“不会的，首先，这样的房子综合性价比很高，肯定能够吸引购房者的注意；其次，如果我们察觉到情况不好，可以少挣点，也要让其出手；最后，即使出现你说的万一那种情况，大不了让这套房子重新回归楼盘销售，反正不会让其砸在自己手里。”

“怪不得这么稳当呢，关键要有经验，有好眼力，看准房源，即使涨价后卖不出去，大不了放回楼盘原价出售，也不至于烂在手里。”沈悦虹觉得这个道理太简单了。

赵经理压低声音说：“沈总，你是销售总监，将来在你们那里做这件事更有条件。”

沈悦虹莞尔一笑，不置可否。不要说以后，就在目前，她在昌达集团的年薪，就是赵经理这种“另辟蹊径”每年所赚外快的十倍八倍，更别提她还有昌达集团百分之六的股份可以分红！到任何时候，沈悦虹都用不着动这样的脑筋！

“赵经理，这样做要是被上级领导发现，你们如何解释？”

“这很好解释，购房者出国，迁居外地等等，就退订了，这都是很好的理由。况且，开发商有很多大事要考虑，像这种管理上的空子，他们根本无暇顾及。”

沈悦虹点点头，“赵经理，跟你认识说明咱俩有缘，你让我分享这么私密的信息，令我很感动，既然你不把我当外人，我说句话，你不会生气吧？”

“你想说什么？随便，我不会生气。”

“你们这么做，对公司属于欺骗，对购房者，属于蒙骗，简单说就叫欺上瞒下，这职业操守可不怎么样啊！”沈悦虹半真半假地说。

“沈总，你是做工业产品销售的，在你们那个领域，销

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售人员相对固定，每人分片包干，除了基本工资，销售提成很稳定，只要肯努力，收入就会达到预期。地产销售很不一样，很多时候努力了，却不一定有效果，吃了苦受了累，收入却不见增长，所以，逼得我们另辟蹊径。我承认这样做有违职业操守，但处在这个行业，我们也很无奈。”

“我这样说不是指责这种行为，只是觉得这种现象跟职场人士的传统理念相悖，当然，每个行业都有自身特点，没有必要用一个标准去衡量，我理解你们的做法。”

其实，沈悦虹对赵经理透露的这些销售人员的秘密是心存感激的，作为昌达地产的销售总监，掌握了基层销售人员的私下行为，有利于将来制定出更加完善的管理规范。

一个星期的观摩学习结束了，第二天就要返回单位，关云天跟沈悦虹商量，准备当晚举行答谢晚宴，邀请时代家园营销中心的有关业务经理参加。沈悦虹建议同时邀请时代家园地产公司的几位高管，以表昌达集团的谢意。

聚会地点定在一家四星级酒店的豪华包间，除了销售总监老方和营销中心的几名业务经理，还有时代家园地产公司的四位高管也参加了。

酒局进行了一段时间，第一杯酒喝干后，服务员准备倒第二杯酒时，坐在副主陪位置的沈悦虹把杯子放到一边，她不想喝了。

“呃，沈总酒量应该不小，怎么不喝了？你不喝，我们也没法喝呀！”时代家园的一位副总说道。

“不敢说酒量大，只是多少能喝点，但我们明天要返回单位，今晚不想喝多了。放心吧，有我们关总，保证把你们陪好。”沈悦虹道。

“关总当然没问题，你也不能退场呀！”对方的几位高管似乎觉得很遗憾。

“要不这样吧，关总陪着你们继续喝，酒我是肯定不喝了，我给大家唱首歌助兴，怎么样？”

话音刚落，就听见几声“好，好”的喝彩声，还同时鼓起了掌。

配以豪华影响设备的卡拉OK响起了音乐，沈悦虹走上前去，拿起麦克风，调整了伴音音量，一曲“难忘今宵”被她演绎的跟原唱几乎一样动听，桌上的人忘了举杯，都沉浸在优美的歌声中。

关云天早就听说沈悦虹能歌善舞，七八年来，这也是他头一次听沈悦虹唱歌，虽不懂韵律，但好坏还是听得出来，他认为确实唱得不错。

一曲结束，众人一起鼓掌，并要求再来一首，“不能因为我唱歌而耽误你们喝酒。”沈悦虹道。

“耽误不了，请沈总再来一首！关总，咱们喝酒！”时代家园的总经理竟主动端起了杯子。

沈悦虹点了一首“好日子”，“我把这首歌献给在座的各位，祝大家都有好日子！”

除了音高稍微低一点，演唱的韵味不比原唱差。

唱完第二首，大家都请沈悦虹回座位歇歇，哪知时代家园的一位副总突然站起身来，“沈总歌唱得好，想必舞跳得也不错，不知能否邀请沈总共舞一曲？”

（本章完）