夜幕降临时分，在众人挥手间，一辆高级轿车驶出双胜乡政府大院，一声含混的男声“再见”传出车外。

众人相视一笑，一副“尽在不言中”的意思。但人们却不知道，车上两人也刚刚相视一笑。

“忙了一天，大家都累了，赶紧休息去吧。”说过之后，李晓禾转身走去。

喊了声“乡长”，秦明生快步跟上。

一前一后进了乡长办公室，秦明生让李晓禾坐下。然后他给对方沏好茶水，自己也沏了一杯，坐到对面椅子上。

“乡长，鞋垫总算开张了。”秦明生满脸喜色。

李晓禾也是语带欣喜：“是呀，生产了这么多，总算出去一些，虽然二百副不多，不过也算开了一个好头。有了这二百副，就不愁两千副、两万副。”

秦明生“嘿嘿”笑着：“那个师总挺有意思，刚开始比猴都精，又是贬低咱们东西，又是鸡蛋里挑骨头的。不过虽然他挑剔，也不得不说，这两个人确实经验比咱们丰富。要是没有酒帮忙，怕是今天真卖不了那么高价钱。说实在的，当时要不是他松口的话，我都准备按咱们提前说好的，再降五块了。”

“哎呀，确实是。就当时那情形，我也觉着悬，看那个女经理的样，估计精品也就是四十块钱一副。要是他们实在那么绷着，也只能先卖了，反正比咱们预想的价钱也不低。”停了一下，李晓禾又迟疑道，“咱们这么做，是不有点不地道呀？”

秦明生一种见过世面口吻：“乡长，你是说请他们吃饭、喝酒的事？你要这么想就错了。在商业合作中，包括接洽期间，东道主安排一顿便饭是很正常的事，也是一种基本礼仪。当然了，有时为了表示一种矜持，东道主也会故意忽略这一事项，以期欲擒故纵，客人面对邀请也会警惕婉拒。

今天咱们请他们吃饭，完全是主人的一种大度和友好，很好的体现了我方的商业礼仪。他们能够接受邀请，也算是施放一种合作态度，毕竟他们也不是第一次来，尤其时间点也正好赶上，要是拒绝也是不礼貌的。所以说，这是一次友好、亲切的午餐。至于师总喝的上头，做出略失礼智举动，只能怪他酒量小，他还需好好历练才对。”

“这么说，咱们完全是以礼相待，只是他自已失态而已？”李晓禾也是一种调侃语气。

秦明生也幽默且不无自得的说：“对头。”

“哈哈哈……”屋子里立即响起一阵爽朗的笑声。

笑过之后，李晓禾说：“要是师昭酒醒了，后悔了这个价格，会不会影响后面的合作？对了，今天应该签个合同呀。”

秦明生马上给出回复：“我想他就是酒醒的话，应该也不会后悔的。虽然比他们开始出的价格高了一些，但毕竟这只是首批样品，他们以后还可能会对等级做更详细划分，也就能继续再谈价格。另外，他虽然醉的不轻，不过也毕竟是‘酒精沙场’的人，除了说价格时有点冒头，其它的话基本也都在点上，应该还不至于彻底不清醒。再说了，挑这二百副鞋垫，那是优中选优，他们两人肯定都明白。也许就差这么一点，人家经过包装以后的商品，可能就比下一个档次能高出三、四十来，他们照样合适。

开始的时候，我一直想着签合同呢，只是后来他们是一次性付款，不存在尾款的事。而且那个钟经理也一再强调需要董事会批准，我也担心今天这事黄了，只提了一次，没有得到正面回应，也就没硬逼他们。我分析，就是让他们签的话，那个钟经理也不会签，毕竟价格没谈妥，师总给的价格又偏高。不过乡长放心，就咱们那产品，肯定没得挑，他们公司指定能相中。”

“叮呤呤”，手机铃声响起。

看过来电显示，秦明生说了句“王存江打的”，接通了电话：“是，我是……哦……哦……好，知道了。”

挂断电话，秦明生道：“王存江说，在咱们和师总他们离开以后，他立即给那几个村主任打电话，那几人很快就来了。按照各村实际卖的鞋垫数，人们把钱都分了，这些村主任回去再按副数付给生产者。另外，把那些剩下的鞋垫，按照图案区别，也给了对应的村子，村主任也一并带回了。王存江还说，村主任们都问，什么时候还能卖第二批，他们随时能给送来。”

“好，好，人们得惯甜头了。总算有了个好的开端，人们积极性肯定更高，生产也会更积极。不过你要跟人们强调，必须保证质量，绝不能偷工减料，不能做的糊里马虎。你要经常下去抽查，在交付商品时也要严格抬关，不能自己砸了牌子，马虎不得。”李晓禾嘱咐着，“再过几天，你要和那个钟经理联系，追问一下公司审核情况，不过也不要追问太频繁，以免让对方自以为是。”

“明白，我现在就回去好好总结一下，看看有什么优点，也查查漏补补缺。另外，也思考一下筐的事，找找能借鉴的地方。马虎不得。”说到这里，秦明生站起身来。