这顿饭注定不会轻松，宾主入座后，也许急于达成协议，老侯又提到上午的话题，老陈打断了他的话，“都这么晚了，先点菜，安排酒水。”

“对对对，关总，魏处长，请你们点菜。”老侯把菜单递了过去。

关云天推给老魏，“魏处长，你点吧。”

“嗨，侯经理随便安排就是了。”老魏把菜单推了回去。

见此情形，老陈说道：“侯经理，客人不愿点菜，你就看着安排吧，不过菜品和酒水都要好一点。”

因为已经过了午饭的高峰期，老侯点完菜，不一会儿酒菜就上桌了，服务员给客人们斟满酒，陈副局长率先举杯：“魏处长，关总，为了咱们的第一次相聚，干杯！”

宾主们夹了些菜，老陈再次举起杯子，“我代表侯经理，欢迎两位领导到光明家具公司指导工作，祝你们双方能达成一个双赢的协议！”

喝酒只是引子，最终还是要继续上午的话题。第一杯酒喝干后，服务员给三位男士倒满了第二杯，老侯举起杯子，按惯例先向主宾位置的老魏敬酒，然后到了关云天这里，“关总，欢迎你们的到来！光明家具公司希望你多多关照！我敬你。”

“互敬，咱们双方相互关照吧。”见对方话里有话，关云天的回答也是意味深长。

放下杯子后，老侯继续谈论上午的话题，“关总，上午我说了个九五折，你嫌贵，看在大家都是陈局长朋友的份上，我们的价格再降一点，标准设备打九折，非标设备另算，这总可以了吧？”

“九折......，”关云天略一思忖，“侯经理，你们的价格打九折还是太高。”

“九折还嫌高？关总，那你还个价吧。”老侯有点没好气地说。

“八折，不能再多了。”关云天非常严肃地说。

“八折？关总，你不是在开玩笑吧？”老侯涨红着脸。

“陈局把咱们聚到一起，目的是谈生意，我跟你开什么玩笑呀！”关云天淡然道。

“那你这个还价太低！让我没法接受。”

“侯经理，大家在职场这么多年，商场这点事对外人也许是秘密，对你我却是明摆着的事，我给你还价八折，绝不是信口开河，而是有根据的。首先，你给我看的报价表是零售价，其次，你对外批发的价格，估计就是九折，第三，我们的采购量有一两千万，你显然不能把我们当做一般批发商看待。这三点你觉得有没有道理？”

“这----，”对方的一番分析，让老侯领教了什么叫精明，他一时无言以对，过了一会儿才说道：“可你也得考虑我们的利润呀！作为生产商，总不能白忙乎吧？”

“我的老本行就是做制造业的，赔本赚吆喝的事，谁也不能做，所以，生产商的利润必

须得到保证，否则，谁还愿意辛辛苦苦做实业？但是，我们的采购量比一般批发商都要大得多，对于这么大的客户，侯经理应该考虑的是薄利多销，你再把我们当做一般批发商对待，显然是不合适的。”

关云天认为，在财政局陈副局长的大力撮合下，不通过招标，能采购光明家具公司的产品，就算给了好大的面子，如果老侯还想在价格上占便宜，他是绝不会让步的！