按照老周的想法，自己年龄比较大了，说不定哪天就从主任的位置上退下来，把这些年轻技术骨干介绍给叶佳怡，即使自己不在主任这个位置，将来接洽也方便。

叶佳怡非常感激老周的好意，虽然她不喝酒，仍然不顾老周等人的反对，执意点了酒店最高档次的酒水，并提前安排了非常丰盛的菜品。

席间，老周不仅向自己的同事介绍了昌达汽配公司的建设规模和技术水准，还介绍了其所依托的昌达集团的实力，当这些年轻的技术骨干们知道叶佳怡的学历和经历时，一个个都惊讶不已。虽然他们也都毕业于985或211等名牌大学，现在就职的乘胜汽车公司也属大型企业，但跟叶佳怡的杜克大学MBA和在世界五百强企业从基层管理人员做起，一直到部门高管的履历比起来，还差了不只一点点。

大家都是三十多岁的年龄，受教育层次都比较高，叶佳怡跟老周的同事们有很多共同语言，通过这次饭局，相互之间建立起了广泛联系，为以后的业务往来奠定了良好基础。

回到单位，叶佳怡跟生产部门和设计院的技术指导商定，将工艺条件固定下来，抓紧时间让生产步入正轨，同时把乘胜汽车公司质检部门的复检情况向关云天作了汇报。

“两边的检测结果终于吻合了，这是一件大事！只有这样，咱们才有机会进入乘胜汽车公司的配件供应链，可喜可贺！”关云天难得这么高兴。

“生产工艺稳定以后，昌达汽配公司就算正式投产了，我觉得下一步应该在销售方面投入更多的精力。”叶佳怡建议道。

“没错，按照此前的计划，咱们的配件产品首先要进入乘胜汽车公司供应链，并站稳脚跟，然后发力，跟现有的四家汽配企业展开竞争，同时，让沈悦虹策划布局全国的汽配市场。”关云天道。

“过几天我们就可以向乘胜汽车公司批量送货，只要对方复检结果跟昌达汽配的检测数据吻合，按照乘胜汽车公司张总的承诺，马上就能进入他们的配件供应链，只是对于现有的其他四家外协配套企业，

咱们以什么理由跟人家发起竞争呢？”叶佳怡的意思，发动一场战争，总得有个开战的理由吧？

“商场如战场，但商场毕竟不能完全等同于战场，在商场，发起竞争有时并不需要理由，仅仅因为事情的参与者实力不一样，胜负的天平就自动倾斜了，还没觉得怎么样，竞争就结束了。你认为整车生产厂商最看重外协配套企业哪些方面？”关云天道。

“第一产品质量，第二外协配套企业的实力。”叶佳怡道。

“实力是个比较笼统的概念，你认为具体体现在哪些方面？”

毕竟叶佳怡此前并不分管市场营销这一块，虽然读的是MBA专业，但国内用户的心里，她从未研究过，“这个......，还需要仔细考虑一番。”

“其实事情很简单，跟市场经济成熟的国家不同，国内用户看重供货商的实力，往往最为在意的是货款结算时间，说白了就是货款占用时间，这跟国际贸易中的一手交钱一手交货的交易原则有所不同。所以，咱们先看看这四家外协配套企业的结款时间是多少。”

叶佳怡对国内贸易环境不甚了解，通过关云天的解释，她恍然大悟，“是啊，对方看重昌达集团的实力，也许就在于货款占用时间。要不要请人打听一下现在这四家外协单位的情况？”

“不用打听，正式供货前，乘胜汽车公司肯定要跟你签订供货合同，那上面就有货款结算时间这一项，到时候最多问一句其他厂家的情况，我认为对方会说实话。”关云天道。

“嗯，货款结算时间是个切入点，另外，昌达汽配的规模是其他四家外协配套企业无法比拟的，咱们的规模效应明显，成本至少会降低百分之五到十，竞争过程中，还可以在价格上给对方施加压力。”叶佳怡道。

“货款结算时间和产品价格，都是竞争过程中可以使用的手段，必要时可以两种都用，看情况吧。”

半个月后，叶佳怡来到乘胜汽车公司主管外协配套的张总办公室，她把随身带来的二斤极品“黄山毛峰”放在办公桌上，开门见山地说：“张总，我们已经准备就绪，请问下一步怎么办？”

“下一步？你们已经正式投产了吗？也没听说呀！产品复检情况怎么样？跟你们提供的检测报告能吻合吗？”老张有所不知，昌达汽配公司根本就没举行开业仪式。

叶佳怡从随身手包里取出两份报告递给对方，“是这样的，昌达汽配项目半个月前就正式投产了，因为我们关总行事低调，此前的项目都没搞开业仪式，这次也不愿惊动各位领导。”

老张更不知道，叶佳怡带着产品样本已于前天抵达这里，昨天傍晚下班前，质检部门的复检结果就出来了，因为双方检测结果高度吻合，她决定今天上午直接找老张谈供货合同。

“嗯，昌达集团的领导都很低调，叶总提前到了我们这里，也不打个招呼，你这是突然袭击啊！”老张显然有点不悦。