代理商是后世生产厂家在铺货销售渠道时经常用到的策略，就是在一个地方寻找一个代理人，将自己的产品全权委托给他代为销售。

这样的好处是生产厂家能将铺设销售渠道的成本降到最低。

对于代理商而言，他不用费时费力去搞研发，去建厂投产，只需要花费很小的代价就能拿到大量产品的销售权，赚取大量的代理佣金和差价。

可以说代理商制度运用得当就是一个双赢的好制度，甚至于后世某个品牌成就饮料帝国，靠的就是最成功的代理商制度。

以至于无数后者跟风，最后逐渐成为通行的商业规则。

不过那是后世，但在90年代理商对于很多人都是一个非常陌生的词汇。

黄品超也是如此，他对于郑南代理商的建议，也本能的犹豫了。

签代理合同什么的无所谓，问题就出在要压钱在电子厂这里。

“郑厂长，我是真心想销售江夏音响，我可以保证每一次都是先付款后拿货，绝不赊账拖欠！”黄品超强调，试图绕过这个押金。

郑南却摇头告诉他：“如果这样做，那和石老板他们有什么区别？我说过了，我郑南做生意讲究一个信誉，我不是在故意刁难黄老板你，而是只有我们建立一个新的合作关系，我才好给他们一个交代。”

郑南还向黄品超保证：“当然黄老板你放心，一旦你和我签了代理合同，在你所在区县范围内，不会再有第二家代理商。”

这下黄品超是真的动心了，尽管这个年代的生意人都是草莽出身，不知道什么辛迪加托拉斯，但骨子里也明白垄断背后带来的是巨大的利益，这个利益足够他接受一个大代价。

“那么我要压多少钱在电子厂呢？”黄品超询问道。

郑南伸出两根手指：“二十万。”

“姓郑的你板马耍我吗？二十万，你怎么不去抢啊！”

黄品超拍案而起张嘴怒骂道，虽然他早有准备，但当郑南说出这个数字，还是让他怒不可遏。

他就认为郑南是故意在耍自己，要知道现在江夏的平均月工资还不到一百，你张嘴就是二十万，这他板马的不就是抢劫吗？

李雷和江且先都有点着急，觉得郑南是不是太狮子大开口了。

郑南却不慌不忙：“我知道数额有点高，但黄老板请相信我，这是绝对值得的！”

“值得个屁！我认为一点不值！”黄品超大手一挥，“十万，我们马上可以签合同！”

“二十万，我的代理商资格，不存在任何讨价还价！”

郑南一口咬死了二十万，这是有道理的，的确二十万听着很多，但实际上也不过就是二十台混合音响星光一号的价值，如果换成组合音响江夏一号，还不到十套，要是你有能力，可能三四套就能赚回来。

其实这也是郑南对黄品超的不信任，毕竟这是在商业规则没完全确立起来的90年，野蛮生长下到处都是骗局，再加上黄品超也摆明是来占便宜的，如果不让他压钱在自己这里，很难确保他会用心给自己做事。

至于这二十万押金，要对普通人肯定很多，但黄品超可不一样，他是老生意人了，不管是人脉借钱，还是找银行贷款，还是能集齐的。

同时这二十万押金也是郑南对代理商资质的一次简单测试，要是你黄品超真的穷尽办法也拿不出这个钱，或者不愿意想办法，就只能说明你的能力和眼光存在问题。