不懂的，反而不容易能够成功说服，因为这样的人会因为自己不懂而天然带有一种疑问，不管销售人员说什么，这种人都会不会全信，反倒是会找其认为是专家的人进行咨询，而被其咨询的人会因为各种各样的理由原因不一定会说真话，这将给销售人员客观上设置一些障碍。

当然，如果用户是那种非常精通数据存储技术的人，销售人员也会失败。因为像这样的用户可能比销售人员更了解技术，很容易分辨出销售人员的销售话术中出现的漏洞而进行反击。要知道，每个厂商的销售人员都会按照公司规定的销售话术进行销售，这些话说公平来说或多或少都会有些瑕疵，毕竟每个厂商的产品都会有些长处和短处。

一旦被用户逮住短处一阵追问，而销售人员在技术方面又没有用户精通，可以想象其销售的产品必然得不到用户的认可信任，最终导致失败。

而像数据存储设备这种专业性较强的设备要想成功销售给用户，就必须要树立用户对产品的信任，不然的话，用户是不可能有这个胆量将数据存放到他并不信任的数据存储设备上的。

王晨宇见到了对方的表现，心中暗笑，接着说道：“既然李工这么熟悉，当然就会知道国外品牌的高端磁盘阵列内部是拥有risc（精简指令集芯片）的吧？这种芯片其实就有点类似于我们pc机或者服务器上的cp，能够处理外部的i/o请求和做raid运算。这就避免了磁盘阵列做riad运算还要依赖于服务器上的阵列卡（raid卡），因此不需要在服务器上继续安装阵列卡，而是可以独立处理所有有关存储数据的硬盘上数据的运算和对数据进行保护。但是我们现在看到的是，国外品牌最低档次的磁盘阵列缺需要依赖于服务器上安装阵列卡才能运行，这说明了什么问题？只能说明国外品牌的这种低端磁盘阵列内部并没有安装这种芯片。”

嗯？李工顿时觉得王晨宇刚才似乎是在给他挖坑，但是王晨宇事先又给他戴了一顶高帽子，他只能顺着王晨宇的话点了点头。

这是一个李工完全不知道或者不了解的领域，毕竟他所在单位不可能用那么多钱去采购国外品牌的高端磁盘阵列，不管是从预算还是从使用需求上来说都没有那个必要。

因此王晨宇笑着对李工问道：“李工应该对于国外厂商的数据存储产品比较熟悉吧？”

因此他很是自得地点了点头。

李工对于王晨宇的这一句话还有些沾沾自喜，因为他认为王晨宇是在称赞他的知识渊博，对国外品牌的数据存储产品了解很深。

但是接下来王晨宇的话让李工心里开始发虚了，因为王晨宇接着问道：“那您知不知道不管是普惠还是bmi又或者是其他国外品牌的高端磁盘阵列连接到服务器上是根本不需要服务器上有阵列卡的？”