在徐林义的帮助下，很快完成了商家客户端的注册，然后又打电话回去，让韩林点了一分干炒牛河，非常顺利的接单成功。

虽然因为距离远，老板不太想送取消了订单，但老板也表示，“确实挺方便的啊，要是店里不太忙的话，确实可以拿来用一用。”

经过两个星期接近十次的努力，终于把这一家给谈下来。

徐林义长舒一口气，为了谈下这一家，他有空就会跑到这里吃干炒牛河、牛肉汤或者牛肉锅贴，和老板混个脸熟。

其实他不是很