关云天和客人们相互致意，“欢迎各位远道而来的客人！”在一番寒暄过后，他再次说道：“四位朋友到访昌达集团，想必不会是同行交流这么简单，你们有什么事，请不妨直说。”

“关总快人快语，不瞒两位老总，我们此来拜访，确实有些事情想跟你们讨教。”陆经理道。

“哦，几位老板有什么想法？请不吝赐教。”关云天觉得这几个从未照面的竞争对手突然来访，事情肯定不简单。

“关总叶总，我们已经知道乘胜汽车公司在所有采购环节，将要全面实行竞争招标制度，而且你们已经主动将刹车片价格降低了百分之五。”环宇汽配厂的老李说道。

“没错，包括乘胜汽车公司的竞争招标制度，从某种意义上说，也是受到了我们的启发。怎么，你们认为这有什么不妥吗？”关云天直言道。

“关总，我们不是那个意思，昌达汽配公司的主动降价和乘胜汽车公司的竞争招标制度，都是各自企业的经营管理行为，好与不好，外人都无权说三道四。”老陆解释道。

“既然如此，请问几位老板，你们究竟想谈什么？”

“从大的趋势上看，经营企业，竞争不可避免，既然昌达汽配公司已经主动降价百分之五，这就为将来的刹车片销售价格树立了标杆，不管哪家企业，高于这个价格，肯定都要被乘胜汽车公司采购部拒之门外。说实话，知道这个消息后，我们浑身发抖，感到严冬即将来临。”新兴汽配厂的陈经理道。

“你们是不是有点危言耸听了？情况不至于那么严重吧！四位老板的企业好歹也跟乘胜汽车公司合作了多年，你们都是老牌汽车配件生产企业，降价百分之五就能难倒你们？”关云天若无其事地说。

“关总，我们哪儿敢跟昌达汽配公司比呀！有闻名全省的大企业昌达集团做靠山，昌达汽配公司的实力在业界首屈一指，别看我们在汽配行业做了多年，但我们一直没能做大，还是小企业，我们四家企业的刹车片总产量，加在一起估计也不到昌达汽配公司的一半，面对强大的竞争对手，我们只能甘拜下风。”老陆道。

“竞争就好像体育比赛，必然有优胜者和失败者，即使今天不面对昌达汽配

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公司的竞争，明天也有可能面对其他企业的竞争，正如陈经理所言，竞争是大趋势，谁也回避不了。”叶佳怡到现在也没明白对方的意思。

老陆朝左右看了看自己的同伴，“各位，关总和叶总都是痛快人，我看没有必要兜圈子了，咱们干脆直接把此行的目的告诉两位老总吧？”

环宇汽配厂的李厂长点点头，“是啊，咱们没有必要藏着掖着了，关总叶总，我们四人代表各自的企业前来昌达汽配公司拜访，从某种意义上讲，是来向你们求救。”

“李厂长，求救之说从何谈起？”

“实话实说吧，你们把供货价格降低百分之五，我们没法跟随，就只能退出乘胜汽车公司的供应链了。”

“退出乘胜汽车公司配件供应链，开发其他市场，不也是很好的选择吗？”关云天道。

老李苦笑道：“关总，上哪儿开发其他市场呀！我们这四家企业一直靠乘胜汽车公司生存，从来不知道市场为何物，现在失去了靠山，说文明点叫退出乘胜汽车公司供应链，实际上就是我们各自的企业即将倒闭！”

“难道不可以转产其他产品吗？”

“叶总，你是昌达汽配公司总经理，你知道汽车配件生产，所使用的几乎全是专用设备，现在用于生产刹车片的这些设备，除了生产刹车片，没有其他任何用处。”

关云天插话道：“刚才所说的求救，指的是什么？”

老陆接过话题，“说了这么多，中心意思只有一个，我们的设备只能制造刹车片，我们也只会生产刹车片，面临即将倒闭的企业，我们有点不甘心，今天求助于两位老总，想看看能不能找到企业生存的机会。”

这话意思非常清楚，但关云天却不以为然，“你们的企业面临困境，外部因素跟我们的竞争有一定关系，但这不能成为我们应该对你们的困境负责的理由，企业到了目前的地步，主要还是内部因素造成的。”

“关总，我们不是让昌达汽配公司为我们面临的困境负责，我们觉得你跟叶总是大企业领导，见多识广，作为曾经的同行，为同一个用户供货，多少也算有些缘分，我们确实想请两位老总帮我们出出主意，指条生路。”老陆道。

话说到这个份上，意思也很清楚，关云天倒真起了恻隐之心。本来嘛，企业之间的竞争，并不是为了只留下自己，把其他企业都整垮，那种有你没我，有我没你的竞争理念，在关云天心目中，从来就没有过。

还记得昌达公司成立之初，刚涉足帘子布行业那会儿，有几家老牌企业拉拢全国同行，试图将昌达公司帘子布项目扼杀在摇篮里，关云天几经努力，通过各个击破的策略，终于瓦解了对方成立的联盟，并找到牵头那家企业及其老板，对其实施了猛烈反击，眼看对方只有招架之功，没有还手之力了，关云天适时收手，放对方一马，否则，那家老牌企业就得倒闭了。

面对那样的仇人，关云天尚且能手下留情，他又怎能忍心眼看着这四家小企业倒下呢？平心而论，这四家同行企业的遭遇，跟昌达汽配公司多少还是有些关系的，人家依靠乘胜汽车公司，一直活得很好，正是由于昌达汽配公司的加入，才陷入了如今的困境。

（本章完）