品牌店开业，店里虽然款式少，但每款几个颜色加起来，样板每个尺码挂两件，倒是勉强把店铺撑了起来。

再加上店铺灯光效果好，衣服裙子颜色亮丽，在古朴陈旧的街道很吸睛。

林舒让人每个店铺配了一台录音机，放着当前港台最流行的音乐。

视觉要在视线之内才能看到，但听觉远远的就能听到，一条街的人很多都是音乐声吸引过来，再发现这家店铺，客流量汇聚在一起，店内生意很火爆。

开业酬宾三天，每天到了最后一刻歇业店内还挤满了人。

林舒是觉得这个时期生意应该很好做，却不想生意这么爆。

“林总，生意这么好，我们的导购员还是太少了，根本忙不过来，昨天关门之后，我们清点卖场的货，发现挂上去的样品少了两条裙子，三件上衣。”

今天难得顾久抽出时间陪林舒一起来巡店，还没进店，李兰秋就注意到了他们。

把自己手上的顾客交给其他导购员，便从店内挤出来向林舒诉苦。

李兰秋原先是在商贸行，现在品牌服装店开业，林舒把她调了过来帮忙管理几个品牌服装店。

林舒看到今天的顾客比昨天少，可能是因为他们开业酬宾的活动结束了的原因。

但店内仍有不少顾客在挑选衣服。

“人少了就招，平时你招人的时候每个店多招一两个，先慢慢教她们熟悉销售流程以及我们店里的货品，如此在有员工辞职或者搞促销生意好的时候才不会缺人。”

李兰秋没有想到林舒这么好说话，准备了一大堆话却没有派上用场，“好吧，我这就去安排。”

“招工的广告就用上次给你的丙烯马克笔写，字不需要写的多好看，就用我前段时间教你的那几种商用字体就行。”

林舒不想自己的店铺装修的这么时尚，而招工广告却像这个时代用毛笔写的正正规规可以当字帖。

李兰秋点了点头转身进了店，去后面安排了。

顾久和林舒进了店。

店内导购员都忙着接待顾客，顾久看着时不时有人在柜台买单，调侃道：“你这三个店如今是日进斗金啊。”

林舒听了只是笑笑：“三个店如今再如何也不能和你们公司比，你们那才是大生意，我这只是小打小闹。”

导购员看到林舒进来，大家忙着自己的事，只是对她微微一笑，并没有点破她的身份。

顾久发现店内的裙子颜色很好看，有些颜色鲜艳，有些颜色淡雅，便忍不住怂恿道：“我觉得这里的裙子穿在你身上一定很好看，要不你试两套？”

林舒环视店内，没说好也没说不好，视线一下被站在试衣镜前的顾客吸引了。

顾客的身高大概一米五八，一百二十斤左右，上身胖，两条腿却很匀称。

顾客在镜前反复照了又照，越看眉头皱得越紧，“这裙子我是看到我一个同事买了，上身很漂亮，今天我才来你店的，怎么上身效果这么差？”

导购员从旁边拿来一条V领的长裙，询问道：“你身上这款是圆领的，穿起来会显得肩膀比较宽，要不您试试这款V领的？”

顾客听了，想了想拿起裙子去了试衣间。

不过很快出来，站在镜前对身上的裙子仍不满意，“这套裙子和刚才那套效果差不多，总感觉差那么点意思。”

顾久也听到了顾客不满的声音，凑到林舒耳际，尽量用两个人可听到的声音说道：“这位顾客是不是太难缠了？”

林舒给了他一个警告的眼色，她走上前，从旁边的货架上取下了一款高腰的连衣裙，“小妹妹，可以去试试这款裙子，我觉得这款裙子更适合你。”

顾客抬头看向林舒，一时被林舒的颜值吸引住了，须臾，开口问道：“何以见得？”

“这款裙子属于高腰裙，上身效果会显得腿更长，可遮腰间的赘肉。”

林舒知道这种上身胖的身材，穿掐腰的裙子并不适合她。

等顾客进了试衣间，林舒轻声的对导购员道：“很多顾客都不知道自己的身材适合什么样的款式，究其原因是她们并不了解我们的商品，而你们知道自家店内商品的优劣势，给她们推荐适合她们的服装，这就是你们导购存在的必要性。”

“刚才这位顾客上身胖，下身很匀称，这种身材你向她推荐掐腰的连衣裙，不是把她身材的缺点全展现出来了吗？”

“而高腰裙却能很好的遮掩她身材的缺点，穿出来能显得她腿长，还有就是能遮掩她腰间的赘肉。”

新店开业，导购员还没有完全熟悉店内的商品，林舒很有耐心的帮她讲解一些搭配衣服的技巧。

说着，林舒指向挂在货架上的另一款上衣，“就比如这款衬衫，整个版型较长，也就是衣长较长，这种衣服上身挑人。如果你把这款衣服介绍给比较矮小的顾客，绝对不可能成交。”

“版型长的上衣就适合高挑的女同志，版型短的上衣就适合个子不太高的顾客。裤子裙子都一样，什么样的版型有适合它的顾客群体，除非那种百搭款。”

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这些销售中的经验是靠导购员们在工作中慢慢积累。

聪明的员工很快就能掌握，笨一点的可能工作一年两年才会从中体会得出来。

这也就是导购员的业绩有高有低的主要原因。

不管做什么事，就怕用心二字。

只要你对工作用了心，总能有个人的体会。

等顾客从试衣间出来，林舒便没有再说。

果然，高腰裙子在这位顾客的身上完美的遮住了她身材的缺点，把她那匀称的长腿优点展现了出来。

这一单很快成交，导购员送顾客出了门，很是激动，她没想到这个难缠的顾客就这么简单就成交了。

“小叔，小婶婶，你们俩怎么在这里？”

一声惊喜的声音把夫妻俩的目光都吸引过去了。

门口四五个小姑娘，其中一个就是大哥的闺女顾春玉，今年十九岁，马上快高考了。

顾久看了眼跟在她身后的小姑娘，问道：“马上要高考了，你这是和同学出来逛街？”

顾春玉脸上的笑容一凝，“小叔，今天是周日，老师让我们休息一天，让我们高考前别绷得太紧。”

林舒把顾久扒拉到身后，笑眯眯地和一群小姑娘打了招呼，“高考前放松放松很有必要，你们今天上街买了什么呀？”

顾春玉一听到林舒温柔的语气，脸上又浮现了笑容，把自己今天的战果拿到林舒面前显摆：“小婶婶，今天我们买了不少卡片，准备高考完送给同学做留念。”

林舒接过她的卡片看了看，卡片正面印着祝福语，背面还可以写留言，赠给同学做留念很适合，价格贵，又很有纪念意义。

“就买了这些东西，还有其他的要买吗？小婶婶买来送给你？”

顾春玉忙摆了摆手：“小婶婶不用，我身上有钱。”