“那就太谢谢汪哥了，下次我到春城来，一定要请您吃饭。我这就给李军打电话，让他明天一早就到您的办公室和您仔细介绍一下我们共利的产品和技术方案。”

“哈哈，这个号码是你的手机号吧？你只管叫李军明天来。”汪成函笑着挂了电话。

王晨宇觉得自己的运气简直有点爆棚，这都能找到熟人，有这么个熟人是用户方的技术负责人将会省掉很多事情。

但是根据他以往的经验，王晨宇更愿意用利益来稳固这样的熟人关系，要知道当初汪成函之所以在证券营业部采购不间断电源的时候帮助自己，除了当初那家大屏生产商惹怒了汪成函以外，王晨宇更愿意相信当初赤天公司的马晓樵一定也给了汪成函利益。

于是王晨宇抓起电话给朱山打了过去，而朱山一听是王晨宇的声音，不紧不慢却又有些阴阳怪气地问道：“哟，王经理，找我有什么高见啊？”

王晨宇暗压着不爽问道：“中行的项目各个省的建设资金是不是总行那边有规定，必须在某一个价格范围内？”

朱山回答道：“是的，总行有一个指导采购价，因为总行那边在入围的时候让我们提交了一个技术方案和设备清单，限定了价格。全国各个省分行都会按照这个指导价来采购，超出指导价是不可能的。怎么？你为什么会这么问？”

“是这样的，三真省分行的情况有些不妙，用户偏向于采购bmi，说是bmi的品牌大，质量有保证。我们的销售去见了用户，用户方透露出这个意思。我在想是不是突破总行的指导价，用利益去捆绑用户。或者说三真省分行的这个项目我们拿出一个特价，从中抠出一定的空间返给用户，以确保用户采购我们的产品。”王晨宇解释了一下自己的想法，这实际上就是再问朱山有没有可能在这个项目上搞出一个特价来。

朱山一听就恼了，上次他和王晨宇在电话里的冲突让他还专门去了郭永恒那里告状，但是郭永恒似乎有些袒护这个王晨宇，根本就没有把他的告状当回事，反而要求他和各个分公司部门经理沟通的时候要注意方法和语气。

现在王晨宇居然跑来要特价，朱山当然不愿意了：“不可能！中行这个项目是我好不容易通过关系才做进去的，由于这个单子全国三十个省分行都要采购，用户总行那边把我们的价格压得很低。只不过这个项目有着很重要的影响力，所以公司才同意按照中行总行那边的要求，压低售价入围。现在你又来说要总公司再批出一个更低的特价来，你觉得公司会同意么？你们的销售不能只盯着怎么去给当地用户利益，而是要给当地的用户讲解清楚我们共利的产品和方案有哪些优点。光是搞这种利用捆绑那还要你们当地的销售干嘛？我们共利是总行入围厂商，已经将绝大部分竞争对手都屏蔽在外了，现在有了那么好的条件你们当地如果还是要丢单的话，我就只能怀疑你们当地的销售甚至是你这个容城分公司的部门经理有没有销售能力了！”