王晨宇并没

有和刘宏说实话，虽然证金公司是最有可能中标的系统集成商，但是他也知道春城利信是刘威主动找来围标的，很有可能证金公司对此并不知情，不然刘宏也不可能要求他们公司是唯一取得两个厂商投标授权文件的系统集成商了。

如果把实情告诉刘宏，刘宏一定不会相信王晨宇的话，反而有可能会对王宇晨产生误解，最终导致刘宏在目前这个节骨眼上有其他想法，故意搅黄这次投标，那样的话，王晨宇才是损失惨重欲哭无泪呢。

因此王晨宇只能咬死投标授权文件已经发给了春城利信公司，并想办法让刘宏确信春城利信不会以低价投标的方式来坏证金公司的好事。

果然，刘宏一听到这个消息，立即就不干了：“怎么会是这种情况？这家春城利信居然是你们找的保险？不行不行，我们和春城利信之间没有任何的信任度，如果春城利信假意给你们承诺围标，到时候却来个釜底抽薪低价冲击，那我们证金公司可就是竹篮打水一场空，而你们厂商的产品依然能够销售给用户，并没有损失，这样的合作方式是我们无法接受的。”

王晨宇当然已经预料到刘宏会有这样的反应，他不得不反问道：“可这也是我们事先没有预料到的情况啊，当初我们认为你们证金公司和恒天软件公司两家会在标书一发出就来主动和我们进行沟通。可事实是直到今天，也只有你们证金公司才来和我们谈合作，而且当初我还主动先给你打过一次电话，可你们依然没有放在心上。这要是纠结原因，可能也不是我们厂商一方有责任吧？”

王晨宇的这种反问也让刘宏有些哑口无言，因为王晨宇说的是事实，谁让刘宏在当初王晨宇给他打了一个电话后还依然没有引起足够的重视呢？

见刘宏一时之间被问哑了火，王晨宇并没有继续对这个问题进行深究，因为他目前最为急迫地不是去追究刘宏的责任，还是要说服刘宏接受这种安排。

王晨宇继续劝说道：“现在木已成舟，没办法改了。春城利信已经拿到了投标授权文件，我们厂商也无能为力了。现在还是来面对现实，想想更好的解决办法吧。其实你们证金公司既然在用户方有如此的影响力，退一万步讲，春城利信真要以低价来进行冲击，难道你们就真怕了这家在证券行业没有做过任何项目的本地系统集成商？刘经理，投标这种事情我相信你一定经历过不少，不瞒你说，我以前在经历过不少证券行业的投标，难道这投标就一定只能以最低价中标，不考虑其他因素？比如说这次投标的评分标准，比如说商务部分……我也不用说得太细，我相信你一定会明白该怎么去做的。”

刘宏的反应当然不慢，他立即听懂了王宇晨话里的潜台词，无非就是让刘宏在招标的时候搬出支持他们的领导，同时在这个标的评分标准上做做手脚，来防止春城利信真的要以低价来进行冲击。