杨凡顿时对张冲高看了一眼，其他人只看到利润，一次提货可以转手赚两千两银子。而张冲看到了时间风险，如果不能按时提货，又延期的话，就要承担价格波动的风险。

杨凡要想人家大量囤货，必须解决风险问题。

杨凡说道：“我准备在遵化成立一个钢铁期货交易所。每一张提货单据，提前两个月发售。单据两个月内有效。单据可以在交易所交易时间，自由买卖。如果价格下降跌破发行价，兴禾铁厂会原价回购。”

张冲立刻问道：“要是价格上涨了呢。”

杨凡说道：“两种选择。第一，你们可以选择直接在交易所上卖掉，也可以到期，直接用单据去提取现货。”

这事实上是杨凡给他们的资金进行了兜底。只有赚钱，没有赔钱的可能。而杨凡回购也不会亏，这就是单据而已。最多没赚钱，把钱退回去。

张冲问道：“可以提前提货吗”

杨凡道：“之所以这样设计是因为我们不确定随时有货，如果有货是可以提前提取的，但到期日，兴禾铁厂一定会交货的。”

这个设计基本解除了所有人的后顾之忧。

实际上他们这些人，一次购买一千吨的货，价值18000两白银。是做了批发商，得到一个实惠的价格。

这些人纷纷表示，要回去和主家商量一下。纷纷告辞。

魏半城都看得眼热，这可是个好买卖。

杨凡对他解释道：“魏大哥，这里边有很大的利润也有很大的风险，我做这个市场主要是想通过套期保值的方式，规避大宗进货商的风险。你要做可以直接来提货，没必要参与。”

魏半城陪同杨凡来到第二层。

各个掌柜的纷纷站起来施礼，杨凡也回礼。今天大家都是合作伙伴，不分地位高低，都是平等的。

“诸位，刚才我和上面的几十个掌柜都谈妥了。 他们不在经营铁厂和矿山，转为贸易行，大宗从兴禾铁厂进货。对于你们这些本地的钢铁企业，我也有些想法，大家商量一下，看看能否谈的拢。”

众人纷纷点头，他们看到了，杨凡和楼上的掌柜的们谈完。那些掌柜的纷纷下楼，急匆匆的走了。看来是谈的不错，他们要回去和主家商议。

“杨将军请说，之要给我们一条出路，让我们能够经营下去，不会破产。我们都愿意接受。”众人纷纷说道。

“你们的技术太落后，兴禾钢铁厂起来后，你们就没有生存空间了。我建议你们从金属采掘和冶炼领域里撤出来，转而干别的。”

众人都互相看看。

周芬拱手说道：“不知道杨将军希望我们转产什么。”

杨凡道：“钢铁行业，是一个非常大的行业。采掘和冶炼也只是一部分。但这一部分。如果兴禾铁厂为你们提供钢铁原材料，你转型成为金属加工作坊，不是利润更高吗。”

杨凡看看众人，继续说道：“冶炼靠的是规模才能产生效益。而加工则不一样，靠的是技术含量。比如你们生产铁钉、生产铁皮板材。生产铁皮制品，甚至我可以给你们技术，生产搪瓷制品。以钢铁为基础，利用钢铁加工，可以赚钱的种类有上千种，这一块的利润远远比冶炼要高。你们可以转型做这一块。我把这一块叫做轻工业，你们可考虑一下。”

今天没有了，晚上有事耽误了，明早补上欠的两章。

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