过了一天，项目经理打来电话汇报情况，他跟医疗机构再次商谈后，对方真心愿意跟老年服务中心合作，但要求把利润改为五五分成。

关琳珊不敢独自决定这种事，她把情况向董事长汇报后，关云天有些恼怒，“接受不了服务中心的条件，他们可以选择放弃嘛！坚持原定的条件，别理他们。”

关琳珊觉得对方很有诚意，她认为这样的合作伙伴比较难得，“不就差在百分之十的利润分成吗？估计最多也就十万八万，如果找不到这么真诚的合作伙伴，最终由老年服务中心招聘医护人员的话，除了麻烦，另外还要购买医疗器戒，我看不如让对方一步。”

“你认为有必要向对方让步？”关云天略感吃惊。

“为了省却一些麻烦，关键是对方很有诚意，看在这种可贵之处的份上，我觉得让一步未尝不可。”说出这句话，关琳珊费了好大的劲。

虽然不同意女儿的观点，但关云天觉得她能提出独立见解，说明通过这段时间的锻炼，关琳珊有了明显进步，反正涉及的利润也不多，为了不打击女儿的积极性，关云天想了想，“好吧，让对方一步，但需要的所有医疗器械，都必须从他们医院带过来，老年服务中心不会在这方面投入一分钱！”

关琳珊咯咯地笑了，“连这样的细节都想到了，你可真会精打细算！”

“这有什么不对吗？做企业，该花的钱一分也不能省，该精打细算的时候，一分也不多花。再说，医疗配套这件事，老年服务中心本来自身可以解决，是对方主动上门寻求合作，现在又给他们让利百分之十，所需的医疗器械，这边当然不该管了！”

“没说不对，只是觉得你太精明了，应该向你学习。”

“精明的事多着呢，往后学着点吧。商务往来，适当的让步并非不能容忍，该坚持的原则，也一定要坚持！”关云天就是想通过类似事例，增加女儿的实践经验。

“行啦，谨记你的教诲，今后多向你们学习！”关琳珊表现得像个听话的小学生。

“另外，前几天你向他们布置了尽量满足老人们不同层次生活需求的任务，过几天你最好再去一趟老年服务中心，亲自查看那些任务的落实情况，不能光听电话里的汇报，凡事都要掌握第一手资料。”

......

这天上午，关云天正在准备一份投资报告，面前的电话响起了铃声，他顺手接了起来，里面传来关琳珊急促的声音，“爸，有个情况比较紧急，我得向你汇报一下。”

“别着急，慢慢说，什么情况？”

“我也是刚接到电话，昌达控股位于H市的老年服务中心，他们的肖经理在电话中说，刚才接到法院传票，他们服务中心被一名老人的家属起诉了。”

“怎么回事儿？以前从来没有出现过这种情况。”

“具体情况我也不清楚，你最好打电话过去了解一下吧。”

关云天马上拨通了H市老年服务中心办公室的电话，“肖经理吗？我是关云天，听说老年服务中心被养员家属起诉了，你们那里究竟发生了什么事儿？”

“关总，我正要打电话向你汇报这件事，”肖经理把事情的来龙去脉简单说了一遍，“那位老人开始就有病，最初在服务中心的医疗机构就医，病情加重后，我们按规定将其转入市人民医院，但一直联系不上他的家属，前段时间病危，在医院去世了，谁知处理完后事，其家属突然出现，在一番胡搅蛮缠未果后，一纸诉状将老年服务中心告上了法庭。”

“哦，是这么回事儿！不要害怕，你把所有资料给我送过来。”关云天首先给下属吃了定心丸，免得影响他们的正常工作。

H市离昌达集团总部只有不到两小时车程，下午两点多，肖经理出现在关云天办公室，“关总，包括法院传票和那位老人的所有资料全在这里。”说完，把一个大信封递到关云天面前。

“你坐下，给我详细说说事情的经过。”

原来，那位李姓老人于去年三月份入住H市的老年服务中心，至今已超过一年半时间，入住时身体就不好，但在老年服务中心医护人员和护工的悉心照料下，老人的健康状况得到了较好维持，家属也按时缴纳各种费用。

也许因为已经超过八十五岁高龄的原因，半年后李姓老人的健康状况每况愈下，老年服务中心的医生不得不给他开具更好的用药处方，不知道是不是因为嫌用药太好，药价太高，自那以后，他的家属不仅欠缴医药费，甚至连老人在服务中心的正常费用都开始拖欠了。

“老人家里都有什么人？你们跟他的家人联系过吗？”