在跟老丁和叶佳怡商量谈判策略时，他们根据昌达集团对海天商务中心的直接投资和其他一些因素，确定了昌达集团对海天商务中心的要价。

三人头天下午提前来到昌达地产公司驻省城办事处，当天晚上坐在一起，又对第二天的谈判做了布置。

第二天上午八点左右，以老高为首的一行四人来到昌达地产公司驻省城办事处，见面后，关云天领着老高一行进入会议室，双方在一张长方形会议桌的两边面对面坐下来，关云天和老高分别向对方介绍了各自的随员。

寒暄一番后，谈判正式开始，“高总，这件事因你们而起，还是从你开始吧。”关云天道。

老高端起面前的茶杯呷了一口，“好吧。事情的起因是这样的，鑫源公司通过二级市场融得一笔资金，原打算用来开发一个新项目，因为一些客观原因，那个项目不能做了，这笔钱就成了闲散资金，但长此以往对上市公司监管部门和投资者都没法交代，我们打算用这笔资金做商业扩张，在考察了省城的多家商业企业后，都没找到合适的目标，市商业局的一位领导，向我们推荐了海天商务中心。”

老高顿了顿，然后继续说道：“首先声明，鑫源商业公司对海天商务中心的收购请求，跟股市上那种恶意收购完全不一样，第一，我们收购海天商务中心，与竞争无关，更没有吃掉对方的企图，因为海天商务中心的母公司昌达集团，不以商业为主业，跟我们鑫源公司不是同行；第二，昌达集团实力强大，即使海天商务中心这块资产完全沉淀在那里，对母公司的生存和运营也没有多大影响；第三，有了这个想法后，我主动跟关总进行了友好协商，在充分考虑了双方利益之后，才做出了最终决定。”

“没错，这笔交易并非恶意收购，否则，我会毫不犹豫地拒绝。高总刚才谈了这件事情的来龙去脉，接下来，进入今天的正题吧。”关云天道。

“商务谈判，最主要的内容自然是双方在价格上达成一致，这件事情解决了，其他问题都好办。关总，上次见面时，我已经给出了鑫源公司对海天商务中心的报价，现在是不是应该听到你们的要价了？”老高道。

关云天估计对方会首先提到这件事，他也不再犹豫，“根据核算，我们认为现在的海天商务中心价值至少十五亿。”

“十五亿？关总，我们诚心实意跟你们谈生意，你可别狮子大开口哦！既然愿意坐下来谈，就应该拿出应有的诚意。一个投资不到十个亿的项目，你一张口就至少十五亿，让接下来的谈判怎么进行呢？”老高对关云天的报价不以为然。

“高总别着急嘛，从业十几年，谈的生意也不少，我一直秉持以诚待人的理念，还从来没有人说我狮子大开口呢。海天商务中心当初投资十亿，那是有据可查的，这一点你用不着怀疑，但十个亿的投资是三年前的事，那是老黄历了，咱们坐在这里谈论的是现在的事情，这一点请高总务必清楚。另外，为了说明我们不是漫天要价，请我们的丁总解释一下十五亿要价是如何构成的。”关云天想让老高知道，真正坐下来谈判时，情况会跟上两次接触大不一样。

老丁把事先想到的一些因素作了说明，“仅土地升值一项，海天商务中心就增值二点五亿，所以，现在的价值不能用当初的投资来衡量了。”

“海天商务中心那片土地，现在能升值二点五亿？这有点不符合实际吧？”对方的财务处长怀疑道。

“这没有什么奇怪的，昌达集团接手原来的海天商务中心烂尾工程时，由于国际金融危机的影响，当时的地价处于短暂的低谷，也可以说我们买到了便宜，此后一年，经济得到恢复，土地价格迅速上涨。咱们现在待的地方就是昌达地产公司，我们对以前和现在的土地价格了如指掌，不信没关系，可以聘请第三方机构做评估嘛。”叶佳怡道。

“土地升值因素先放一边，请中介机构评估后再说，另外的因素是不是太牵强了？”老高道。

“另外的因素，我对其中的三点做个说明，第一，尽管海天商务中心投资收益率不高，但它是昌达集团的优质资产，一无外债缠身，二无企业负担，这是省城任何一家商业机构不能比拟的，这种优势的价值无法衡量。第二，海天商务中心购物广场，作为省城唯一一家定位只经营中高档商品的商场，将能避免电商对实体门店的冲击，极大地降低了商场的经营风险，这一点非常难得，其价值仍旧不可估量。第三，在海天商务中心招商过程中，仅广告费用，就花掉了昌达集团四五千万，这样的投资不能被忽略。”关云天道。

“所以，我们说至少要价十五亿，是有充分依据的。”老丁补充道。

鑫源商业公司的四位谈判代表相互交换着眼神，从他们的表情似乎可以看出，昌达集团的要价大大超出了他们的预想。

“关总，就算我们认可海天商务中心所在位置的土地升值因素，你例举的其他因素却难以用数字衡量，十五亿的要价，让人觉得不可思议。”老高道。

“你也听见了，我们的要价是有依据的，高总，你要是认为海天商务中心不值十五亿，你得拿出令人信服的证据。商务谈判，讲究真凭实据，不能凭主观感觉。”关云天道。

在紧张的气氛中，会谈进行了接近三个小时，墙上挂钟的指针指向十一点十分，老高提议上午的谈判暂告一个段落。

鑫源公司的谈判代表离开会议室后，叶佳怡认为上午的谈判过程没有取得任何实质性进展，“这家鑫源商业公司很有意思，他们主动提出收购要约，还想少花钱，买便宜，没见过他们这样的。”

“想买便宜？那只是他们的一厢情愿！我跟老高讲过，只有在条件合适的情况下，昌达集团才会考虑出让海天商务中心，否则，往下免谈。”