不知不觉,几天时间过去了,李光带来一个好消息,说是安全气囊的专业都申请了下来,保护期的话有二十年这么久。
李光就请求祖国派人过去一起协谈,因为他已经将叫出名的汽车公司过来商谈。
要是这个专利是属于他,那倒不用这么麻烦,但是这次不一样,这个专利是属于国家的,只能请求国家派人过去。
祖国对于这件事情也是相当重视,高领导亲自带队过去。
李光接到高领导的时候,也是估计国家对于这次商谈的重要性,可能是能搞到大量的外汇原因。
本来高领导想带上周益民,不过被周益民给拒绝,高领导也没有强人所难,就独自带队,坐上前往大马飞机。
为了这次的商谈,李光可是花了大力气,还搭上不少人情,才成功举行这次商谈。
本来那些汽车巨头,并不在意,不过在李光拿出专利证书之后,没有办法只能派人过来商谈。
要知道参加这次商谈的都是比较出名的汽车公司,就比如福特、通用、林肯,还有岛国的丰田。
商谈很快就开始,高领导并没有指手画脚,因为他知道,专业的事情交给专业的人,这次过来只是领导放心不下,叫过来全程陪同,以防发生什么变故而已。
李光热情将来参加商谈的人迎接到他公司的会议室,还给在场的人都上了一杯咖啡。
咖啡在这个时代已经是很常见的一种饮品,咖啡经历了第一次和第二次咖啡浪潮。第一次咖啡浪潮发生在1940-1960年,这段时间被称为速溶咖啡时代。
二战期间,美国为了刺激经济消费,与南美国家合作生产了大量速溶咖啡,主要使用罗布斯塔豆种。
这种咖啡虽然成本低廉,但口感苦涩,常需要加糖或奶精来改善味道。
第二次咖啡浪潮则以星巴克为代表,推动了精品咖啡的崛起。
众所周知,星巴克通过推广深度烘焙的咖啡,使得人们开始重视咖啡的风味和品质,精品咖啡的概念逐渐被大众接受,并且经历了从速溶咖啡到精品咖啡的转变。
高领导就不明白,咖啡这种东西有什么好喝,他还是习惯性喝茶多一点。
李光给高领导他们准备了上好的茶水。
大家都没有磨叽,直接进入主题。
福特公司的代表:“李,这个安全气囊准备怎么个合作法?”
他没有想到,眼前这个人竟然会超过他们公司,先发明出安全带和安全气囊,要知道这个也是在研发中,其中安全带已经快要研发完成。
上天直接开了一个玩笑,安全带被别人研发出来,而且还申请了专利,要是想绕过再发明类似的功能的东西,又太浪费时间和金钱,只要不太过分,只能答应下来。
前段时间,他们公司就花大价钱,将安全带的专利买下来。
没想到,人家转手又拿出一款更好的产品出来。
“克兰先生,合作有两种方式,第一种就是你们生产多少辆汽车,每生产一辆汽车就要给两百美金,第二种就是直接按年来结算,一年的话六千万美金。”李光不紧不慢解释。
他是故意开高价格,有点狮子大开口的意思,好让他们有讨价还价的空间。
听到两百美金的价格,在场的汽车代表都被震惊到,要知道一辆汽车才两三千美金而已,安全气囊两个东西,就要成本是十分之一。
高领导听到这个价格后,更是惊呆,不小心将茶水都喷了出来,六千万美金这个天价,怎么开出来?他怎么敢的呀?
要知道,他们今年的美金储备还没这个数呢!
这要是谈下来,简直无法想象。
现阶段,国家太需要外汇了。
一旦成功,无论是他们,还是李光,又或者周益民,都立了大功呀!
克兰激动道:“李,你这个价格太高,我们不可能答应。”
一年六千万美金,要知道放在这个时候,可是天价,更别说在场并不止一家汽车公司,足足有四家,加起来的话,足足有两亿多美金。
李光慢条斯理:“克兰先生,你不要这么激动,要知道伱们福特公司一年生产的汽车,足足六七十万辆汽车,要是换做第一种合作方式的话,你们公司可是要交一亿两千万多万。”
克兰听到后,脸色微沉,没有想到李光已经将他们公司了解清楚,看来是有备而来。
“李,你这个价格还是太高,一辆我们公司给你五十美金,这个价格已经是我能给出最高的价格。”克兰装作无奈。
他们也看过李光给他们寄的录像带,明白安全气囊的重要性,所以才会来参加这次的商谈。
“克兰先生,这个价格太低,最低也要一百九十美金一辆。”李光毫不退让。
本来,中方代表想要说话的,但被高领导瞪了一眼,立即将话吞了回去。
一辆给50美金,在大家心里,已经很满意,超出了大家的意料。
如果福特公司一年真的生产六七十万辆,一年就需要支付超过三千万美金。简直就是一本万利呀!
这些钱,几乎都是躺赚的。
还有什么不满足?
中方的代表成员,有些都怕对方会马上后悔,所以想要赶紧答应下来,白纸黑字写清楚。
还好,高领导还保持冷静和理智,阻止大家说话。
他发现,他们做的功课还非常不到位,不是和谈判。
从现在起,他全权让李光代表他们谈判。
还是那句话:专业的事,交给专业的人。
就在这时候,通用和丰田也加入“战场”,纷纷指责李光开出的价格太高,导致他们的利润便低。
中方代表团的成员没有想到商谈竟然是这个样子,感觉跟大妈买东西争抢好像没有什么区别。
就这样经过激烈的讨价还价之后,最终敲定一年专利费三千五百万美金,四家加起来就是一亿四千万美金,就是一年什么都不用做,就能收入一亿四千万美金的专利授权费。
高领导差点目瞪口呆,以为能给国家来到四五千万的外汇,已经是一件天大的事情,没有想到直接翻了四倍都不止。
要知道现在国家的外汇储备也就四千万左右,可想而知,这一亿四千万是怎么一个天文数字。
这么高的专利授权费,竟然谈下来了。
高领导现在深刻地理解了李光之前的那番话,汽车行业将会是未来一个暴利行业。