——
接下来和镁国的史密斯、塔克、西屋电气、美泰克,意达利的德龙、法帼的尚飞、西德、西門子谈好之后,需要采购的电器总价值,也才240万美元。
换算成港币,差不多也就1千万左右。
楚向前一看才这点钱,暗道难怪之前谈判时,两家瑛国已经经营几十年,就算在欧洲大陆也有不小名气的电器厂商,会一直咬着价格不松口。
人家不是不知道薄利多销的道理,而是觉得港岛这个市场可有可无。
不过楚向前这些天也早就了解过港岛各大商场、中小电器行售卖各种电器的销售价格。
对比进货价,还真别说,至少有30%以上的利润。
像是电视机、洗衣机、电冰箱和空调这些大类,越是瑛国的牌子,售价也越贵,同时其中的利润也越高。
可惜电视机在港岛卖的极差,原因就是因为港岛此时才两个英文台,说白了就不是放给本地人看的。
楚向前在伦敦花园大街的别墅里,一台立式双层冰箱,伦敦售价600英镑。
相当于9600港币,但在港岛卖的最便宜的商场,售价也要14500港币。
也就是说,运费加进口税费和商家自己的利润,价格高了4900港币,差不多是加价40%。
而这还是港岛从瑛国进口的货物,在税费上有减免,要不然会更贵。
电冰箱会直到70年代才开始大面积进入普通人家庭,不是没原因的。
至于电视机,确实是樱花国的最便宜。
50年代中期,樱花生产出第一台可用于民用的电视机时,售价30万日元。
以49年开始实行360比1的稳定汇率来算,相当于834美元。
而当时的霓虹人年薪人均3万不到,得工作10年才买的起一台电视机。
但到了61年,霓虹人根据镁国佬的技术,自己创新研发出彩色电视机后,黑白电视机的价格暴跌。
而且随着樱花的电视台从两家涨到5家,对电视机的需求也越来越大。
生产的越多,技术的不断成熟,成本也越低。
到了今年,楚向前和樱花的电器生产商签订的协议中,黑白电视机的离岸价,也就是从樱花上船的价格是169美元,差不多725港币。
而在港岛的售价,大部分电器销售行,就没有低于1200港币的。
普通人半年的工资,才能买的起一台黑白电视机。
至于彩色电视机,楚向前仅仅只是象征意义的,采购了40台。
就等着哪个冤大头来买。
难怪三江水和下山豹两个家伙,会在今年年初开始从霓虹走私电器来港岛。
但楚向前却能做到,同样一台只卖1000港币,自己还有130港币的盈利。
至于欧美的电视机,品牌溢价就更大。
总的来算,楚向前即便比别人便宜10%,利润也有20%左右。
不过扣除在报纸上打广告,还有设立的抽奖,利润会降低一些。
但等生意稳定下来,盈利也会稳定下来。
要是算上每家电器城里,专门设立的维修中心的盈利,赚到的居然不会比其他电器行少。
楚向前这才理解,未来为什么说,霓虹和欧美卖的产品便宜,但维修和后续服务却才是真正赚钱的地方。
——
不知不觉一个月过去,离过年只有10天时。
四家家电城只用了19天就全都装修结束,除了从欧美电器品牌采购的240万美元的电器全都分布在四家电器行仓库里外。
从樱花那边进口的50万美元电器,也都抵达了港岛。
而家电城的装修,基本上和楚向前印象里后世的那些大超市差不多。
地面光洁如新,顶上格栅加大灯、开放式的游览门店,统一服装、瞬间就让进店的顾客眼睛一亮。
而且新店开业有抽奖,最高的直接现金三千,最低的则是一桶油、或者一袋子20斤的大米。
立马就让很多可买可不买的顾客心动了。
不过,真正买大件的还是不多,不少人仅仅只是为了抽奖,专门选便宜的买。
而卖开业第一天卖的最多的,不出意料是售价15到38之间的手电筒。
四家家电城加起来,居然一天就卖掉了4千个。
这里面价格便宜、质量又好的天朝手电筒就占据了一半的销量。
楚向前在和几个电器品牌的代表,盯着湾仔道门店的销售情况时,就主动建议他们从港岛进口手电筒。
要是接到订单,肯定还是天朝生产,但有港岛的皮包公司做遮掩,也能省去很多的麻烦。
不过这生意楚向前就不参与了,反正利润低,天朝只要不亏本,他们就愿意接这订单来赚外汇。
晚上9点,一直在电器城里盯着的楚向前,接过乐言和凌风交上来的销售清单。
前面具体卖了什么电器,楚向前其实不太关心,随意翻看几眼,视线就放在了227万港币的销售额上。
平均每家家电城不到57万的销售额,在后世看来不值一提,但在这年代,绝对是卖爆了。
不过对楚向前来说,今天的盈利其实也就35万不到。
而且今后不可能天天如此,但短期内有购买电器需求的人,应该会随着知名度慢慢打开,在三天开业大酬宾结束之前,基本上都吸引到电器城里。
乐言见楚向前皱眉,忙对凌风使了个眼色。
两人心里很清楚,老板聪明的很,又亲自参与了采购和销售环节,想忽悠他可不容易。
凌风深吸一口气,这才汇报道,“老板,按照我和阿言、还有销售团队主管们的估计,年前这10天的销售额度应该会超过1千万港币。
不过一些产品卖的并不好,至于好卖的产品,库存顶多支持到大酬宾结束,就得尽快采购第二批。”
楚向前点点头,视线也放在了销售清单上,电风扇、电熨斗、手电筒、收音机、电吹风机这些卖的不贵,但比外面的电器行又便宜的小电器确实卖的最多。
即便现在是冬天,就连电风扇都卖了800多台。
可以预见的是,今后那些中小电器行的生意,肯定会越来越难做。
凌风见楚向前脸上总算露出个笑容,心里这才没刚才那么紧张了。
一个月前负责去和罗家谈面粉厂收购案子时,楚向前估计凌风可能谈不下来。
却不想这家伙只用了一晚上,居然就真把价格压到了1950万港币。
所以才有了任命他为家电城经理的事。