看过楚向前拿出来的彩珠后,小摩根和麦克唐纳很快意识到,这生意成不成,能做多久,全看楚向前每年到底能提供多少彩珠。
最好每年提供的彩珠的质量,不会低于现在看到的这些珍珠。
这对楚向前来说根本不叫事,甚至他想要多少就能有多少。
但这话不能这么说,所以他想了想后承诺道,“每年不少于8颗14毫米的金珠,4颗12毫米的红珠。
至于12毫米的金珠、银珠、粉珠,每一种不会少于10颗。
剩下的全用14和12毫米的南洋白色海珠来算。”
小摩根和麦克唐纳听完就皱眉,对他们这种大人物来说,彩珠虽然珍稀,但这数量也太少了。
按照他们的想法,翻十倍都不算事。
至于数量太多会影响价格的问题。
两人根本不用楚向前提醒,有的是办法把十倍、二十倍数量的彩珠卖出去。
想想彩钻就知道,每年公开拍卖的彩钻其实不算多,绝大部分还是以贵宾受到邀请的模式,由门店私下里销售给顾客。
相对于钻石的储备,南洋海珠的数量更少。
而且12、14、15毫米的主流珠子,珍稀程度会更高,还不像钻石开采,每年挖出来的钻石其实很多。
可长在海里的贝壳,采集难度更高,开出好珍珠的概率也更低。
当然,野生天然海珠虽然很珍惜,但珍珠容易变色,不易保存,顶多七八十年可能就损毁的缺点,也让珍珠的保值能力,天然就比不上钻石和红蓝宝石。
这也是珍珠的价格和受欢迎程度,远比不上主流珠宝的原因。
但还是那句话,越是稀缺,越受有钱人喜欢。
很多女人只在乎自己有没有,而不在乎能保存多久。
而且七八十年的保存时间,对女人来说其实已经很久、很久了。
久到传承2代、3代都没问题。
要是保存得当,一两百年其实也没问题。
当然,真要是保存了这么久,珍珠还是会不可避免的变黄、变暗。
楚向前对于扩大彩珠数量的要求,心里是一万个同意,可现实就是这玩意注定不能大批量的出售。
而且论赚钱,其实还是白珠更赚钱,毕竟消费主体更多的,还是中等收入家庭的主妇。
像是12毫米的红珠,单个楚向前就敢卖80万美元。
一对大小一样,品质一样的12毫米红珠,在市场里的稀缺程度就更高。
可真正有能力花200万美元买下来的客户,市场里绝对不少,但舍得花这钱的男人,是真不多。
而且小摩根和麦克唐纳一听楚向前的报价,顿时头都大了。
这混蛋根本讲什么进货价,14毫米金珠35万美元一颗。
但楚向前其实等着两人讨价还价,按照之前他的心里预期,14毫米金珠30万美元就行。
不过12毫米红珠单颗80万,他是一点还价的余地都不给。
还装模作样的说,要是运气好,当年筹齐两颗一模一样的,那这两颗珠子200万。
至于12毫米的金珠、银珠、粉珠和褐珠,价格分别是12万、8万、10万和10万。
小摩根、麦克唐纳两人和楚向前在价格上争论了一个多小时,楚向前越听,越觉得自己的报价,应该没超过两人的心里底线。
如此一来,当然是要准不松口了。
而且楚向前心里很清楚,彩珠就是稀缺货,即便现在自己出的价格,高于市场价。
但游戏出的海珠,浑圆饱满,流光溢彩,光是色泽就比现实世界里的彩珠好一个级别。
要不然他也没这个底气,咬死价格不松口。
而在珠宝界,同样大小、同样品质的珠宝,仅仅只是色泽上的细微差别,价格就能高一个档次。
说白了,买这玩意的人,要的就是心理满足感。
否则珠宝本身也不会细分出那么多级别,也不会把光泽度,当成重要批判标准。
小摩根和麦克唐纳见楚向前怎么都不松口,最后对视一眼,只能叹息一声点点头。
可实际上,两人根本不怕楚向前出价贵。
只要东西好,有的是办法忽悠卖家,为色泽好那么一丝的宝石买单。
至于红宝石,楚向前干脆不提。
等到珍珠的销售稳定下来,再去谈红宝石的事,反正两人之前就设定了5千万美元的上限。
想多赚美元,自然是把珍珠和红宝石非开来卖。
眼看两人答应,楚向前在心里默默一算,每年靠着彩珠,自己就能进账1080万美元。
剩下的当然全用12毫米和14毫米的白珠来充数。
但楚向前和郑雨桐的周大富,还签订了每年2千万港币的白珠合同。
而且定价还是1千港币一颗,立马觉得卖12毫米白珠给两个鬼佬,每年需要的数量就太多了。
想了想后,就决定只卖14毫米白珠给他们俩,至于价格,12毫米白珠都1千港币了,那14毫米怎么说也要卖1万港币吧!
而且楚向前知道港币因为锚定英镑,要不了多久汇率就会下跌。
干脆直接换算成美元,一颗2500美元。
这价格小摩根和麦克唐纳当然不答应。
都不用去调查,刚才去周大富买礼物时,两人就关注过珍珠的价格。
所以两人心里很清楚,14毫米的南洋白珠,进价不可能达到2500美元,也就是1.11万港币。
一番讨价还价,最后商议好2000美元一颗,但价格每两年一议,说白了就是担心汇率的问题。
但楚向前每年得提供2万颗这种白珠,总价也从5千万美元,变成了5080万。
这点差价楚向前不仅不在意,反而巴不得多卖点。
但嘴上却装作为难的样子,不过他也知道适可而止,所以只是犹豫几秒就答应了下来。
而且由周大富当中间商的事,小摩根和麦克唐纳也没意见。
生意谈好了,闲聊片刻,小摩根和麦克唐纳自然没心思多待。