李伟东这才真正地意识到共利这个总代理

商，准确地说王晨宇这个人的销售能力和重要性。

既然李伟东最为迫切的需求就是要保住在塔斯软件的这份销售工作，因此在面对王晨宇的时候李伟东不知不觉就矮了半个头，再也不和王晨宇起冲突，甚至对王晨宇有求必应起来。

当然，李伟东也没有就这么坐等这共利方面帮他完成销售数字，因为他的老板张奎对于李伟东完成的这些销售数字是从哪里来的心知肚明，李伟东不想给张奎造成他一点能力都没有的坏印象，也在拼命地通过各种途径去和用户群拉关系，想方设法地想要完全依靠自己的努力去进行销售。

所以在整个第二季度，李伟东也拿了不少的小单让共利出货，他很清楚，他和王晨宇之间是相互有利用的关系。共利一直在源源不断地出单，客观上帮他完成了不少的销售数字，他必须要自己有项目fllfill给共利才行，不然他对王晨宇没有了价值，万一王晨宇一怒之下悄悄出单，不通报给他，在每个月计算销售额的时候算不到他的头上，这会让他工作不保的。

而这些李伟东fllfill的小单子现在王晨宇已经基本上瞧不上眼了，这些小单子每个金额都不大，对于王晨宇身上背负的年度销售任务来说更是杯水车薪，不过王晨宇是共利容城分公司唯一一个和李伟东对接的人，因此这些小单倒成了王晨宇手上的一个调动销售积极性的筹码。

李伟东自己销售出去的小单基本上都是在容城和山城这两个地方，尤其是在容城市场居多，山城的很少。这当然与容城市场容量占到了整个西南大区域市场的60%以上有关。

按照属地原则，李伟东fllfill在山城的单子王晨宇都派给了于莉，于莉现在王晨宇之间的关系不说特别近，但是好歹于莉已经不像以前那样对王晨宇有多么防备，在很多山城的项目中遇到了情况都会及时向王晨宇进行汇报，双方的配合逐渐默契了很多。

这当然是于莉上次在山城医学院附属第一医院的项目中尝到了甜头后才有了态度上的转变，不过王晨宇对于于莉的这种转变倒也欣然接受，毕竟手下有个销售能帮他撑起一个区域市场还是对他有利的，哪怕王晨宇心中很清楚于莉这人的本性依然非常自私。

而李伟东扔过来的有关容城市场的小单，王晨宇全部捏在了了自己的手上，他觉得这种单子可以成为他控制一线销售的一个手段，特别是对于负责容城市场的宋明和李军两个人，他手上的这种单子成为了吊这两个人胃口的胡萝卜。

因为这种单子只要王晨宇想给哪个销售，那么就会被计算成为哪个销售人员的销售业绩，而这个销售人员甚至只需要按照李伟东给出的信息去找某个代理商或者系统集成商直接签订合同就行了，无非是一些联络工作和流程上按部就班的工作，根本不需要销售人员去努力搞定用户或者是系统集成商，一切都由李伟东谈好，相当于白捡销售业绩。