以义激之的方法,在我们国家更为有效,因为在传统道德文化中,有一个重要的方面就是重视人的品德修养,讲求道义、气节。对于义,每个人都有自己的衡量标准,在每个人的心中,都有一面旗竖在属于做人道德的领地,激之以道义,恰恰都是去触及对方的内心深处,让他认为对方求助的实质是道义的行为。
还有,通过故意贬低对方,看不起他,说他不行借以激起对方求胜的**,也能使其超水平发挥自己的能力,从而达到我们的目的。
“向县长,你别激我啊。”
向天亮摆了摆手,“长话短说,你要不愿去,我就换人。”
“这么说,我是去也得去,不去也得去喽。”
“不错,不但要去,而且去了之后还得干好。”
有时候,这种逆反心理的应用,也是一种好的激将法,对于有些人,在某种事情上,你禁止他做,他便会禁不住去做,尤其是倔犟的人更会如此,反之,你放手不管,说“你尽管做吧”,对方反而不愿服从,或者起了怀疑,结果就不去干了,懂得这个道理,便会在很多场合操纵人心,易如反掌。
人类就是这样,一旦被人指示或命令,就会本能地产生反抗心理。
当然,激将法也可以说些反话,这可与一般的反话又有区别,通常的反话是为了讽刺的目的,如果你不希望对牛弹琴,就会希望对方明白你的意思,而这种反激法是一种欺骗,要做的不露声色,才会生效,所以,自然不希望对方明白你的真实意图,对方如果明白你在激将他,你还有什么戏可唱。
此外,激将法还常被用于探测别人的意图与态度,关键之处在于,对于别人高深莫测的只言片语,你要佯装不屑一顾,暗中揣度对方的心底,并点点滴滴将秘密引到他们的舌端,对方一旦发烧,便会不顾一切地吐而后快,最后落入你精心巧设之网。
这个技巧还可用于日常交谈之中,当对方打开话匣子时,佯装怀疑,表示不相信,是使你的好奇心如愿以偿的万能解匙。
向天亮不但要“激”成达明,更主要的,是要利用成达明來激励在座的其他人。
成达明道:“领导,我去招商局也行,你有什么要求就提出來,我心里也有个底。”
向天亮伸出了三根手指头。
“这是我的任务?”成达明问道。
“对了,招商局的任务,今年必须达到这个数。”
“这是多少?”
“三个亿。”
成达明吓了一跳,“三个亿的招商引资任务?向县长,你是想要我的命啊。”
向天亮笑道:“国泰集团公司今年要投资一个亿,你的任务就只剩下了两个亿,国泰集团公司的朱总和黄总答应帮忙拉一个亿,这剩下來的任务是一个亿,你不成问題吧。”
“哦,这还差不多。”成达明想了想,也伸出三根手指头晃了晃,嘻皮笑脸的说道,“不过,我也有三个条件。”
“你说,别让我上天下海就行。”
“第一,我不能单独战斗,招商局那帮饭桶和混混,我要全部的让他们滚蛋。”
向天亮点头道:“这沒问題,空出來的名额由你定,只要完成任务,你把招商局搞成新的独立王国我也支持。”
“第二,我听说招商局的帐户上一分钱也沒有了,你得给我弄点启动资金,重赏之下必有勇夫,嗯……你先给我弄五万元吧。”
向天亮伸出手掌一翻,“我给你十万,下午就到位,不够你再來找我。”
“第三,谁要是干扰我的工作,你向县长要替我挡子弹,我捅了漏子,你向县长得替我补上。”
向天亮笑着点头,“这更不成问題了,我本來就是你的坚强后盾嘛。”
“得,那我就不废话了。”成达明拿着公文包,拉着丁文通站起了身,“我干活去了,丁文通,你开向县长的专车送我去,帮我吓唬吓唬招商局那帮土崽子。”
成达明和丁文通一起走了。
向天亮的目光,转向了剩下的五个人。
“同志们,该你们表态了。”
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