因此彭小溪的态度立即来了个一百八十度的大转弯：“王经理，既然是这样，我当然愿意与你们赤天公司合作了。现在我就恨不得立即到山城来，只不过你们赤天公司目前在市面上的信誉不怎么好啊，我听说你们拖款很严重，这一点我们老总也听说了。如果我现在去找老总汇报这件事情，可能老总也不一定同意和你们赤天公司合作的。你可得给我一个保证，这笔单子的付款条件必须是现款现货才行。”

“现款现货？那我为什么还找你们正方公司而不和想联合作？这绝对不可能的，你也应该明白，像这么大金额的合同，其实我们赤天公司的利润也不多，怎

么可能先行垫付那么多钱。你们正方要想接这个单，必须要给我们账期，毕竟用户方也不会货到了以后就会将全部货款付给我们，都是有一个过程的。”王晨宇直接否决了彭小溪的提议，很是坚定地说道。

虽然王晨宇的陶都很坚定，但是他的心里其实一直有些打鼓，生怕彭小溪会就此不再愿意谈合作了。他其实心里也明白，就是这大半年来公司的付款老是拖拖拉拉，才会让彭小溪如此谨慎，这锅还是身边马晓樵的。谁让马晓樵在那个新软件中心的无底洞里投了那么多钱呢？

而一直站在王晨宇身边听王晨宇打电话的马晓樵也知道，必须要和正方谈好合作才行，不然的话李勉兵额外给予的无盘工作站这块利润就挣不到了。

于是，他示意王晨宇将手机给他，他准备亲自和正方公司的人来谈。毕竟他是公司的老板，正方公司肯定会相信他做出的保证。

王晨宇见马晓樵要哦直接谈，连忙对电话那头的彭道：“彭经理，正好我们马总就在我旁边，他说的话就可以算是保证了吧？现在事情很急，你要不直接和他谈？反正就是一句话，过了这个村就没这个店了！”

马晓樵接过王晨宇递过来的手机，也不管对面的彭小溪是不是理解了刚才王晨宇的话，很是霸气地说道：“你是正方公司的pc机销售吧？我是赤天公司的总经理马晓樵。我就给你说一句，我们赤天公司做了那么多项目，卖出去的无盘工作站也是相当多了。现款现货的条件不可能答应，你们正方必须给一个合理的账期给我们，只要谈好了账期，到时我们肯定付款。如果你们还是不相信的话，我们公司可以在签订合同的时候开具商业承兑汇票！”

彭小溪太想拿下这个400台的单子了，而现在既然是赤天公司老板亲自保证，而且还说可以出具商业承兑汇票，这倒让他心中对于到时候收不到你货款的担心下降了很多。

不过彭小溪经受过专门的财务知识培训，其中就有承兑汇票方面的知识。根据他的理解，承兑汇票分为两种，一种是各个公司出具商业承兑汇票，另一种是这家公司的开户银行出具的银行承兑汇票。

总的来说，只有银行出具的承兑汇票才是真正有保障的，而公司出具的商业承兑汇票理论上也行，但是在目前的营商环境中，三角债和赖账不给的事情比比皆是，因此正方公司的要求是如果要收承兑汇票，必须是要银行出具的承兑汇票才行。

不过看在对方是赤天公司老板的面子上，彭小溪气势弱了J分，语气缓和了许多：“马总，不管怎么说，赤天公司也是老牌的系统集成商了，我个人当然愿意相信马总你不会赖账。但是这事情我的老总可不一定会这么认为，你也知道，这种大额的买卖行为，我们公司很看重货款的回笼，这也是天经地义的事情。但是现在的很多单子中系统集成商都确实有一个收款的过程，所以账期方面我们双方可以谈，只不过我们公司的规定是如果要给账期，必然要收取银行承兑汇票，这一点还请马总理解。只要贵公司能出具银行承兑汇票，那就没问题了，我立即汇报然后马上动身到山城来。”