“上线的前半个月非常关键,务必反复确认,争取一炮打响。”陈平江说道:“B端商铺那边要他们配合给超级折扣,反复宣传,这是有利措施,能够吸引消费者,继而引起口碑传播。这里的关键在于,人人铁军能够在B端谈下来非常给力的折扣,然而转化成冲动消费和口碑传播。我建议你们分区域把所有商户拉到一起,多开几次说明会。”
“地推人员除了和商家谈折扣外,还要进行校园推广、商圈推广、扫楼、部署促销活动。切记,地推的效率本身很低,不要蛮干,多搜集信息,确认该栋楼是否有扫的必要,抓重点即可,否则你们即便是机器人也忙不过来。”
“挑选一些商户,打造成明星商户,起到带头效应。”
“每谈好一个商家,就要保证有人人团购的桌贴、门贴、加盟海报、冰箱贴;选定每个商圈里最显眼的商家,把它的照片、店内的菜单换成人人团购的标志;大学里宿舍楼的楼贴、洗手间等各种位置,嵌入人人团购的标志。”
陈平江几乎将肚子里的干货全部掏了出来。
…………
人人团购的办公地点年前的时候就从汇金大厦搬了出来,在莫愁路附近另外租了办公地点。
随着人越来越多,这也是没办法的事情。
高松斌回到人人团购总部,立即把所有中高层叫到了一起,传达陈平江的指示。
接着公司上下所有人都收到一封邮件或者信息:《决战21天》。
当整个人人网庞大的体系运转起来后,效果是惊人的。
东江的七八十所高校,都有人人网雇的兼职大学生发放传单,每所学校至少三个摊位用于宣传。
除此之外,商场、居民区、城市CBD等人口稠密区域内也都安排了各种摊位。
高松斌准备了两支团队分开召集商户们参与说明会,在严控商家服务以及产品品质的前提下,给予愿意打折促销的优质商户更多的流量。
说白了,这种说明会就是一个洗脑忽悠的过程。
话术无外乎是:我们是互联网大厂,母公司人人网是大公司,跟着我们干你们一定能挣钱,前期的超低折扣是吸引客户的必要手段,盘子大了蛋糕才能做大。
陈平江那头也没忘了人人团购的那批小股东。
“老刘伱的电影院搞点一折票,老张你的抬一手火锅也搞点一折券吧?剩下老李你的按摩店,老周的自助餐也是。”这帮人原本对于人人团购的上线还是很开心的,只是没想到到了陈平江这里画风有点变。
“陈总,一折票我亏惨了,分给片方都要百分之五十了。”
“就是啊,虽然餐饮利润还可以,但是一折也太夸张了吧?”
“你们有我惨?一折的足疗我连技师的人工费都要自掏腰包。”
“……”
陈平江面对“群情激奋”,仍旧笑眯眯的解释:“又不是让你们对所有客户都打一折?每天搞个5份就差不多了,这玩意就是个噱头,吸引客流的。不要忘了你们是人人团购的股东,团购做起来了,你们才能利益最大化。其次,团购业务刚上线,现在其他商户都不太会玩,你们靠着打折促销吸引眼球,就能更快一步从无数商户中脱颖而出。”
“互联网时代什么最重要?流量!”说着,陈平江扭头看了眼何治宇。
后者立即会意:“我旗下的远方超市、餐饮、烘焙坊都会积极响应,每天给出折扣商家,以及每天10份一折商品。”
陈平江点点头:“还是老何格局大,活该你挣钱啊。”
那头刘程也道:“我旗下的私厨也豁出了每家店每天一桌免单,五桌半价。”
这两人经过陈平江的点拨最近都没少赚,眼下花点小钱和陈平江维持关系太值了。
三人一唱一和就把事情办了。
这下子其他也无话可说了,一个个表示鼎力支持。
陈平江提起杯子敬了一圈:“你们现在不懂,以后就知道我不会害你们了。”
“早就说过,互联网的时代已经到来,前有淘宝,下一个就是团购。诸位已经拿到了船票就偷着乐吧,信不信你们如果想下船,码头上一堆人会挥动着现金购买你们的船票?”
没人反驳,生怕给陈平江惹得不开心后不带自己玩了。
倒不是这帮人不信任陈平江,完全是老旧思维一时半会还转不过来弯。
否则为什么历史上世界范围内每一次产业革新技术升级的时候,那么多企业掉队?
是他们不懂这样的好处吗?
说白了还是眼界没达到相对应的层次。
(本章完)