“是啊。”夏明月抿了口茶水。

这两个人在进门后便坐在一处，目光交流之余更是窃窃私语多次，显然是十分熟识，且两个人身上都有同样的卤料气味，分明是一起做卤味的。

这会子独自来谈这个事情，还互相拆台……

大约两个人原本是达成共识要联合起来拿到加盟，结果各自盘算着小心思，要拉踩对方一脚，防止对方拿到加盟。

还真是各自都觉得自己很聪明，结果都是大笨蛋。

夏明月无奈扶额。

这两日见得想加盟的人虽多，但说实在的，不尽如人意。

要么便是对加盟夏记的期望太高，觉得能够财源滚滚的，要么便是觉得这小吃摊十分好做，不过就是招呼一下客人的，甚至有人以为加盟便是只出了钱，其余的什么都不必管，每天只等着收银子即可。

还有就是像今日的这两个一般，心思多且不正的。

加盟这种事，看着简单，但实际上也是麻烦多多，且令人头疼。

夏明月突然有些心疼前世公司里负责业务招商的工作人员。

江竹果见夏明月兴致缺缺，也知道她此时心情沉闷，道，“夏姐姐，那还有一个呢，兴许是好的。”

“但愿吧。”夏明月兴致不高，但还是努力让自己抱有希望，请了在那坐着的丁泉过来。

“夏娘子好。”丁泉十分有礼貌地行了个礼，“我叫丁泉，家住在南城区的锣鼓巷，先前是货郎，专门卖些小板凳，搓衣板啥的，先前去北大街串巷子时常到姜掌柜那吃饭，觉得滋味极好，就打听了一番寻到了这里，想问问夏娘子的夏记还许不许人再加盟。”

态度恭敬，说话也十分和气。

夏明月来了些兴趣，“是许加盟的，不过也想着挑一挑。”

“这是应该的。”丁泉点头，“加盟嘛，跟搁伙计是一样的，需得合眼又顺心，往后也能少许多麻烦，若是以往就是做吃食小生意，人品又好的，才是最合适的人选。”

“我先前没做过吃食，不过做了许久走街串巷的货郎，对做小生意这件事也算是有些心得，觉得能够将这吃食摊给做好。”

“那你说说看你的心得？”夏明月笑问。

“货郎嘛，便是卖货，卖货不是一锤子买卖，讲究的是长久生意，首先这货质地得好，拿得出手，用的住时候，再来便是这价格，谁的钱都不是大风刮来的，买东西自然会货比三家，看看价格，价格若是过高，就算东西质量实在是过高，大约也卖不动。”

“所以卖的这货既得质量好，还得价位便宜合适，这货才能卖得上量。不过单单有质地和价格也是不足，还得有第三样东西。”

丁泉顿了顿，有些卖关子的意思。

夏明月便顺着接上了一句，“第三样东西是什么？”

“这说出来有些不大好意思。”丁泉抓了抓耳朵，难为情地笑了笑，“第三样便是要嘴甜活络，好听话是能当饭吃的，把人哄高兴了，这东西想要卖出去自然也就不难。”

“不过这哄人不是骗人，不能有的没的都说，不能夸大，也不能瞎许诺，而是要让人觉得舒坦，觉得高兴。”

“就拿称呼来说，能叫大娘的叫婶子，能叫婶子的叫大嫂，将人往年轻了喊，见着孩子夸生的好，看到院子干净夸勤快，总之就是把人往高兴了夸。”