第466章 外企厂商的价格策略(2 / 2)

他并不想将自己的意图暴露给李伟东,因为虽然李伟东在经过了春城刘威的那个项目后再也不敢轻视共利,轻视王晨宇的能量,但是王晨宇依然对李伟东保持着警惕,尽量将自己想要去天益生物制药公司推销共利产品的消息保密。

因为如果他能最终搞定方建军,说服方建军采用共利的磁盘阵列来做备份设备的话,必然还会让这个项目的预算再次增加一些,如果李伟东知道了他在这个单中销售共利的产品,必然会担心造成项目预算过大而最终导致整个项目都停滞不前。

要知道,李伟东一定是将这个单的销售业绩已经计算成为囊中之物的,如果项目停滞下来,李伟东知道原因会一定会跳起来反对,并且故意破坏这个单中共利产品的销售,因为这会导致李伟东本季度的销售业绩又会出现一个大的缺口。

现在按照李伟东所说既然方建军在重新申请预算资金,王晨宇觉得就必须要尽快和方建军正面接触,想办法说服方建军接受共利的产品作为备份设备,在申请增加预算资金的时候也将采购共利产品的钱增加进去。

不然的话,即便以后方建军被说服了,愿意采购共利的产品也会面临着再次提出增加资金预算的问题,王晨宇估计这对方建军来说肯定是不愿意的。

毕竟如果方建军一而再再而三的向领导提出增加项目预算资金,领导就肯定会认为方建军在工作上有失误,考虑得不周全,这将对方建军并不是很有利。

李军这次的效率很高,王晨宇安排给他的任务只过了一天就有了回音。李军向王晨宇汇报道:“苟平那边说了,oa系统上塔斯备份软件安装使用后的效果不错,所以方建军应该是把生产业务系统的数据备份项目提上了意识日程,但是好像和塔斯方面在价格方面有些谈不拢,具体现在是个什么情况苟平不清楚,因为他只负责oa系统。至于生产业务系统的备份设备,听说有可能会采购一台备份服务器,然后在备份服务器上链接一台磁带机,将数据备份到磁带上。”

李军汇报的情况和王晨宇从;李伟东那边打听到的情况相对吻合,这让王晨宇认为苟平说的基本上是实话,以后苟平提供的消息应该是准确的。

王晨宇又问道:“那你接触那个郑工没有,他这人对于生产业务系统的数据备份是个什么想法?”

李军回答道:“我在他们信息中心的办公室里先去找的苟平,不过这个郑工和苟平就相对而坐,郑工知道我是塔斯软件总代理的销售后,倒是和我聊了几句。我看他似乎对于他负责的整个生产业务系统有些不满意,主要是在架构上不怎么满意。”

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