随即戴军又解释道：“你请坐吧。这几天我太忙了，连晚上回家后都在加班。所以实在是没有办法出来赴约。再说了，这几天的时间有些敏感，所以我也不方便单独和你见面，还请高经理理解一下。”

高牧一听戴军好专门向自己解释为什么会对自己的邀约进行推脱，心中悬着的心也放了下来。原本他以为戴军故意推三阻四是因为对bmi的产品不感兴趣，现在看来似乎并不是那么回事。

很显然，戴军看在杨副主任的面子上并没有对e有所偏向，因此高牧开始了他的劝说。

高牧说道：“戴科长，入围的三家厂商中共利就不说了，一个国内厂商能有什么技术实力和好产品？他们和我们bmi这样的全球跨国大公司完全没得比。我们bmi进入国内市场那么多年，产品品牌是有目共睹的。对于国内市场和用户需求也是了解最深的，就像贵院以前采购的it产品清一色是我们bmi的产品，这就很足以说明问题了。这次的项目预算资金相对紧张是事实，但这也表现了贵院精打细算，把有限的资金用到刀刃上的正确做法。我们bmi的产品系列有很多，针对不同的用户需求和预算有不同的产品，希望戴科长在写招标书的能够考虑到这一点，我相信贵院的领导也会有这方面的考虑的。当然，我们bmi也会在以后感谢戴科长的大力支持。”

高牧依然对说服戴军有着十足的信心，因为杨副主任已经有所表态，戴军不可能不考虑这一点。更何况高牧也在最后对戴军进行了暗示，会对戴军有所表示。

其实bmi这样的企业在内部有一套审核机制，为的是避免自己的员工陷入某种丑闻之中，但是这并不代表bmi没有其他办法来实施某些操作，最简单的例子是bmi完全可以授意某个代理商邀请用户去bmi公司进行考察，这种考察的费用到时候bmi会用市场活动经费的名义给代理商进行报销。这是bmi这样的公司规避风险的一种通行做法。

而这样的操作对于国内用户来说还是有相当诱惑性的，很多国内用户为了能出国旅游一番，自然在很多时候就会考虑类似bmi这样的跨国公司的产品，而且还没有人能挑得出毛病，毕竟现在的it产品中，国外大公司的产品是领先的，性能是非常好的，这种想法很盛行。

假设有人质疑说为什么要采购国外品牌的产品，负责采购的人员能用一句话就能堵住质疑者的口，如果不采用国外大公司的产品，以后出现了问题谁来负责？质疑者能负责么？

高牧的这种思路和说出来的话当然目标是指向了e，谁都知道，e的产品技术性能确实不错，但是价格也绝对足够高昂。高牧在这个项目中就是想要用价格优势来战胜最大的竞争对手e?。

而这种思路也正是戴军所想要的，戴军顺水推舟道：“看来高经理对于我们这次项目还是很用心的啊。我很同意你的观点，有限的预算资金就得用到刀刃上，不能

看着某些产品性能足够好就好高骛远，毕竟预算资金就这么一点，还得要脚踏实地从实际情况出发来考虑问题。”

见戴军表态同意自己的说法，高牧立即进一步劝说道：“戴科长看问题果然很精准。这次招标书的技术部分我希望戴科长多考虑考虑我们bmi的技术参数指标，我想这不仅仅是我一个人的愿望，很多人都希望这样。”