春节的脚步，一天天临近。

对于刘小夏而言，春节前有两件大事：送礼、年会。

年会简单，只需要抽出一天时间，去北都参加，顺便把宝马车开回来。重中之重，是送礼。

国人讲究礼尚往来，有两个节日最重要，中秋和春节。

送什么礼？怎么送？民企简单一些，老板、财务负责人和经办人员。国企要复杂一些，任何一个经办人员，都不能得罪了。

刘小夏列了个表，人数越列越多。

个人客户，分直销客户、返佣客户和团单客户。

刘小夏个人客户数量不多，索性按照统一标准。这里面，事最多的，恰恰是团单客户。因为跟进他们的理财师太多，一旦服务不到位，他们可能会跳槽。当然，他们的诉求也简单，钱到位就可以了！

统一标准，人均两千。刘小夏相信，这个规格，绝对是一骑绝尘。

最麻烦的，是国企的经办人员。人数又多，关系又半生不熟。送什么，怎么送，都得考虑清楚。

“洪玉川还用送吗？”高晓茹问道，两口子正在商量送礼的事情。

“得送，一年就过两个节。礼尚往来，不差这一份礼物。”刘小夏说道。

“要不送卡？财务总监送五千的卡，普通人员送两千的卡。”高晓茹提议道。

刘小夏感觉送卡不好，太直接，说道：“送手机怎么样？苹果6S。洪玉川和鲁成磊没必要送这么贵的，心意到了就行。”

高晓茹眼睛一亮，“好主意，大老板送什么？送土特产？”

“上次我听陈妍讲，东海有一家养土猪的企业，猪肉一百多一斤，纯绿色养殖的小黑猪。买些这样的黑猪肉搭配好的橄榄油。老板、财务总监一人一份，再额外送财务总监一个苹果6SPLUS。”刘小夏说道：“为难的，是东海集团、东山银行的经办人员。”

“也送手机呗！最多，拆开包装，重要的人，里面再放张购物卡。”高晓茹提议道。

“得有区分，送一样的肯定不行。国企讲究这些。”

“手机有区别怎么样？普通人员送华为。”

刘小夏还是有点不太满意，但他也想不出更好的办法，点头说道：“就这么办吧，反正只是一份心意。”

“你算算需要多少个手机，我提前买好。”

“好，我明天算好，把数量发给你。”

春节送礼，是一门学问。既要增进感情，还不能给对方增添负担。之前创业时，刘小夏不需要送礼，自然经验不足。为了不犯错，他又请教了高晓梅。

“对于国企的普通经办人员，不要以个人名义送，以公司名义送。大家心里都有数，但会更舒服。”高晓梅说道。

刘小夏眼睛一亮，“好，给有些人送礼，我心里也有顾虑。比如秋山机械的董祥勇，姐姐，你认为我有必要给他送手机吗？”

“不要送手机，你给房鹏送什么，便给他送什么。这是礼数，谁也说不出什么来。你和秋山机械关系好，普通办事人员，也不用单独送，以公司的名义，给他们财务部门，送些干果之类的。数量不能少，也不能太多。至于怎么分，是他们内部自己的事情。”高晓梅说道。

刘小夏点点头，“好，我就这么办。”

“对于国企的经办人员，你可以自行判断。如果你觉着这个人爱沾小便宜，可以送手机或卡。直接快递寄给他，也不用打电话提这件事，寄件人写上你的名字便是了。这叫心照不宣。”