这一路过去，刚开始拜访的前几家学校，过程很顺利。

刘畅过去拜访后，双方友好的交谈了一番，然后刘畅把就业中心的简介VCD一放出来，加上有几家学校的前例在，合作很快就谈了下来。

但是接下来的这一家学校的反应，让刘畅有点意外。

这是一家建筑设计学院，名字看起来很高大上，其实不过也就是一所中专而已，还是偏冷门的中专。

建筑设计中专在这个时候已经不够用了，不过如果设计学的不错的人，还可以去做其他方面的设计。

除此之外，这个学校还开设了会计专业等其他学科，刘畅不知道这些怎么会跟一家建筑设计中专挂上钩，但是确实就是存在。

跟刘畅会谈的是学校的一个主任，刘畅听了他的话后看了他一眼，然后思考了一番后回道。

“毛主任，在同行中，我们就业中心规模最大，信誉最好，现在已经遍布南方省所有发达的城市。每个进入我们就业中心的求职者，我们都会根据他的情况量身打造最适合的职业，让求职者满意。一百块钱一个的收费，我并不觉得贵了。”

不是刘畅吹牛，真比较起来，南方基本上没有几家职业介绍所的收费比就业中心便宜，而且还会为求职者考虑，在职业规划和统计这块做的最细致。

别人都是收了钱，直接往工厂里面塞就完了。而就业中心却会给求职者建议，根据他们的情况选择适合他们的工作，并不全是塞到工厂里面做普工。

所以这个毛主任如此说，要么就是他想自己从中得利，要么就是被人忽悠了。不过刘畅觉得，应该是前面的原因比较多些。

自己给的一百块钱一个名额，这基本上是公开价。但是学校收学生多少钱，每个学校有他们自己的标准。

不过这个钱不是毛主任一个人拿，分到他手上有没有也很难说。

“是嘛？跟我谈过的那家职业介绍所的人他们跟你说的也一样，而且他们还跟我保证过，可以把学校的学生介绍到富实康等这些知名企业工作，你们好像没这些吧？”

毛主任看着刘畅，似笑非笑的说道。刘畅并不是他找来的合作单位，而且这小子还不太上道，难道听不出来自己潜在的意思么？

“喔，不知道贵校一年有多少学生输出？”

刘畅听后并没表现出什么特别的神色出来，而是反问了一句。

“我们一年毕业的学生大概有三百多个。”

听了刘畅的话后，毛主任以为刘畅是看学校输出人数来确定收费，便笑着回道。

每年三百多人的输出，这不是个小数了，关键是每年都有。

如果这小子上道，给的回扣比鹏城那家多，他可以考虑下这小子。

“这样吧，这个价格我现在做不了主，还得请示总公司那边。毕竟我只是公司对外的负责人，价格这些不归我管，回头我再跟您联系。”

然而，接下来刘畅并没继续深谈下去，而是结束了会谈，先行离开了。

这让毛主任很不爽，下次刘畅再过来找自己，得晾下这小子才行，不过他也没表现出来。

最终结果怎么样，还得看刘畅怎么表现，如果没有回扣，自己怎么着也得破坏这次合作。

“这价钱降点不是也行么？为什么不跟他们谈了？”

出了学校后，张雪有点好奇的问向刘畅。

一年三百多人的输出，这是一个不小的数据了。她不明白为什么刘畅不愿意降价，而是结束了会谈。

“三百多人的输出并不算多，往后他们学校输出的人会越来越少。大部分学生要么选择去读大学，要么初中毕业去外面打工，中专慢慢会被淘汰下去。”

降价刘畅肯定不愿意，他没说假话。在同行来说，他的收费标准真的最低了，而且提供的服务最好，他没要求涨价很不错了。

而毛主任说的一些东西，刘畅听后就不想谈了。他不是不明白毛主任的意思，而是不想开这个口子。

至于那家同行，刘畅对他们的情况挺怀疑。而且他们说的那些什么知名企业，刘畅其实并不怎么看好。

比如富实康，或许这时候能进那个厂真的很不错，工资待遇很高。但是那厂并不适合这些中专生，过些年后，那厂的一些后遗症就会显示出来，那可是著名的跳楼中心。

那家同行在鹏城的业务做的怎么样，刘畅并不清楚。之前他让各个分点有收集各个城市的情况，不过还没汇总到总部来。

只是从那家同行现在也看中了职业中专这块的输入，说明那老板还是有点眼光，但是他们的服务恐怕就没那么好了，自己需要查下他们的资料。

那个毛主任想要选择便宜的他们，不仅仅是便宜那么简单，还有回扣。所以再谈下去，其实也没多大的意义。

“既然他们都有合作对象了，之前为什么还要联系我们？逗我们玩么？”

听了刘畅的解释后，张雪沉默了下，然后问了个问题。