“没错。八九千万的环保设备，理应招标采购，但我们刚做完了生产设备的招标，现在公司事情又多，实在没有精力接着再组织一场招标会，但货比三家还是需要的。实不相瞒，在你们报价后，我们又咨询了另外三家环保设备生产商，刚才你看到的，就是他们的设备报价和质量保证金，还有售后服务措施。”

见老张低头不语，关云天接着说道：“不知张总是否看出来了，除了售后服务各有千秋，设备报价和质保金，你们鑫国环保设备公司没有一项有竞争力！”

“按照关总这说法，我们是不是就没有机会了？”老张一脸茫然。

“机会还是有的，不过你们的设备报价和质保金一定要有竞争力，我跟唐局承诺过，在同等条件下，优先选购你们的设备。”

“这么说来，唐局在关总这里还是有面子的，既然如此，为何不能给我们一些关照呢？”老张说的有些露骨了。

关云天也没在意，“如果我说的还不够清楚的话，那我再重申一次，所谓面子，是有条件的！张总，你我都是做企业的，如果按照你们的报价采购这批环保设备，昌达集团就要多花五百万！我跟你素味平生，凭什么要白送给你五百万？就凭唐局的面子吗？要找关系的话，做企业的谁还没有几个有权势的朋友，要是我托人找到你，让你把合理报价降低五百万，你会怎么想？做生意讲究等价交换，凭一个面子就拿五百万送人，我能从中得到什么？”

老张被关云天的一席话问的哑口无言，过了足有一分多钟，才冷冷地说，“看来关总的企业都很正规，不怕让领导抓住把柄？”

关云天没想到对方能说出这样的话，明显是想利用老唐手中的监管权力向自己施压，“多年前，昌达集团从事传统制造业

，那时无论项目的设计建设，还是日常管理都不甚规范，还真让你说对了，我们确是害怕被监管部门抓住把柄。现在不一样了，首先，我们从事的都是高端制造业，对环境基本没有什么危害，另外，现在的新项目强调‘三同时’，我们严格按要求建设新项目，说实话，环保方面真没有什么把柄等着监管部门抓。”

见关云天左推右挡，实在找不到什么机会，老张只好站起身来，“不打扰关总了，让我回去考虑考虑吧。”

从昌达大厦出来，老张坐进自己的车里，告诉司机去环保局。

回到老唐办公室，老张一屁股坐到对面的沙发上，唉声叹气道：“哎！没想到关云天真是伶牙俐齿，道理讲得一套一套的！”

“怎么啦？没谈成？”老唐抬头问道。

“谈成什么呀！不仅没谈成，还把我教训了一顿。”老张没好气地说。

“怎么回事儿？说说看。”老唐放下手头的工作，坐到老张跟前。

老张把跟关云天的商谈经过说了一遍，“他们货比三家，要我把设备报价砍掉五百万。”

“为什么？凭什么让你砍掉五百万？”老唐也是很不理解。

“在我们报价后，他们又咨询了另外三家环保设备厂商，关云天把那三家的报价单给我看了，我们的报价确实要高一些。”

“最后怎么说的？就因为价格高一些，就不要你们的设备了？”老唐似乎有点着急。

“那倒不是。关云天告诉我，只要我们的设备价格和质量保证金有竞争力，他还愿意采购我们的设备。”老张如实道。

“哦----，他是这个意思！不过，当时他跟我也是这么说的。”

老张心有不甘，“我说唐局，砍掉五百万，还要把质保金增加到百分之十，你就不能再跟关云天说说，让他别这么狠？”

为了老朋友的利益，老唐何尝不想让关云天网开一面，但他也是顾虑重重。那么大的企业老板，人家对当地社会经济建设作出了巨大贡献，要是逼急了，老唐也怕关云天去县府告状，如果上面以利益输送之名下来查处，尽管没有真凭实据，那也犯不上。

关云天向老唐和老张承诺，只要鑫国环保设备公司的价格和质保金有竞争力，就优先采购他们的设备，老唐清楚，就凭这一点，关云天已经算是给他面子了，再出面提要求，要是遭到拒绝，老唐这脸面还要不要？

不过，好哥们老张满怀希望而来，如果就这样回去，老唐觉得实在过意不去，于是，他决定跟关云天见个面，看看有没有缓和余地。

老唐回到办公桌前，抓起电话拨了出去，“请问是关总吗？我是环保局老唐。”

“唐局，请问你有什么指示？”

“关总，我到这里工作一年多了，还没跟你见过面呢，今晚你有时间吗？”

“今晚见面----，可以啊！我请你。”面对监管部门一把手的提议，关云天不好拒绝。

“不，这顿饭一定得我请！”老唐固执地说。

面对这样的饭局，关云天知道这只是幌子，老唐究竟想干什么，到时候就能见分晓，“嗨，不就一顿饭嘛，谁请都无所谓。”