第五十六章

秦墨岭上午见了两个大供应商的老板, 他们例行拜访，维护和乐檬的关系, 秦墨岭跟他们聊到十一点钟。

钟妍月来找秦墨岭, 想协调二部的办公场地。

得知有供应商在，她问高秘书：“秦总中午有饭局吗？”问过又觉不妥，这么问像在打探老板的行程, 让秘书为难。

她又立即解释：“如果秦总在食堂吃, 我中午去食堂找他，不耽误他其他时间。”

高秘书道：“秦总中午在公司用餐。”

钟妍月浅笑, “谢谢, 麻烦高秘书了。”

她离开总裁办。

刚回到办公室, 销售总监娄征找她。

“钟总, 四部要关户和我们二部重叠的总经销, 一共四百多家。有三分之一是华东大区的经销商。”

“什么？”

钟妍月正在倒水, 差点被水烫着。

“她疯了？”

这个她是指谁，娄征知道。

“这四百多家经销商除了跟我们二部重叠，还跟一部和三部重叠。”娄征又道。

这些有实力的大经销商代理了乐檬的全线产品, 现在突然要关户, 他们不乐意了, 直接放狠话威胁, 要是四部关了他们的户, 他们会考虑，要不要再继续代理乐檬的其他产品。

娄征说：“这些总经销都有群, 商量好了让我们三个事业部给公司施压, 让四部的产品继续给他们代理。”

这些经销商怎么可能随便放弃一个代理权, 于商人而言，但凡一个产品不亏钱, 不管赚多赚少，都没有放弃的道理。

如果放弃，就要被其他经销商拿下，钱就到了其他人的口袋。

经销商也在赌，赌四部的产品有起来的那天，他们不会放弃未来能赚钱的潜在机会。

现在简杭要虎口夺食，没有哪个经销商乐意。

钟妍月放下水杯，没了心思喝水，“简杭没给这四百家任何回旋的余地？”

娄征：“给了，也算没给。如果这四百家总经销，把明年上半年的进货款提前打到四部的账户，可以把代理权继续给他们。”

钟妍月“呵”了一声，无语，“她...这是异想天开。”

做生意，最不愿意的就是压资金。

简杭居然要压经销商半年的货款。即便是她们二部畅销的几款饮品，经销商也不可能提前把货款打过来。

娄征觉得：“简总给他们开那么苛刻的条件，就是笃定他们不会答应，她是下了决心要关户，要收回代理权，重新发展经销商。”

他又道：“这四百多家经销商，从来没完成过四部的任务量，翻倍完成了我们二部给他们的进货任务。”

完不成四部的任务，简杭关他们的户无可厚非。

但问题就是，如今经销商有意见，如果简杭不把四部的代理权给他们，他们就要放弃乐檬所有产品的代理权。

“这四百多家都是乐檬的优质经销商，一旦他们放弃了乐檬的代理权，他们就去会代理我们竞争对手的产品，到时乐檬的市场份额就被竞争对手抢去。”

公司跟这些优质经销商签了协议，只能代理乐檬一家饮品，所以竞争对手撬了这么多年，也没把这些经销商撬走。

现在经销商拿这个协议反杀，来威胁公司，如果四部不把代理权给他们，他们就投奔到乐檬竞争对手那里。

娄征问：“钟总，接下来我们什么对策？”

钟妍月双手抱臂，思忖好一阵，“简杭关户，不再单纯是她们四部的事，已经上升到公司层面的利益。”

她拿起杯子，心不在焉地喝了几口。

放下水杯，钟妍月做了决定：“你先把关户的事，汇报给吴副总，至于怎么给四部施压，我们再等等，看一部和三部有什么打算。”

她有她的顾虑：“简杭是秦总的老婆，我们没必要做出头鸟。明面上得罪人的事，让其他事业部做。”

娄征：“好，我整理好资料去跟吴副总汇报。”

说不定吴副总已经知道，四部关户这事，并没有遮掩，各大区总监已经传开来。

所有人都觉得，简杭疯了。

让这个外行来，就是祸害四部。

钟妍月本来还有几件事要处理，因为简杭关户经销商这事，她什么心情也没了，简杭打乱了她的一些计划，糟心。

十一点半，钟妍月去了食堂。

秦墨岭都在第三食堂的高管餐厅用餐，她过去找他。

在餐厅门口遇到吴副总，“吴副总，待会我要跟秦总聊聊办公场所的事，您一起吧。”

吴副总一口应下：“没问题。”

钟妍月叫他一起过去，应该是避嫌，简杭现在来了乐檬工作，她再单独跟秦墨岭吃饭，怕人乱说。

吴副总现在也是一头脑子，没想到简杭这么能搅和，直接把乐檬的经销商搅成了一锅粥。

他现在焦头烂额。

但吃饭时，他只字没提，提了影响食欲。

钟妍月坐在秦墨岭对面，跟吴副总并排坐，“秦总，我们二部的办公场所不够用，想跟公司申请办公室。”

秦墨岭：“我考虑一下怎么安排。”

“好。”钟妍月想尽快争取到，别到时候人招来了，没地方办公，“下周四就要用到。”

秦墨岭颔首，表示知道。

钟妍月无意间瞄到秦墨岭的腕表，她对秦墨岭之前那块手表印象深刻，因为是限量版。

现在这块表设计上很特别，感觉少了一点什么。

至于少了什么元素，她也说不清楚。

钟妍月以为，秦墨岭在吃饭时会提一下那四百多家经销商的事，他一直食不言，她也就没多嘴。

从食堂出来，钟妍月在电梯间遇到郑炎束。

郑炎束周围都是乐檬的小姑娘，她们在窃窃私语，看上去在等电梯，其实在看郑炎束，她已经见怪不怪。

她们背后都在议论，郑炎束会不会出走四部，到二部当销售总监。

二部的娄征有可能调去海外事业部，到时二部销售总监的位子就空了下来，所有人都看好郑炎束去二部，包括钟妍月自己。

郑炎束在低头看消息，看完摘下金边眼镜缓了缓，差点被简杭给气死。

简杭：【下周一，从华东大区开始砍经销商的户。】

郑炎束又戴上眼镜，【现在是销售旺季！等十月份再说。】

简杭：【销售旺季他们都不想压货，我多留他们几个月干什么？快刀斩乱麻。】

郑炎束：【吴副总已经知道了这事，其他几个事业部不会让你痛快。公司不会拿二部冒险，只会给你施压，让你妥协。简总，不是泼你冷水，华东大区经销商的户你肯定关不了，别想了。】

简杭问他：【如果我关了，以后你干事能不能干脆点？】

郑炎束：【如果你关了，以后你说什么就是什么，我不管认不认同，都会绝对执行！如果关不了，麻烦你请辞，别再祸害四部。】

简杭：【行。愿赌服输。那接下来你先配合我，晚上把方案发给你。】

消息发出去，她靠在座椅里，对着窗帘走神半刻。

放松几分钟，简杭又坐直，翻开记事本。从她打算进乐檬开始，她就详细列计划，四部接下来该怎么走。

密密麻麻，一共写了十几页纸。

第一步就是整合经销商；第二步是重新设计饮料瓶和外包装款式，改善气泡口感；第三步是推翻以前所有的广告宣传方式，等明年新品上市，做全新的线上推广，并搭配快消行业从未有过的促销兑奖方式。

就连促销奖品，她已经有了初步方案。

可现在，连第一步都走得艰难。

简杭拿笔，翻到最新空白页，下周一高管例会，肯定要被其他三个事业部围攻，她得提前做好准备。

埋头写了一下午，一直到秦墨岭回来，她还没忙完。

秦墨岭在楼下没看到人，去楼上卧室找，也没人。

“简杭？我回来了。”他走向书房。

简杭抬头，合上记事本放包里，这些东西不能让他提前看到。

她拿了鼠标，点击页面，假装在看邮件。

他已经到了书房门口，她放下鼠标，“这么早？”

“不早了，快六点。”秦墨岭走到她旁边，把手放在电脑后面，摸了摸，有点烫。

他瞅她，“在电脑前坐了一下午？”

“没有。睡了两小时午觉，电脑没关。”简杭忽然抓住他的手腕，他手上这块表跟早上出门时戴的不是同一块。

他手表多，经常保养，根本看出新旧。

简杭抬头，“新买的？”

秦墨岭避重就轻，“看着不错就买了。”

“是挺好看。”简杭喜欢这个风格的表盘，她把自己的手表凑过去，紧挨着他的表，颜色稍微有点出入，“勉强也能算情侣表。”

秦墨岭“嗯”了声，没往下接话。

他转移话题，“累不累？”

“不累。”简杭站起来。

秦墨岭靠在书桌上，姿态慵懒随意，把她揽到身前。

简杭圈住他的脖子，跟他对视着，不自觉去亲他的鼻梁，吻又往下。

她喜欢他的下颌，他的喉结，还有他的嘴唇。她都亲了一遍。

秦墨岭把她抱怀里，锁紧，不让她乱动。

简杭仰头，眼神向他索吻。

秦墨岭不想在这个时候吻她，吻了，只能自己去冲冷水澡。

她又往他怀里贴了贴，他只好低头，碰了碰她的唇。

简杭把脸埋在他脖子里，闻着他身上好闻的气息。

她问：“你今天除了工作还是工作？”

秦墨岭一时没领会她这话的潜台词，“嗯，上午见了两个供应商老板，下午处理几个事业部的问题。”

这显然不是简杭想听的答案。

她又问：“没想工作之外的？”

秦墨岭转瞬明白，“中午吃饭时，突然想到，你打没打游戏，打了几局。”

简杭：“......”

秦墨岭摩挲着她的手指，“下午处理完工作，一分钟没耽误就回来了。”

这才是简杭想听的。

她再次抬头，“早上你刚出门，我就在想，你几点能回来。”

秦墨岭看着她的眼，吻覆下来。

这个周末，在家里他们没聊任何跟工作有关的。