唐主任面目表情地说了一句似乎和徐策力这个问题完全不搭边的话：“最近我看好像bmi的人跑我们那边很勤快，e的人来来过两次，只不过e都是找的戴军。”

王晨宇立即听出了唐主任话中有话，

看样子刘筱似乎还没有在领导的层面发力，而是将工作重点放到了戴军的身上。倒是bmi似乎已经在用户方有了支持者，就是那个杨副主任。目前的态势总算有些明朗了。

徐策力又问道：“那这次的项目预算还是750万不变？”

“不变，钱就那么多，还是财政那边给出来的一个总数，不可能再有增加的。徐总，你在这个项目上的胃口也别太大，总之一句话，超过750万的建设资金，我敢保证一定到最后是中不了标的。”唐主任提醒道。

王晨宇在这个饭局中基本上只能算是一个旁听者，徐策力提出的问题基本上都是他想要知道答案的问题，但是今天唐主任的一连串回答还是让王晨宇明白了很多消息，比如这个项目预算资金的问题。

按照王晨宇的测算，如果项目预算资金就只有750万的话，那么基本上可以宣布e在这个项目上的死刑了，因为e的产品价格从来都不可能有那么低过，既然这个预算资金不可能增加，那么不管e如何活动，到了最后都不可能中标，因为成本都不够。

王晨宇心里相当清楚，e的技术和产品如果单单从技术角度来说共利是比不过的，这是事实，可问题在于价格，e的产品是很好，但是价格高昂，这就注定了如果e想不到办法让这个项目的总预算提高至少一倍以上的话，那么就无法满足用户的要求。而从唐主任刚才的话中已经明确了一点，增加项目预算资金是不可能的！

于是王晨宇这时出声道：“唐主任，其实我们共利和徐总的想法一样，没有想到会在这个项目上挣那种不该挣的高额利润，我们更想的是要为高院的信息化建设服务，同时也是增加我们产品品牌和徐总的知名度。按照我个人的观点，用户不管是建设什么项目，目的也都是为了系统建成后能够为业务工作提供帮助。在预算资金紧张的情况下，就应该考虑成本和性价比的平衡。性价比其实是衡量一个项目建设成功与否的关键指标，性价比高，必然会让领导更为满意，因为是把有限的资金花在了刀刃上，谁也说不出一个不字。”

王晨宇之所以这么说，也是因为他在这个项目中的竞争策略就是性价比，因为只有这样，共利才有机会。

e的产品是好，技术是不错，但是在与价格高昂，用户无法承担。而bmi的产品呢？有好的也有差的，如果要满足用户的预算资金要求，必然只能向用户推荐性能很差，安全性也很差的产品，到时候共利完全可以在产品性能和安全性上去做文章。

这是王晨宇在得知了i在这个项目中后想到的竞争策略，为此他必须要在有限的与用户领导层接触的机会中态度鲜明地表明这一点，也算是给像唐主任这种愿意帮共利又能够帮共利的用户方项目决策链条中的领导一个非常合理的借口。

很明显唐主任将王晨宇的这番话听进去了，因此唐主任点了点头，显然很赞同王晨宇的这个观点。