“刘县 长，这样的项目跟当年的农业扶贫开发不太一样，企业效益主要跟管理有关，出现亏损说明还是管理不够精细，进一步强化管理，将来可以扭转亏损局面。当年开发北部山区的农业项目，你为我们争取了不少优惠政策，现在你就别操心了，江副县长那里，你用不着为了我们的事去求他。”

“可是上百万的亏损，完全由你自己买单，我认为你没有这个义务。如果把这些钱拿来做慈善，还有个名声呢。”

“嗨，就当为家乡做慈善吧，什么名声不名声呀！我根本没想让谁感谢，你又不是不知道，我对那些玩意从来不感兴趣。”

关云天谢谢老领导的好意，但他认不能指望地方政府的施舍，要扭转县城养老项目的亏损局面，还得在管理上做文章。

通过对县城养老项目的实地调研，并对几个关键环节的仔细考察，关云天发现了一些问题，跟省城和另外几个地市级城市的养老项目进行对比，第一，他觉得县城的项目不仅规模不够大，而且养员收费偏低，但享受到的服务，却跟其他地方没有任何区别；第二，县城的项目自动化程度较低，大量服务都是人工操作，导致人员工资在成本中的占比过高；第三，地方政府此前承诺

的某些优惠政策并未完全得到落实，比如，财政补贴这一块，实际到位的数量只有承诺的百分之七十。

“这三个问题中，只有第二个问题单纯依靠企业自身可以解决，第一个问题涉及到收费涨价，要么降低服务标准，无论怎么做，都不能轻举妄动，否则可能引起养员流失；第三个问题，企业更是无能为力，地方政府的财政补贴，不要听他们口头承诺，要到账才能算数。”在讨论对策时，县城的项目经理如是说。

“是啊，企业不能直接掌控的东西，咱们不能指望，那就把第二个问题当做解决的重点。”关云天道。

“可是关总，即使解决了现代化管理的问题，也仅仅是把人工成本降下来了，要想全部扭亏，光靠这一项举措，恐怕不一定能达到目标。”

“把其他问题放到一边，只管做企业力所能及的事，你在省城的项目当过中层管理人员，知道现代化管理怎么做，你先编制一份预算报告，我拿到董事会审批。”

就在县城的项目准备削减工作人员，进行现代化管理改造的之前，关云天接到县里的分管副县长老江打来的电话，“关总，刘副县长把你们在县城这个养老项目的情况跟我说了，不知道地方政府能为你们做点什么？”

关云天把项目存在的三方面问题向老江作了通报，“我们能解决的问题，绝不跟地方政府添麻烦。”

“听了刘副县长反映的情况后，我曾问过有关职能部门，在财政补贴的问题上，他们也承认没能将当初的承诺完全落实，据说他们给出的理由是昌达集团那么大的企业，还在乎那点补贴吗？但是，我纠正了他们的做法，今年的补贴应该足额到位。至于涨价还是降低服务标准，那是企业内部的事，物价早已放开了，地方政府不会横加干涉，你们只需根据自己的判断做出决策。”

“那就太好了！谢谢江县 长为我们想的这么周到。”这是关云天发自内心的感谢。

“谢什么呀，刘副县长说了，你们所有的项目都投资在地市级以上的城市，看在老乡的面子上，才在县城投资养老项目，为了富源县的民生工作，你们做了很大贡献，地方政府该给的政策，确实应该给到位，否则就是对不起你们。另外，我还有个设想，不过需要向一把手汇报，也要和民政部门商量，县里不是每个月给每位老人一定的现金补贴吗？对于在养老机构那些老人，这个钱是不是可以直接拨到你们那里？这就相当于变相涨价了，养老机构也不要降低服务标准。”

没想到老江有这种想法，关云天当然求之不得，“江县 长，如果你这想法能得到有关方面支持，养老机构绝不降低任何服务标准。”

有了江副县长的两项承诺，关云天觉得一旦得到落实，县城的养老项目完全可以扭亏为盈。