“BOSS，森美那边又压价，他们仗着货多，要求我们减手工费。”唐悦有些无奈地说。

“有多少货?这次他们又准备压多少?”

做生意的第一个顾客就是合作伙伴，很简单的一道计算题，利润就那么多，别人拿少了，自己就可以多拿点。

商场如战场，为了尽可能降低成本，有是为了一点工钱，来回拉磨几个月的都有。

“五百打手镯，一千二百打戒指，有三千多条项链，他们说我们的镶嵌费太贵了，希望降二成。”

赵风一听乐了：“行啊，都学会拼单玩团购了。”

拼单是最近冒出来，一些商家为了推广，走薄利多销的路线，当客人的购买到一定量时，就给某方面的优惠，于是有共同购买**的人就把“单”拼起来拿下优惠，在花城的首饰企业，有不少内部群，购买时一起去买，有利于砍价。

没想到外国人也精明起来，把订单拼在一起，让九邦减加工费。

“是啊”唐悦苦笑地说：“那家森美，太精明了，现在它学会拆单，我们明明合作得很好，可是它每个月还是分不少出去，我打听过，对方的质量还有价钱也不比我们好。”

拆单是一个行内术语，意思是把订单分拆开，例如那张订单是一万件，交给一间公司完全有能力接下，可是它却分成一张七千一张三千，分别给两间不同的公司，或许有一间公司的报价并不高，但是这样做的好处是摊分风险，然后防止一家独大。

要是只有一个合作伙伴，说不定对方要坐地起价，买家故意“养”着对手，就是让两家互相竞争，它好渔滃得利。

“降二成?那要降多少?我们现在的镶工的工价是多少?”赵风开口问道。

接订单、谈价钱出身的唐悦对这些了如指掌，闻言马上开口道：“标准B级难度是一块二每粒，视数量和做工上下浮动，不过浮动幅度不超过百分之十。”

那批货的订单赵风看了，整张订单最肥的部分是手镯，6000件，有群镶要求，一只手镯有百多粒B级难度的宝石要镶嵌，不算其它损耗,光是镶嵌的工费超过70万。

赵风算了一下，脸上现出犹豫之色，最后还是咬咬牙说：“不做，无论怎样，每料石的工价不能低于的一块，低于一块的，无论什么订单，都不用考虑。”

说完，赵风马上补充：“这是我意见，当然，你在回的时候，措词放得婉转一些。”

这是一笔大生意，要是做下来，除去工钱、灯油火蜡，能给九邦带来上百万的收入，这笔利润很诱惑，可是赵风经过深思熟虑，最后还是确定放弃。

赚钱哪个都喜欢，但是要看赚什么钱?

外国人为什么愿意不远万里把订单送到华夏，很简单，就是看中这里廉价的劳动力，像一个出色的首饰匠，在华夏每个月能7、8百美金就不错了，可是这点钱放在美国，就是想请一个打一下手的学徒也没人愿意。

这工价放在外国来说，简直是便宜到偷笑，可是他们依然千方百计要压价。

这个月压一点，下个又要点优惠，那价钱压下来，就很难再升上去。

前世就是这样，很多人刚做首饰时，月薪轻松破万，可是经济发展了，普通工人的工资由原来的八百涨到二三千，可是做首饰的工资不涨反降，其实就是有些人竞争激烈，拼命压价的结果。

钱想赚，但是这个原则不能丢。

赵风投入首饰行业，就是想改变华夏首饰在世界首饰行业的地位和印象，像这种降价讨好有客人的行为，还真有点不屑做。

说话响还得自身腰杆子硬，九邦的技术、信誉都是杠杠的，特别是镶嵌技术，在精镶、群镶方面更是出名，再说九邦现在并不缺订单。

店子大了，偶尔欺负一下客人，傲娇一下，也不是没这个资本。