“孔总，是这样的。信托和银行都属于银监会监管。证监会监管证券公司。银行和信托，主要是发放贷款，属于非标准化业务。证券公司是发债、发行股票，债券和股票属于有价证券，属于标准化业务。”

“这些年，非标业务很兴盛，证监会看着眼馋的很。于是，就大力推动了私募基金的业务。目前，私募基金属于证券基金业协会监管。主要分为三种，私募证券基金、私募股权基金和私募其他类基金。”

“私募其他类，就是非标业务，和银行、信托做的业务，没有太大区别。我们盛唐财富，便持有私募其他类牌照。但是呢，信托有信托公司的信用背书。如果收益一样，没有人会选择买私募基金。所以，为了推动私募基金业务的发展，我们提高了收益。就本质而言，差别真的不大。”

刘小夏侃侃而谈，详细的介绍了一遍。

孔俊山沉默了几秒，“刘总，得麻烦你来一趟平泉，给我父亲好好上上课。”

“没问题。叔叔什么时间方便？”刘小夏自然是愿意的。

“明天上午吧。”

“好，谢谢孔总。”

或许是因为做过培训，刘小夏感觉自己蛮适合讲课的。次日，在平泉实业，刘小夏见到了孔俊山的父亲，孔河。

典型的东山大汉，刘小夏印象最深的，是孔河的眉毛，很黑，很浓密。

“非标的兴盛，源于08年的四万亿。政府大力提倡发展影子银行业务，大力提倡发展民间融资...核心原因，是融资的不公平。央企和大型国企融资手段太多了，可以发债，可以从银行贷款。占用了太多银行的贷款额度。”

“中大型民营企业贷款也相对容易些，中小型民营企业贷款就很难了。好的企业，可以从银行借到钱，但利率需要上浮，并且额度不多。至于小企业，要么杯水车薪，要么想都不用想。”

“信托、私募基金的出现，可以帮企业绕开银行的枷锁。丰富企业的融资手段，同时，融资成本虽然比银行高，但也不会太离谱...”刘小夏也是下了功夫，将自己知道的内容全部讲述了一遍。

孔河听得津津有味，他笑着问道：“我问你，我们买你的理财，收益是8.6%，加上你们公司的运营成本，到企业手里，得多少利息？”

“10”

“10%，覆盖不了吧。你能挣多少？”孔河问道。

刘小夏略一犹豫，选择了实话实说，“我能挣百分之一，需要扣10%的税。”

“你挣百分之一，你们公司起码也得挣百分之一，加起来，已经10.6%了，我估计，到企业手里，起码得13%以上。不过，也不算高。你们的利率，还算是良心。”孔河说道。

刘小夏想了想，说道：“叔叔，您买五千万的话，可以定制，我将收益调整到9.1%，您看可以吗？”

定制产品，总部会给一个打包价。给客户的收益高了，自己的佣金也就少了。调整到9.1%之后，自己可以赚千五。

孔河笑着问道：“你为什么会做这个决定？”

“叔叔，说真的，我感觉我挣得有些太多了。之前，我自己创业，感觉挣一万块钱都难。我来盛唐财富，才四个月的时间，我算了算，已经挣了三百多万了。挣这么多钱，让我心里有些发虚。”

“发虚？”孔河说道：“你认为，你不应该挣这么多钱？”

刘小夏摇了摇头，“我虽然在努力学习，但我不了解金融行业。我感觉，我的付出和收入，不成正比。付出太少，收入太多。这是我的真心话。”

“我做企业这么多年，学会了一个词，周期。任何行业，都是有周期的。你方唱罢我登场。这些年，只是赶上了金融的兴盛，这是你的运气和福气。”孔河笑着说道：“我们可以买五千万，收益就定百分之九吧！你也多赚点。”

“谢谢叔叔！”刘小夏感激的说道。

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